重慶數(shù)碼商城向北突進(jìn)中環(huán)搶先機(jī) 刺激賽博爭鋒

　　信報記者 曾謙 報道

　　2005年5月，江北觀音橋。

　　行至步行街最南處，一幢大樓及樓身上巨大的三面翻廣告吸引著過往行人的視線。嘉年華大廈，這幢昔日江北有名的爛尾樓，如今開始變身為江北最有名的商業(yè)樓之一。

　　整幢大樓現(xiàn)在正在進(jìn)行物業(yè)出售，除了其中的一至四層。“一至四層是用來出租的，是重慶惟一的大型IT-Mail(數(shù)碼4C店)。目前有一家公司正在跟業(yè)主談判入住問題。” 一位售樓小姐告訴記者。

　　這家公司，正是在重慶已經(jīng)小有名氣的賽博數(shù)碼廣場，據(jù)說賽博數(shù)碼廣場將以高昂的價格，簽下嘉年華大廈一至四層的租賃權(quán)，正式結(jié)果將在六月底七月初揭曉。

　　五年開了5家店

　　賽博數(shù)碼廣場華西區(qū)企劃部的吳玉龍對這個“據(jù)說”有些不置可否，吳告訴記者：“反正成天都有傳言，一會兒傳賽博進(jìn)這里，一會兒傳賽博進(jìn)那里。總之，公司的所有計劃都以結(jié)果為準(zhǔn)。”

　　但這種惟結(jié)果論并不影響賽博正在和嘉年華談判的事實。一位知情人士告訴記者，賽博準(zhǔn)備做大區(qū)域市場的決心由來已久，“賽博自進(jìn)入重慶以來，先是解放碑臨江門店，再是沙坪壩店，一步一步地在重慶做大區(qū)域市場。未來的江北，肯定會成為IT商家的必爭之地。所以，對發(fā)展重慶市場已經(jīng)得心應(yīng)手的賽博而言，不管是正在談判的嘉年華也好，還是曾經(jīng)傳說過的江田百貨等，反正肯定是會抓緊時間簽下一家的，賽博，絕對不會放棄江北這個大市場。”

　　據(jù)了解，賽博自1999年3月在上海正式成立總公司，同年12月份在上海開設(shè)第一家賽博數(shù)碼廣場以來，目前在全國已經(jīng)擁有了數(shù)十家連鎖賣場。賽博曾稱：5年之內(nèi)，要在全國開50家連鎖店，并做成國內(nèi)第一品牌電腦賣場。

　　盡管現(xiàn)在賽博在全國的目標(biāo)還未實現(xiàn)，然而其在重慶的發(fā)展勢頭卻甚好。2000年，賽博以500萬美元的價格簽下了當(dāng)時的電腦大世界，并順利開張了第一家賽博數(shù)碼廣場。到目前為止，賽博在重慶已經(jīng)開了5家賣場：石橋鋪A館、石橋鋪B館、石橋鋪躍華店、沙坪壩店以及臨江門店。

　　借強(qiáng)大資金向北

　　5家賣場，再加上傳言中的嘉年華店高昂的租金費(fèi)用，毫無疑問，賽博所要面臨的資金壓力不是一般IT賣場能夠承受的。

　　時任泰興電腦城營銷部經(jīng)理的何學(xué)勇告訴記者，去年年底，泰興就曾跟嘉年華談判過，“盡管經(jīng)歷了漫長的艱難談判，但是最終泰興仍然放棄了。”

　　讓泰興放棄的根本原因就在于嘉年華開出的價格，據(jù)了解，嘉年華對其一至四層的單位平方的平均月租金開價在85塊錢左右，并且執(zhí)意不肯出售其一至四層的物業(yè)。泰興最后算了一筆賬，如果加上每平方20塊錢的物管費(fèi)，嘉年華的月租將創(chuàng)全市電腦城單位平方租金的最高價。

　　這無疑是有很大風(fēng)險的，泰興考慮再三最后放棄了嘉年華計劃。

　　但租金對賽博卻好像并沒有形成太大的障礙。占領(lǐng)江北這塊市場，似乎對賽博顯得更為重要。一位嘉年華的工作人員告訴記者，目前賽博已經(jīng)和嘉年華的業(yè)主——重慶金融街置業(yè)有限公司簽訂了一些初步的意向性協(xié)議，談判合作成功的可能性極大。

　　這一切自然與賽博背后強(qiáng)大的資方隊伍有關(guān)，據(jù)介紹，賽博數(shù)碼廣場是由賽博國際投資公司以及施樂事達(dá)(亞洲)股份有限公司旗下的蜂星電訊等公司直接投資的，這些股東都是世界上赫赫有名的公司，由這幾大公司聯(lián)手成立的賽博集團(tuán)，其實力當(dāng)然也與眾不同。

　　中環(huán)搶占先機(jī)

