美國紡織品采購團追蹤：不敢接單不愿下單

　　本報記者 劉華 浙江報道

　　連日來的種種“危機”，使得一場號稱需求量高達上億美元的采購會大受影響。

　　5月23日至26日，本報連續(xù)追蹤72家美國貿易商在浙江的組團采購活動，結果發(fā)現，由于對“內提稅率、外臨特�！钡日�策舉措持審慎態(tài)度，買賣雙方均不愿意輕舉妄動。至少有 五家本土紡織服裝企業(yè)向本報證實，這次采購活動最終沒有產生意向性訂單合同。

　　而在大多數浙商看來，這場采購會將是未來一段時間外貿形勢的一次預演。在寧波鄞州區(qū)下應鎮(zhèn)的一家中型服裝出口企業(yè)，企業(yè)主面對記者苦笑不已�煛皬摹�特�！�到6月1日加稅執(zhí)行，僅僅相隔10多天，我們真正不知該怎么應對�！�

　　據統(tǒng)計，今年1月-4月，浙江省累計出口紡織品和服裝68.9億美元，有紡織品服裝出口實績的企業(yè)為5488家，其中私營企業(yè)2789家，平均出口規(guī)模74.6萬美元，出口主要以中低價紡織品服裝為主。

　　邁入6月份后，這些外向型紡織服裝企業(yè)必將經受嚴峻的考驗。

　　不敢接單

　　5月25日下午，西蒙·格瑞芬一走進杭州漢龍威爾服裝有限公司就被迷住了。在100平方米見方的面積內，雜亂擺放著形態(tài)各異的“LOFT”家具，以及服裝、書籍、壁畫和樂器。這個美國人的眼神放出了光彩。但是，西蒙并沒有立即下訂單。參觀過后，西蒙只是許諾將派其香港分公司前來洽談合作。

　　當天，遠在浙江嵊州的袁柏鋼也沒有收獲。三位美國人來到位于嵊州城東工業(yè)區(qū)的達成凱悅紡織服裝公司，其中一位是美國制衣協會會長Mike.Todaro，他也是一家最高年營業(yè)額達500萬美元的貿易公司AAPNetwork的執(zhí)行董事。達成公司外貿部經理袁柏鋼說，三人詳細詢問了產品款式和質量標準，但沒有談及目前產品的銷路及回款情況。

　　也有一家紹興企業(yè)與美商進行了深入接觸。但是據了解，兩名美商看中了其T恤衫樣品，該公司報價1.5美元／件，美方堅持0.9美元，雙方最終沒有談攏。該公司經理齊小姐(化名)向記者表示，在加征關稅之前也曾出過0.9元的訂單，現在接單則是凈虧。

　　齊小姐透露，以一件衣服訂單價1美元計，成本為0.9美元，如果順利獲得17%的出口退稅額度，總共可得0.27美元的利潤。以往，生產企業(yè)之間為了爭奪訂單拼命壓價，甚至將出口退稅折合到成本里面，主動向外商開出保本價0.9美元。但是，6月1日起從量計征出口關稅，每件衣服扣除1元-4元關稅，0.9美元的訂單價意味著虧損，所以絕對不能接受。

　　“外商太精明了�！饼R小姐說，在紹興中國輕紡城有許多外商辦事處，他們對各類產品的生產成本了如指掌，往往將報價壓到只有幾分錢利潤。據介紹，目前紹興已有25%紡織企業(yè)處于停產或半停產狀態(tài)，其它多數企業(yè)則勉強薄利經營。

　　不愿下單

　　與此同時，歐美買家也不敢隨意下單。

　　由于美國方面已經明確了7種設限的紡織產品，這次采購活動中買賣雙方都盡量避開這一敏感的“雷區(qū)”。采購商bengray向記者表示，中國一直以來都是其采購基地，目前他們已經被迫放棄了一些采購項目，并開始調整全年的采購計劃。

　　“很多企業(yè)不敢做加工周期長的大訂單，其實沒必要那么擔心。”隨行的美國海關總署紡織部部長拉布德珍妮特女士說，即使限額閘門落下，政策規(guī)定還有3個月緩沖期。也就是說，這些訂單只要在9月份前交付就不會受到影響。

　　即使如此，買家也不愿意為此冒險。來自Eskimo Joe＇s Clothes公司總經理Laura.Demaree說：“從長遠看，我們還是會選擇質優(yōu)價廉的中國產品。這次只是大致看一下，明年再來下訂單�！�

　　美國服裝鞋業(yè)協會副會長FawnEvenson認為，由于美國設限及中國提升出口關稅，不少中國企業(yè)計劃提價勢必會增加采購成本，這讓一些美國買家有所顧慮。

