中印鋼鐵業(yè)誰需要誰

　　本報記者　勾新雨 實習(xí)記者　劉述娥 北京報道

　　溝通之旅

　　“都是印度企業(yè)打過來的，想從中國進口鋼材，尤其是螺紋鋼等建筑用鋼，都很急。”5月14日，印度印中貿(mào)易中心北京代表處首席代表衛(wèi)勇告訴記者說，從印度回來之后，他辦 公室的電話鈴聲就從來沒有停過。

　　4月22日起，該中心組織鞍鋼、首鋼、濟鋼、建龍等國內(nèi)12家主要鋼鐵企業(yè)的代表訪問印度，這些企業(yè)被印方認(rèn)為是“代表了中國鋼鐵業(yè)的方方面面” ，在不到10天的行程中受到了印度政府和鋼鐵業(yè)界的超乎意料的熱情接待和追捧。

　　理由簡單而清晰，第一，雖然印度的600多家鐵礦主每年向中國出口5000萬噸以上的鐵礦石，并超過了巴西成為了中國第二大鐵礦石出口國，但這是雙方有經(jīng)貿(mào)往來的15年以來的第一次面對面的接觸和交流；第二，中國是印礦的大客戶，出口中國的鐵礦石占印度出口總量的近1/3，而且這位大主顧忍受著比國際市場價格高了近一倍而且經(jīng)常在品質(zhì)上出現(xiàn)問題的印礦；第三，鐵礦石的供求關(guān)系似乎出現(xiàn)了微妙的變化，主動權(quán)的指針越來越偏向于中國這一方，四月份整個一個月突然幾乎沒了中國企業(yè)的訂單，這讓印礦主人摸不著頭腦。

　　于是才有了這次對中國鋼鐵企業(yè)的主動示好與邀請。

　　據(jù)衛(wèi)勇介紹，現(xiàn)在還沒有一家印礦在中國設(shè)立過代表處，所有的鐵礦石生意都通過貿(mào)易商。去年開始，印度成為中國的第二大鐵礦石出口國，但印礦中的問題最多：價格高、質(zhì)量不穩(wěn)定、合同執(zhí)行的難度大、難以形成長期和穩(wěn)定的供貨關(guān)系。5月初，中國五礦商會鐵礦石分會推出了專門針對印度鐵礦石的“市場動態(tài)參考價”，這是該組織推出的第一個行業(yè)指導(dǎo)價格，意圖已經(jīng)非常明確：打壓印礦價格，同時其還準(zhǔn)備定期公布印礦企業(yè)的黑名單。措辭之嚴(yán)厲，前所未有。

　　緊張之由

　　“現(xiàn)實的情況和我們的想象完全不一樣。” 代表團成員之一，建龍鋼鐵集團董事長助理趙忻女士感到這次考察的收獲很大。她說，去之前的想法很單純，就是去找礦，大不了把礦山買下來，但到了印度才發(fā)現(xiàn)這根本不可能。因為印度的礦山和運輸業(yè)、碼頭和經(jīng)銷商等環(huán)節(jié)是割裂的，如果要投資礦山就要先修路，搞大量與礦山無關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施，這樣的成本過于高昂。“我認(rèn)為，倒是直接去印度投資建設(shè)鋼鐵廠更加劃算。”

　　而衛(wèi)勇認(rèn)為，中印鐵礦石貿(mào)易中還有很多問題。據(jù)他分析，第一，長期以來，國內(nèi)只把印礦作為補充，只有沒礦吃了才去買一點印度的高價礦，近幾年，國內(nèi)對鐵礦石需求激增，印礦價格自然水漲船高。第二，印礦的規(guī)模小、過于分散，而且在鐵礦石供應(yīng)鏈上是脫節(jié)的，所以很難保障長期和穩(wěn)定的供貨。第三，由于是從補充地位發(fā)展而來，所以以現(xiàn)貨貿(mào)易為主，惟一可參考的就是我國國內(nèi)的價格，因此價格常常波動。

　　而趙忻則發(fā)現(xiàn)，印礦的質(zhì)量問題與印度的產(chǎn)業(yè)政策有關(guān)。印度是反對鐵礦石出口的，政府把礦分為高品位礦和低品位兩種，64品位以上為高品位，出口需要許可證，并受控于三四家大型國營鋼鐵企業(yè)，很少出口。去年6200萬噸出口印礦中，4200萬噸給了中國，絕大部分是64以下的低品位礦，2000萬噸給了日本，高品位達1500萬噸，因為日本的起步早。　

　　近日，國際礦產(chǎn)巨頭BHP就退出了在印度東部的一個與韓國浦項共同投資的礦山和鋼鐵項目，因為印度政府堅持優(yōu)質(zhì)礦石資源不能外流的政策。這個項目規(guī)模達100億美元，是印度爭取到的最大的外國直接投資項目。

　　這樣的政策也令中國的鋼鐵業(yè)感到不快。

　　5月初，中國五礦商會鐵礦石分會的會議上除了“市場參考價”以外，還推出了63.5%品位的進口印礦基準(zhǔn)。這無疑在給印度的礦石出口政策施加壓力。

　　在接受媒體采訪時，五礦商會的人士指出，此次會議內(nèi)容將通報給印度有關(guān)方面，“希望能夠起到震懾作用。”　

　　鋼鐵研究總院的東濤主任也這樣認(rèn)為，他說：“如果印度通過協(xié)會組織，能穩(wěn)定的對中國提供鐵礦石，那么這種合作在5到8年內(nèi)會維持下去。”

