永樂宣布在京開店計(jì)劃 自比闖王李自成攻破北京

　　國美蘇寧大中永樂扎堆開店

　　本報(bào)記者 段志敏 王雪瑾

　　永樂進(jìn)京前，國美等巨頭在京已開出了90家門店。明知有90個敵人還要擠進(jìn)戰(zhàn)團(tuán)，是找死還是無畏？永樂電器顯然想給中國家電業(yè)尋找一個答案。昨天下午，進(jìn)京后一直低調(diào)的 上海永樂在北京德勝門城樓高調(diào)召開盛大新聞發(fā)布會，豪言到年底將在京開出6-7家大賣場，奪得10億元份額。剛剛平衡不久的京城家電市場格局頓時又傾斜了。這次，只怕是一次顛覆性的傾斜。

　　自稱來交學(xué)費(fèi)

　　2002年初蘇寧進(jìn)軍北京時，國美、大中僅有不到30家門店。經(jīng)過三年苦戰(zhàn)，蘇寧終于在京城家電市場站穩(wěn)腳跟，三分天下有其一。如今永樂進(jìn)京，敵我力量對比已變成90：1，即國美、蘇寧、大中三巨頭有90家門店，年總銷售額約100億元。永樂要到年底前開出6-7家店，虎口“拔”出10億元份額，永樂會有當(dāng)初蘇寧的運(yùn)氣嗎？

　　5月1日起低調(diào)在京試營業(yè)的永樂，昨天下午突然高調(diào)在德勝門城樓召開盛大新聞發(fā)布會，宣布正式加入京城家電市場競爭。“當(dāng)初闖王李自成就是由此攻破北京，滅亡明朝。我們希望能沾點(diǎn)吉?dú)狻！彼降紫拢�永樂北京分公司總�?jīng)理曾之寧并不諱言擇址的良苦用心。

　　更加良苦用心的還有今后永樂在京的攻防。曾之寧介紹，針對遍布90家家電連鎖店的鐵壁合圍，永樂此次將利用全國擁有108家門店的規(guī)模優(yōu)勢，將一些全國采購的家電集中支持北京市場，一些產(chǎn)品價格甚至能低于市場平均售價30%-40%。這些資源足以支持北京永樂以1店之力對抗90家店。同時，永樂在上海與聯(lián)通創(chuàng)立了捆綁銷售的合作，使手機(jī)價格能夠低到難以置信的低廉價格，上億元話費(fèi)分成也可補(bǔ)貼在家電價格戰(zhàn)上的投入。永樂將把這套方式移植到北京市場。

　　此外，永樂還將在京推出家電差額補(bǔ)償。與對手的差額補(bǔ)償不同。永樂的“補(bǔ)償”也適用于自己，即在一定期限內(nèi)，如果消費(fèi)者購買的家電在永樂降價，永樂將為其補(bǔ)足降價差額。

　　雖然有備而來，但在言語中曾之寧卻仍內(nèi)斂鋒芒：“北京畢竟是國美、大中大本營，我們開店不準(zhǔn)備很快賺錢，我們是來交學(xué)費(fèi)學(xué)習(xí)的。”

　　據(jù)了解，作為國內(nèi)第三大家電連鎖，永樂在大本營上海擁有絕對優(yōu)勢，市場份額超過60%。而摩根士丹利為其注資4億元，也使其有了更多支撐擴(kuò)張的資金，這一切都使永樂董事長擴(kuò)張的欲望高漲。據(jù)永樂內(nèi)部高層透露，董事長陳曉已明確表示，永樂如果不拿下廣東與北京市場，就談不上全國性連鎖。由于北京是國美大本營，又有大中這樣的區(qū)域強(qiáng)手以及通過貼身肉搏立足的蘇寧，永樂應(yīng)集結(jié)所有全國資源打好北京一仗。

　　國美蘇寧截殺

　　值得玩味的是，昨天下午搶在永樂會前，國美在京也緊急召開有近50位家電廠家老總參與的發(fā)布會，公布本周將發(fā)動的國美夏季攻勢。

　　據(jù)國美電器北京分公司總經(jīng)理王輝文介紹，本周末起一場家電“零度風(fēng)暴”將刮遍國美旗下北京所有家電賣場，這也是國美第一輪夏季促銷攻勢。國美期望京城家電價格指數(shù)將首次出現(xiàn)“零點(diǎn)利”。包括電視、空調(diào)、冰洗、手機(jī)以及數(shù)碼在內(nèi)所有家電價格，會在今年夏天進(jìn)入一個“臨界點(diǎn)”，而國美的低價戰(zhàn)略將橫貫整個夏季。

　　王輝文表示，在此次攻勢中，國美空調(diào)價格整體降幅將達(dá)到30%，彩電降幅也將超過25%。特別是一些外資彩電廠家已經(jīng)與國美簽署協(xié)議，預(yù)計(jì)本周大批外資品牌等離子將在北京國美降到1.6萬元-1.7萬元左右。王輝文表示，國美此次攻勢與永樂進(jìn)京無關(guān)，但隨著永樂進(jìn)入，京城家電四強(qiáng)的整合是必然的。

　　上周剛剛借8元空調(diào)大打價格戰(zhàn)的蘇寧，則繼續(xù)在空調(diào)市場大動干戈。昨天蘇寧宣布，已在北京市場強(qiáng)制各空調(diào)品牌提前100天張貼空調(diào)能效標(biāo)識，從而提前100天將不符合國家新能效比標(biāo)準(zhǔn)的空調(diào)清出北京蘇寧門店。蘇寧華北大區(qū)總監(jiān)范志軍表示，蘇寧本周空調(diào)價格將再降10%-15%，帶動了整個空調(diào)市場價格的下降。

　　盡管國美、蘇寧都極力否認(rèn)市場攻勢與永樂進(jìn)京有關(guān)，但兩大高手此時一齊出手，無疑令人浮想聯(lián)翩。

　　誰能全身而退

　　據(jù)了解，在今年2月國家商務(wù)部公布的前30強(qiáng)連鎖企業(yè)當(dāng)中，國美、蘇寧、永樂等3巨頭分列全國商業(yè)連鎖企業(yè)第2、4、11位，最高的國美，銷售額達(dá)到238.7億元，最少的永樂銷售額也有150億元。再加上年銷售50-60億元的大中，很難想象，四大家電巨無霸聚齊北京市場，將會出現(xiàn)怎樣的結(jié)局。

　　不過，王輝文指出，從今年家電連鎖競爭格局看，已經(jīng)有弱者顯現(xiàn)出了疲態(tài)，開店速度與2004年相比明顯放慢。如果再擠進(jìn)永樂，相信市場將更加難做。加之價格大戰(zhàn)的“催化”，恐怕并非人人都能全身而退。