　　如果不是中環(huán)數(shù)碼商城開業(yè)，如果不是中環(huán)的資方——公路運(yùn)輸集團(tuán)，以及江北政府為打造江北IT市場所做的大量努力，也許賽博進(jìn)入江北的步伐還不會這么急切。

　　2005年3月19日，距嘉年華大廈幾十米之遙的中環(huán)數(shù)碼商城正式開業(yè)。這是江北第一家IT產(chǎn)品專業(yè)賣場，再加上其資方為毫無IT背景的重慶市公路運(yùn)輸集團(tuán)，中環(huán)數(shù)碼商場從一開業(yè)，就受到了各方關(guān)注。

　　曾任泰興電腦城營銷部經(jīng)理的何學(xué)勇目前是中環(huán)數(shù)碼商城的副總經(jīng)理。何學(xué)勇告訴記者：“中環(huán)數(shù)碼開業(yè)的主要目的是滿足就近消費(fèi)需要。”何認(rèn)為，對IT廠商來說，江北最大的吸引力在于它現(xiàn)在還是一片空白的商業(yè)機(jī)會。

　　“毫無疑問，江北觀音橋商圈正在成為一個不斷成長的未來消費(fèi)中心，隨著重慶向北的政策影響，它的經(jīng)濟(jì)、政治輻射能力也將越來越大。現(xiàn)在已經(jīng)可以看到，大量的商家、公司不斷入住，大量市民也不斷涌入江北定居。” 何學(xué)勇說，但偌大的江北商圈，幾乎找不到像樣點的IT產(chǎn)品商場。于是下定決心轉(zhuǎn)型的公路運(yùn)輸集團(tuán)決定往IT方向來一次大膽嘗試。

　　交通決定人氣

　　中環(huán)是毫無名氣的，但中環(huán)的背景卻在某些方面注定了其一開始就具有的不容忽視的競爭力。

　　曾經(jīng)有業(yè)內(nèi)人士探討過石橋鋪渝洲電腦城以及曾經(jīng)的重慶數(shù)碼港現(xiàn)在的賽格電子市場生意冷清的真正原因，結(jié)論之一就是公交車站離其太遠(yuǎn)，大部分人認(rèn)為這是影響其人氣最重要的原因之一。

　　何學(xué)勇認(rèn)可了這種說法，何認(rèn)為，交通與物流的方便與否，很大程度上決定了電腦城的人氣。何學(xué)勇告訴記者，“說起來賽格緊挨著泰興，離車站也就幾步之遙，但是有時候往往就是這幾步之遙，決定了顧客的購買心理。” 因為對顧客而言，電腦城與電腦城的產(chǎn)品其實都是重復(fù)的，甚至一個電腦城里的不同商家所經(jīng)營的產(chǎn)品，也是重復(fù)的。并且IT產(chǎn)品的售后維修商，也幾乎都是一樣的，所以就著交通做出選擇，往往是顧客的第一心理。

　　中環(huán)開業(yè)的一個月內(nèi)，中環(huán)周圍并無多少公交車。短短一個月之后，中環(huán)對面以及臨近不遠(yuǎn)處就迅速開通了二十幾路公交車，這多少都與公路運(yùn)輸集團(tuán)有關(guān)。

　　相較而言，嘉年華大廈雖然地處江北步行街的黃金口岸，但離公交車站有不近的一段距離，如果賽博真的入住嘉年華大廈，可能首先就會在交通上失了優(yōu)勢。

　　胸有成竹的中環(huán)

　　不管賽博是否最終會順利進(jìn)入嘉年華，也不管泰興目前又在做怎樣的一種市場尋址。對已經(jīng)開業(yè)的中環(huán)而言，賽博和泰興在江北的一舉一動，都將撩撥其敏感的市場神經(jīng)。畢竟中環(huán)在重慶的IT賣場界，還只是一個剛剛起步的孩童。

　　何學(xué)勇告訴記者，任何一個電腦城，從開始起步到進(jìn)入成熟期，都需要一個過程，市場是逐漸培養(yǎng)起來的，并不是一下子就造勢造出來的。

　　中環(huán)數(shù)碼在江北已搶得了先機(jī)，而且與后來的競爭者相比有很多無可比擬的優(yōu)勢。

　　“一是物業(yè)是自己的，那么在經(jīng)營成本上，會降至最低；二來，公路運(yùn)輸集團(tuán)本身有自身的IT產(chǎn)品消費(fèi)需求；另外，最重要的一點，公路運(yùn)輸集團(tuán)內(nèi)部擁有強(qiáng)大的宣傳平臺——公交廣告。”

　　當(dāng)面對來自于賽博與泰興，甚至還有其它更多加入者的未知競爭時，何認(rèn)為中環(huán)只需要做出特色即可，“我們現(xiàn)在準(zhǔn)備提倡主題式營銷理念，最開始的計劃是在賣場內(nèi)建一個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園。以吸引IT產(chǎn)品的主流消費(fèi)群體。”

