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作者：于春生 來源：中國經營報
市場深度細分
靠兼并壯大的大型出版集團要鞏固自己的地位，開始進入盤整階段，開展定位更狹窄、專業性更強的業務。而活躍在專業出版領域中的大量中小獨立出版社，由于實力限制，更
是把“專業立社”奉為生存秘笈。
市場的深度細分，要求專業出版社在內容上，做深、做透；在形式上，契合不同層次、不同年齡、不同購買力甚至不同興趣讀者的需要。一種圖書，往往第一代剛問世，第二代、第三代的“不同性”設計便馬上進入操作。例如約翰·赫爾的《期權·期貨與衍生產品》，1997年到2000年修訂再版四次。
值得一提的還有圖書風格。專業圖書內容一般比較艱深，但美國出版社似乎更擅長為專業圖書增添趣味性。例如美國資深病理學家劉易斯·托馬斯形容炎癥“就像生物學意義上的一次意外事故，救護車、救火車、警車、拖車、卡車等撞在一起”，這使專業圖書具有了較強的可讀性，更具親和力。
銷售針對性
由于專業圖書的讀者范圍相對固定，主要是某一行業的研究者、從業者和學生，市場較為狹小，因而，開辟和選用有別于一般圖書的銷售渠道和方式就顯得可能和更為必要。美國的專業圖書市場已經形成了獨立于大眾圖書之外的銷售模式，絕大多數圖書依靠專業渠道實現銷售。其顯著的特點是針對性較強，主要銷售渠道包括：
直銷
專業書店：專業書店常開設在特定的地域，以方便專業讀者購買。
批發商：在整個美國出版市場上，批發環節處于高度集中狀態，專業出版領域也不例外，國外的大批發商在售后服務方面做得也很到位，因而深受購買者歡迎。例如，美國的很多大學和公共圖書館喜歡從專門為圖書館提供科技圖書的批發商那里購買科技圖書。現在，十幾個圖書館供應商制定了高度精練的“圖書館認可方案”，為圖書館購進新書提供了方便，也為科技圖書出版者開辟了一條特殊的市場途徑。
圖書俱樂部：美國還有各種各樣的圖書俱樂部，像工程師俱樂部、計算機和信息科學俱樂部、護士圖書學會等等，這些各行業的圖書俱樂部也是專業圖書銷售的途徑之一。
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