　　紹興興鑫公司張興根表示，一些附加值低的單件服裝利潤一般在3%-5%，按照新的關稅政策，如果企業(yè)要賺錢，應當提價8%左右，但外商所能接受的比例只是5%左右。

　　美國采購商布瑞恩·斯卡利表示，如果中國紡織品提價，在性價比上不符合消費者需求的話，那么他只好轉向其他成本更低的國家。同樣，美國采購商丹尼爾也表示，浙江紡織服裝的價格并沒有他預想的低，如果還要加價的話，他會選擇到巴基斯坦、印度等國采購。

　　另據美國服裝鞋業(yè)協會副會長FawnEvenson透露，目前歐美國家正與某些發(fā)展中國家組建自由貿易區(qū)，并實行“零關稅”等優(yōu)惠措施。許多人認為，歐美此舉旨在聯合這些國家，與最大的紡織品出口國中國形成競爭，分化歐美紡織品進口渠道。

　　美國國際棉花協會�烠CI�犞袊�及東南亞總監(jiān)Jeff Coey則忠告說，現階段中國企業(yè)有兩個方面的風險比較突出：首先，應盡早防范產能過剩導致全行業(yè)嚴重虧損；其次，采購本身也有成本，未來進口商的采購商名單將會相對穩(wěn)定，這就意味著一些紡織企業(yè)會被淘汰。

　　“生死劫”

　　“一旦新的稅負政策實行，生產規(guī)模較小、產品附加值低的服裝企業(yè)就難熬了�！闭憬�省外貿廳外貿處處長馬建國向本報記者表示，6月1日以后，一批長期處于低價競銷狀態(tài)的小型出口企業(yè)將面臨生存危機。

　　據統(tǒng)計，今年1月-4月，浙江省累計出口紡織品和服裝68.9億美元，有紡織品服裝出口實績的企業(yè)為5488家，其中私營企業(yè)2789家，平均出口規(guī)模74.6萬美元，出口主要以中低價紡織品服裝為主。其中，西便服套裝�熒弦录伴L短褲、裙�犉骄�出口價格5.4美元／套�熂���，襯衫平均出口價格3.3美元／件。

　　業(yè)內人士透露，很多服裝的出口利潤大約為5%-8%。以此推算，平均一件西服套裝利潤只有27美分到43美分的利潤，平均一件襯衫只有17美分到27美分的利潤。如果每件征收1元或者3元左右的從量稅費，處于平均出口價格以下的出口企業(yè)，其利潤將變成負數。

　　“如果固守現有的產業(yè)結構和沿襲粗放型的增長方式，必將難以承受日益加大的國際競爭壓力�！闭憬�省經貿委輕工紡織行業(yè)管理辦公室主任王曉光如是說。

　　今年4月，省經貿委兩度發(fā)布產業(yè)指導意見，要求紡織服裝企業(yè)高度重視發(fā)展紡織品牌，加快從低層次的價格競爭向高層次的質量和品牌競爭轉變。同時，鼓勵有實力的企業(yè)走國際化經營之道，到國外設廠、收購企業(yè)、設立貿易公司和原料基地，主動繞過貿易壁壘，規(guī)避貿易風險。

　　不久前，寧波申洲針織集團、浙江同益制衣有限公司先后前往柬埔寨設廠。據稱，東南亞國家勞動力成本低，貿易壁壘也比較少。然而，業(yè)界也傳出爭議聲。浙江中大集團副總裁鄭毓慶認為，在有些國家投資，需要克服勞動效率低下、員工缺乏培訓、原材料配套不方便等困難，而國內綜合交易成本明顯劃算得多。

　　浙江美盛巴洲貿易公司董事長尤槐士也表示，前往拉美地區(qū)投資服裝廠也需慎重。例如，秘魯工廠使用的65%的原材料需從國外進口，且必須使用本地或美國的織物才能免稅進入美國市場，褲業(yè)生產商幾乎完全依賴美國的粗紋布和斜紋布，這種依賴性導致生產周期延長，并要求公司保持很高的庫存。凡此種種，都應引起重視。

　　針對當前嚴峻的貿易環(huán)境，中國駐WTO代表團參贊、中國駐國際紡織品服裝局�烮TCB�牬�表張麗萍給浙江紡織企業(yè)提出五點建議：除政府利用WTO爭端機制、加強雙邊交涉之外，我紡織品進口商和國外零售商應成立“戰(zhàn)略聯盟”；要加強與歐盟進口國的產業(yè)合作；產品出口要調整結構；與外資企業(yè)合作取得所得稅優(yōu)惠；到海外辦企業(yè)取得區(qū)域優(yōu)惠政策。