　　在這個計劃中，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園將被設(shè)在賣場的黃金口岸——二樓。據(jù)介紹，大學(xué)生將在這里獲得免費(fèi)的IT創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，獲得免費(fèi)的就業(yè)培訓(xùn)，以及一些打工機(jī)會；而與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的，中環(huán)甚至還將提供免費(fèi)賣場，用于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃的實施等。何坦承：“中環(huán)要想從傳統(tǒng)型賣場中脫穎而出，必須要有自己的特色，先要有社會效益，才會有之后的經(jīng)濟(jì)效益。”

　　是賽博阻擊中環(huán)，還是中環(huán)做多江北，一切都還是未知。

　　百腦匯尋機(jī)入渝三番受阻

　　傳說中重慶電腦城的每一次變遷都與一家公司有關(guān)。那就是百腦匯。

　　作為全國知名的IT連鎖賣場，百腦匯的名氣和實力絲毫不壓于賽博。但百腦匯又與賽博有很大不同。百腦匯華西區(qū)企劃部的王洪萍告訴記者，百腦匯都是以自己蓋樓或者購買物業(yè)建賣場的方式進(jìn)行擴(kuò)張，從來不租賃物業(yè)來建賣場。

　　這也導(dǎo)致了百腦匯在市場擴(kuò)張的道路上一直小心翼翼并且在重慶市場上屢屢受挫。

　　2001底，百腦匯曾轟轟烈烈地以在報紙上大打招聘廣告的方式給自己進(jìn)入重慶市場來了一次熱身。

　　據(jù)知情人士透露。當(dāng)時正值石橋鋪轉(zhuǎn)盤工程開工，有傳言稱石橋鋪的公交車站在轉(zhuǎn)盤完工之后，將從現(xiàn)在的泰興與賽博門口往解放碑方向移幾十米，正好落戶當(dāng)時的重慶數(shù)碼港門口。于是，已經(jīng)開始蕭條的重慶數(shù)碼港和渝洲電腦城一下變得炙手可熱，三山電腦甚至還搶先在渝洲電腦城租下了大間門面，泰興也開始大量出售其電腦城的物業(yè)。

　　百腦匯正是在此時進(jìn)入了重慶電腦城的視線。據(jù)了解，百腦匯曾在石橋鋪進(jìn)行了大量考察工作，并與渝洲電腦城以及重慶數(shù)碼港等進(jìn)行了多次接觸，但最終均因無法達(dá)成一致無疾而終。

　　2003年， 百腦匯的目光又瞄向了石橋鋪。此時，一幢正在開工的大廈吸引了不少IT廠商的目光——高創(chuàng)錦業(yè)商務(wù)大廈，位于重慶數(shù)碼港與泰興電腦城之間，并暗合高新區(qū)打造數(shù)碼一條街的意圖，高創(chuàng)從一開始就定位IT產(chǎn)品交易場及寫字樓為一體的商務(wù)大廈。而這一次百腦匯仍然無果而歸，反倒是賽格電子市場在2004年五一前夕正式入住了重慶數(shù)碼港。

　　打造重慶最大賣場

　　2004年7月，百腦匯在賽格入住后的幾個月，再次放出風(fēng)聲，稱將在2005年正式入渝，并將打造重慶最大的電腦賣場。百腦匯的相關(guān)負(fù)責(zé)人甚至還對媒體透露，將在三個月后正式?jīng)Q定地址，而且經(jīng)過長達(dá)兩年的考察，最后還是將目標(biāo)鎖定在石橋鋪地區(qū)，并擬定在2005年正式進(jìn)入重慶。

　　據(jù)說，百腦匯這次尋址，其目標(biāo)鎖定在賽博A館旁邊的西部商城。由于這次入住消息有正式的新聞報道為證，再加上西部商城的獨特位置以及高新區(qū)意圖打造數(shù)碼一條街的目標(biāo)，百腦匯的這次入住似乎比此前的任何一次傳言都要有根有據(jù)得多。但西部商城和百腦匯對于這個傳言，均對記者采取了沉默姿態(tài)。

　　百腦匯華西區(qū)企劃部的王洪萍告訴記者：“百腦匯在選址上主要是考慮三個因素，一是周圍已經(jīng)形成了成熟的電子市場環(huán)境，二是周圍有大量高校、公司等主流消費(fèi)群體，三是物業(yè)必須是自己的。”王小姐稱，“重慶市場，百腦匯肯定是要進(jìn)的。只是什么時候來，還不知道。”

　　中環(huán)數(shù)碼商城的副總經(jīng)理何學(xué)勇對此認(rèn)為：“百腦匯的做法的確很謹(jǐn)慎，也容易成功，因為畢竟他們有規(guī)模化、連鎖化以及管理經(jīng)驗等后期競爭優(yōu)勢，那么一旦開店，就不太容易失敗。但是反過來，這三個原則也令其畏首畏腳，很容易失去很多先機(jī)。”