　　出口之光

　　國家取消鋼坯等產(chǎn)品出口退稅的政策令今年河南濟源鋼鐵公司的出口量大跌，但最近來自一個印度的訂單卻讓他們感到了希望，該公司負責(zé)出口業(yè)務(wù)的一位經(jīng)理在電話里告訴記者說：“正在談，他們要三四千噸。”

　　5月初，首鋼一套85萬噸焦化項目的冶金設(shè)備出口印度，從而使首鋼在印度市場上已簽訂合同額達4000萬美元以上。

　　印度會不會成為中國新的鋼鐵出口市場？

　　對于產(chǎn)量世界第一的中國鋼鐵業(yè)來說，最大的隱憂就是在快速擴張之后的產(chǎn)能過剩問題，鋼材出口或許能夠成為新的轉(zhuǎn)機，盡管國內(nèi)對鋼材出口問題爭議很多，但業(yè)界不少人士仍然認(rèn)為鋼材出口是必然的選擇，是中國從鋼鐵大國邁向鋼鐵強國的重要一步。對于國際市場而言，歐美市場早已被別人搶先占領(lǐng)，東南亞市場雖有發(fā)展但空間不大，而印度市場正在成為中國鋼鐵的新大陸。

　　建龍集團的趙忻對此感到興奮，她說：“在印度考察中，有一半以上的詢問都是對中國的鋼鐵產(chǎn)品以及技術(shù)與設(shè)備的需求，這是非常大的收獲。

　　據(jù)她介紹，印度的鋼鐵產(chǎn)能有限，2003年時是3000多萬噸，本屆政府又把GDP增速定在7%-8%之間，其主要增長都要靠基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)需要大量的鋼材，尤其是低端的建筑用鋼，這正是中國鋼鐵走出去的契機。　

　　她說：“我個人判斷，適合去印度建設(shè)鋼鐵廠。目前印度的鋼鐵成本排在最低中的第9位，是未來鋼鐵成本最低的國家之一，在中國生產(chǎn)成本可能會高于印度。”

　　據(jù)衛(wèi)勇介紹，印度目前人均消費鋼產(chǎn)量很低，目前只有37公斤，而中國人均消費鋼182公斤。“向中國學(xué)習(xí)，搞基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”是目前印度國內(nèi)一致的聲音。印度是一個農(nóng)業(yè)國，基礎(chǔ)設(shè)施一直是印度經(jīng)濟的瓶頸。上一屆政府重點發(fā)展軟件等信息產(chǎn)業(yè)，是重點突破，新一屆政府則大力發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施，是全面推進的策略。現(xiàn)在，印度制定了一個夢想工程，去年300億美元建設(shè)公路，32億美元建設(shè)鐵路，還有石油管線的改造，都需要大量的鋼鐵。

　　他說：“印度的鋼鐵市場應(yīng)該引起我們的高度重視，日、韓已經(jīng)走在了我們前面。”

　　共贏之道

　　自有鐵礦石是印度鋼鐵業(yè)最大的優(yōu)勢，但衛(wèi)勇認(rèn)為這并不可怕，因為印度發(fā)展鋼鐵產(chǎn)業(yè)需要時間，大概有3到5年的時間差，這正是中國鋼鐵產(chǎn)品的機會。另外，中國的建筑鋼材競爭力很強。　

　　蘭格鋼鐵研究中心主任馬忠普認(rèn)為，國際上是看好印度未來的鋼鐵市場的，中國與印度的人口相差不是很多，但鋼產(chǎn)量是其數(shù)倍，印度的工業(yè)化是遲早的事情，鋼鐵工業(yè)的大發(fā)展就在后面。蘭格是國內(nèi)一家知名鋼鐵信息服務(wù)機構(gòu)。

　　而鋼鐵研究總院的東濤主任則認(rèn)為，中國的企業(yè)還應(yīng)該積極地參與印度的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。他說：“印度發(fā)展需要中國企業(yè)的資金、設(shè)備、鋼材，所以愿意合作，印度也的確可以成為我們的鋼鐵出口的目標(biāo)市場。”但他認(rèn)為，中印在鋼鐵這一塊，不能說是誰更需要誰，應(yīng)該說是平等的，互利的，互通有無。沒有誰可以更占據(jù)主動權(quán)。無論是鐵礦石，還是焦炭，雙方都有其它的進口渠道，所以任何一方都不能在自己的資源上形成壟斷。另外，應(yīng)該看到，隨著中國的發(fā)展，好多國家常常聯(lián)合起來對付中國。　

　　目前，印中貿(mào)易中心的衛(wèi)勇正在試圖尋找一個辦法來使600多家小礦主們能夠形成一個聲音，以此和中方對話。

　　據(jù)他介紹，印中貿(mào)易中心的鋼鐵及礦業(yè)工作委員會印度分支已經(jīng)于4月30日成立，印度已有300家企業(yè)加入，包括礦主、運輸商、貿(mào)易商、一些成員公司，這就搭建了一條鐵礦貿(mào)易在印方的完整的產(chǎn)業(yè)鏈。中國的分支機構(gòu)正在辦手續(xù)，估計2個月之內(nèi)成立，國內(nèi)大部分相關(guān)企業(yè)都有意向。

　　這只能說僅僅是個開始，衛(wèi)勇承認(rèn)，300家不是很多，只能在印度的某一地區(qū)形成上下游產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的集中。