重啤3億元布點江浙 西南華東兩翼齊飛

　　信報記者 曾謙 報道

　　2005年5月16日，重慶啤酒(集團)有限責任公司(以下簡稱重啤)在江蘇鹽城用3億巨資打造的20萬噸啤酒項目正式奠基。據了解，重啤集團鹽城有限公司占地230畝，一期工程10萬噸將率先建成，該項目總投資3億元人民幣。與此同時，重啤集團還透露，其在浙江紹興的20萬噸投資項目的相關協議也已簽訂完畢。

　　這是自2001年決定進行華東市場戰略轉移以來，重啤在華東市場的又一大手筆。

　　5月20日，記者就此事致電重啤，集團總經辦的一位工作人員告訴記者，公司的常務副總經理劉明朗很長一段時間來，一直出差在外，“因為公司特地針對華東市場成立了華東管理公司，由劉總負責分管。最近一段時間，劉總幾乎一直呆在江浙�！�

　　“這兩個地方經濟相對發達，而且當地都沒有啤酒企業。”華正興對這兩個項目很看好。同時，“這兩個項目建成后將增強我們在華東市場的實力，完善重啤集團在華東的戰略布局�！币晃粯I內人士指出，江蘇鹽城這個點將把重啤集團在江蘇的企業和2004年前后收購的安徽九華山、天島連成一片，將此地域做“活”。

　　擴張進程

　　重啤對華東市場的覬覦之心由來已久， 早在2002年，重啤就提出了一項名為“走出夔門，沿長江流域發展”的戰略擴張計劃，并先后設立了湖南重慶啤酒國人公司、重慶啤酒集團寧波大梁山公司。

　　2001年11月，重啤集團斥資對江蘇常州天目湖啤酒有限公司進行了資產重組，正式控股常州天目湖啤酒有限公司正式開工，據重啤介紹，這是重啤在華東市場的第一家控股公司，重啤意借該公司的地方優勢，徹底進入華東市場。據了解，該公司占地8萬平方米，現在已經成為江蘇銷量最大的綠色食品啤酒生產基地，其產銷量已經突破了20萬噸。

　　之后，2003年12月26日，重啤開始挺進安徽，原“池州九華山啤酒有限公司”通過重慶啤酒股份有限公司投資重組后組建的新公司——重啤集團安徽九華山啤酒有限公司在這一天正式掛牌，這也是西部啤酒企業第一次進入安徽省。

　　2004年11月，重啤常州天目湖啤酒有限公司收購了江蘇鎮江的“中泠”啤酒有限公司，與此同時，重啤宣布，將在蘇北開工建設一家新廠，該廠建成后，天目湖啤酒的年生產能力將達到50萬噸。

　　2005年3月16日，重啤集團繼安徽九華山啤酒有限公司之后，再度進軍安徽天長市，“重慶啤酒集團安徽天島啤酒有限公司”在安徽天長正式掛牌，這是重啤集團繼2001年至2003年入駐江蘇、浙江、安徽后，又一次在該地區實施戰略性重組以及鞏固該集團在華東、安徽啤酒市場優勢的重大舉措。

　　兩天之后，又一個擴張消息傳來，原“浙江之江酒業有限公司”通過“重慶啤酒(集團)有限責任公司”投資進行資產重組后，雙方共同組建的新公司——“重慶啤酒集團在浙江之江啤酒有限公司”掛牌儀式在浙江德清縣新市鎮舉行。

　　至此，重啤已經在整個華東市場布點十余處，年產量近百萬噸，在江蘇的市場占有量更是節節高升，華東，已經成為重啤繼西南市場之后的第二大市場。

　　擴張的背后

　　在競爭激烈的啤酒行業，有一種說法：啤酒業是最容易體現地方利益保護主義的產業。一位啤酒經銷商告訴記者，地方啤酒公司，在解決當地就業問題的同時，也會給當地財政帶來很明顯的經濟收益，所以，各地政府在啤酒市場競爭白熱化的時候，多多少少都會出手幫助本地的啤酒品牌，同時對外來品牌進行一些刁難。

　　“這種現象以前在國內很多城市都屢見不鮮，雖然說現在市場已經逐漸開始規范起來，但是也不能說完全就杜絕了這種現象，畢竟，對于一些小城市來說，地方利益還是很重要的�！�

　　正是基于這個原因，啤酒大享們在搏殺地方市場的時候，都會不約而同采取收購當地啤酒小企業等方式進行。

　　“在當地建公司有很多好處，而最大的好處就是可以減少物流運輸成本，并借地方優勢順利進入市場�！敝仄】偨浝磙k公室秘書張尚平告訴記者，重啤之所以在江浙花重金擴張建廠，就是出于這個目的。

　　“啤酒市場的競爭一向非常激烈，華東的啤酒市場更是如此，重啤要想突出重圍，順利殺進華東市場，短期內是很困難的�！�

　　所以，在重啤的擴張計劃中，最重要的一條是：用已有的地方品牌，帶動自己的品牌，去撬市場的大門。重啤認為，用這樣的方式進入市場自然會事半功倍，并且，也很容易為日后旗下的其它品牌進入市場打下良好的鋪墊。

　　張對記者透露，常州天目湖啤酒就是很典型的成功案例。

　　“我們在進入華東市場的時候，并不是用大家在重慶甚至在西南地區，都已經很熟悉了的山城啤酒這類的品牌，去重新啟動一個新市場，而是利用當地控股公司的品牌——天目湖啤酒，去進一步拓展市場規模�！�

　　這也是通常啤酒公司進軍新市場最普遍的作法。“因為對于消費者來說，啤酒消費習慣其實很難改變，就像你從小就習慣了川菜一樣，如果沒有特別的需要或者特別的條件如品牌消失或者價格因素等，其實很不容易再去適應另一個品牌�！币晃黄【平涗N商對記者這樣說道。

　　所以華東，重啤去了，但是其特有的商標，大部分還留在西南。

　　酒吧沿江擴張

　　對擴張而言，最大的壓力來自于金錢。對重啤來說，也是如此。

　　除了啤酒生產企業，重啤的另一項擴張計劃是“酒吧”計劃。

　　紐卡斯爾酒吧，這是重啤旗下的酒吧連鎖產業。

　　2004年11月5日，重啤集團以每股10.5元人民幣向蘇格蘭.紐卡斯爾啤酒股份有限公司成功受讓5000萬國有股，此次轉讓所得資金共計5.25億元人民幣。除此之外，重啤也曾在2005年元月對本報記者坦言，為了實現擴張計劃，重啤集團上市公司也會考慮A股增發，意圖在二級市場進行再融資，以徹底解決資金缺口。

　　但是，華東市場的每處布點，所需資金都是以億來計。 在股市低迷融資困難的情況下，擴張多少會有一些難度。

　　所幸重啤有個第二大股東蘇紐。

　　記者在采訪中得知一個傳言，傳言稱蘇紐近段時間表示，在去年11月收購重啤5000萬國有股的基礎上，將有意增持重啤股份。對于記者關于傳言是否屬實以及重啤擴張是否與蘇紐的股份增持意愿有關的詢問時，重啤很謹慎地回避了這個問題。只告知記者，重啤旗下的紐卡斯爾酒吧，是由重啤與蘇紐聯合參股的。

　　重啤總經辦的張尚平告訴記者，目前重啤已經在石橋鋪、解放碑、沙坪壩、南濱路開了連鎖酒吧，“酒吧的思路是通過酒吧，來提升集團高端品牌的影響力與市場占有率，并且取得一定的經濟回報。”

　　重啤雄心勃勃地想在全國開出100家連鎖酒吧，并且將第二個開業城市，鎖定在華東的上海。

　　“重啤現在的品牌有高、中、低檔幾類，高端品牌為‘麥克王’和‘金重慶’，重慶的紐卡斯爾酒吧，主要就是出售這兩類酒。”張稱，上海的酒吧消費市場比重慶要成熟很多，所以年內，重啤將在上海開出紐卡斯爾連鎖酒吧。張告訴記者，與重慶相比，上海酒吧業的競爭也非常激烈，對剛剛涉足此領域的重啤而言，要想進入市場，是有一定難度的�！暗�是我們有一定的品牌效應，也有海外合作方的成熟經驗，還是具備一定的市場競爭力�！�

　　至此，重啤的華東擴張計劃已經一覽無遺：用啤酒撬動當地低端產品大門，用酒吧啟動當地的高端產品消費市場。

　　小鏈接：

　　重啤集團總資產31.3億元，年產能力200萬噸。2001年前后，在重慶周邊市場、西南三省并購了11家企業，完成了西南市場的布局。隨后，重啤集團開始沿江發展戰略，把目標對準了華東市場。目前，重啤集團華東市場產能達到100多萬噸，是重啤集團第二大利潤來源。