建材連鎖巨頭押注中國 百安居發力購歐倍德中國

　　百安居收購歐倍德中國業務，大大提升了百安居在全球版圖的位置；百安居與行業前兩位家得寶和勞氏的下一步爭奪已經開始

　　文｜嚴悅

　　現在，只要打開百安居中國的網站，就會彈出一則公告。公告稱：“我們很高興宣布 百安居將對歐倍德亞洲有限公司進行收購。歐倍德亞洲公司持有歐倍德中國合資商店的大部分股權，是中國第二大外資家居建材零售商，擁有13家商店，并計劃在2005年至2006年新開另外5家商店。”

　　今年4月底，百安居的母公司英國翠豐集團宣布收購歐倍德中國全部零售業務。此次收購將可能涉及約8500萬英鎊(約合13億元人民幣)的資產凈值。收購消息宣布之后，對于歐倍德退出中國市場的舉動眾說紛紜。

　　“歐倍德的戰略發生了轉移，其戰略重點將集中到歐洲，所以退出中國市場。”百安居亞洲區董事總經理紀司福說，“根據我和歐倍德全球CEO吉傲迪先生的洽談情況，他的公司今后沒有任何重返中國市場的意圖。”

　　百安居與歐倍德中國業務整合完成之后，中國將成為翠豐集團在門店數量上僅次于英國和法國的第三大市場。目前翠豐集團在全球的銷售額約120億美元，中國是百安居全球業務增長最快的一個國家。

　　與此同時，這場世界第三和第四建材連鎖巨頭的合作，大大提升了百安居在全球版圖的位置，百安居與行業前兩位家得寶和勞氏的下一步爭奪已經開始。

　　提前坐穩中國老大

　　百安居中國此前擁有23家連鎖店，是中國市場上最大的建材零售超市企業。1999年6月，百安居中國在上海開了第一家門店，2004年公司營業額達到32億元人民幣，同比增長59%。此次收購歐倍德全部中國業務，包括門店、存貨以及2000多名中國員工等之后，公司將增加13家門店，36家的規模使百安居穩坐中國建材零售連鎖老大位置。

　　歐倍德決定退出中國市場，使百安居提前2年到3年實現中國業務進一步發展的計劃，并且進入到3個百安居沒有門店的城市——天津、成都和沈陽。

　　百安居中國區原來的計劃是今年內使門店數從21家增加到33家，到2009年達到80家。而歐倍德原來的計劃是今年在13家店的基礎上再開5家。通過這次收購，百安居今年內在中國的門店將超過50家，到2009年將遠遠超過原來80家門店的計劃。

　　與去年百安居收購普爾斯馬特5家店不同的是，此次收購歐倍德既有門店又有人力資源，但歐倍德品牌不在收購之列，因為歐倍德是屬于歐倍德全球集團的品牌，它在其他國家仍將進一步使用，所以在中國百安居不會保留這個“歐倍德”品牌。

　　翠豐集團CEO馬杰瑞認為，相同業態的兩個品牌，如果都保留的話，通過并購所預期達到的很多協同效應就很難實現，比如無法節省市場營銷廣告的開銷，達不到經濟規模，對公司本身而言推動促銷也會很混亂。

　　百安居中國整合起步

　　相對于收購普爾斯馬特的平穩，百安居整合歐倍德業務是一個需要更長時間的過程。這個整合的具體工作將在有關的法律批準以后開始，現在公司尚在等待有關政府部門最后的批準。

　　與此同時，有關的整合計劃已然開始，百安居聘請麥肯錫為此次計劃擔任顧問工作。按照麥肯錫的計劃，兩家公司的業務完全整合約需兩年，其中包括人員、營銷戰略、產品供應鏈、電腦系統等方面的具體操作。百安居將獲得的新的采購條件和采購規模會是整合的重點。百安居中國區總裁衛哲認為，收購完成之后，百安居將整合兩家公司在中國原有的采購體系。這對于供應商而言既是機遇又是挑戰。

　　“缺乏競爭力的供應商會在整合中被淘汰掉。” 衛哲說。

　　合并完成之后，以上海為例，加上百安居、歐倍德原定計劃的開店和合并完以后的商店，總的商店數量會達到11至12家。

　　除了在中國的百安居建材零售業務之外，翠豐集團目前在中國還有三個主要的采購中心，分別在香港、上海和深圳。更好地發揮協同作用和更大程度地利用在中國成本相對低廉的優勢是翠豐的目的，2005年，翠豐在中國僅直接采購就會突破7億美元。

　　馬杰瑞希望，百安居中國在零售上的創意和開發，能夠通過與供應商合作而盡快覆蓋全球所有的百安居店面。翠豐將考慮在中國建立一個全球采購中心。百安居作為一個集團在中國的零售企業，可以因此享受到更大的采購規模，更進一步降低其采購成本，從而達到更具競爭力的目的。

　　到目前為止，翠豐集團在百安居中國的投資是3億乣4億美元。馬杰瑞表示，隨著業務的增長，只要有使公司業務再翻一倍的業務，他愿意加大在中國的投資計劃。按照目前的統計數字，翠豐在中國的投資已超過5億美元。

　　建材連鎖巨頭中國洗牌

　　2005年一季度，翠豐集團歐洲銷售業績平平，其銷售額下降6%，利潤下降了15%。在歐洲，零售商業的租賃價格，包括土地價格都非常高，這拉低了翠豐的業績。

　　翠豐指出，從長遠來說，作為集團兩大最主要市場——英、法市場已比較成熟，但仍具利潤增長的機會，集團不會停止在歐洲現有市場的投資。歐洲的本土市場、中國的海外市場兩手都要抓，但從投資的比例上來說，翠豐的投資重心將轉向中國。

　　未來百安居在中國發展更多的是依靠收購同行公司，還是靠自身開店擴張，這涉及到速度快更為重要，還是經濟回報有效更為重要的問題。百安居指出，其發展戰略有3個方向，一是加快開店速度，二是把一些非建材資產業的商店改造成百安居的門店，三是考慮購買和百安居相類似業態的店。

　　中國建材市場對于包括百安居在內的海外投資者來說，最具誘惑力的并不是及時占有多么大的市場份額，而是其飛快的增長速度。

　　“投資者投資任何一個公司的時候，不能完全看現在的收入來源和業務來源，投資一個渠道重要的是看投資它的未來和增長。”馬杰瑞笑著說，“它的重要性顯而易見。”

　　百安居通過并購壯大，而從年前就開始傳得沸沸揚揚的世界第一大建材零售商家得寶，要以收購的方式進入中國一說，卻成為一個疑問。此前，家得寶在中國的業務幾沉幾浮，收購對象一直未能塵埃落定。顯而易見的是，外資并購分攤中國建材市場在未來幾年內仍是大趨勢。

　　至今為止，百安居與家得寶并未在全球任何一個建材市場發生正面接觸，也許，中國將是他們正面競爭的第一站。

　　海外建材零售商的擴張舉動，也引發了國內本土企業的新一輪應對措施。好美家(HOMEMART)裝潢建材有限公司今年內將通過并購與新開門店相結合的方式，讓好美家家居建材超市在上海的門店數從11家拓展到20家。

　　“百安居收購歐倍德中國業務以前，已經是中國建材超市行業的老大，通過這次收購，將大大鞏固行業第一的位置。并購后百安居的年銷售額將隨即領先于行業第二的企業兩倍以上。”百安居亞洲區董事總經理紀司福說，“對即將進入中國市場的外資同行，百安居行業領袖的地位也將是他們難以跨越的。”