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我國放開圖書批發(fā)領(lǐng)域
首個外資巨頭入市場
□晨報記者劉暢
昨天，國際傳媒巨頭貝塔斯曼所屬的“貝塔斯曼直接集團”與遼寧出版集團在京宣布，雙方共同出資組建的“遼寧貝塔斯曼圖書發(fā)行有限公司”正式掛牌，這是國外的傳媒巨頭首次進入國內(nèi)的圖書批發(fā)領(lǐng)域。據(jù)悉，新成立的發(fā)行公司在渠道建設(shè)上將有頗多創(chuàng)新，今后在讀者出現(xiàn)頻率高的美容院、寫字樓都會有圖書擺放。
國資控制51%股份
2003年5月1日，新聞出版總署、對外貿(mào)易經(jīng)濟合作部共同制訂的《外商投資圖書、報紙、期刊分銷企業(yè)管理辦法》正式實施，標(biāo)志著國內(nèi)圖書分銷業(yè)對外資的開放。根據(jù)政策，在“批發(fā)”領(lǐng)域，對外資的開放時間為2004年12月1日。目前，貝塔斯曼成為第一個在中國獲得圖書發(fā)行權(quán)利的外資公司，在新合資公司中，遼寧出版集團占有51%股份，貝塔斯曼直接集團占49%股份，公司注冊資本為3000萬元。
發(fā)行滲透到寫字樓
遼寧貝塔斯曼圖書發(fā)行有限公司總經(jīng)理潘燕表示，與傳統(tǒng)批發(fā)公司不同的是，合資公司不是單純追求發(fā)行品種數(shù)量上的規(guī)模，而追求單一品種圖書的實際銷售數(shù)量，把每一本新書的發(fā)行“做透”，因此要創(chuàng)造新的發(fā)行渠道。
她舉例說，比如發(fā)行一本生活實用類的新書，除了常規(guī)的門店，她們還會在一些潛在讀者有可能出現(xiàn)的地方進行擺放以及銷售，這些地方包括美容院、茶館、寫字樓、便利店以及超市。潘燕還表示，常規(guī)的一本書經(jīng)過這種“深度發(fā)行”后，發(fā)行量將比通常走門店增加一倍，未來8個月內(nèi)新合資公司將重點發(fā)行40種書目，她希望以后讀者買書會像買碟片一樣方便。
書友會會員將受益
貝塔斯曼亞洲企業(yè)發(fā)展總裁和睦表示，此前通過與上海中國科技圖書公司的合資和對北京21世紀(jì)錦繡圖書連鎖公司的收購，貝塔斯曼書友會在國內(nèi)已形成目錄郵購、網(wǎng)上書店和會員連鎖店這三大主渠道，會員接近150萬人，而發(fā)行公司的成立將有助于促進每一渠道的圖書銷售。
對此，潘燕也認為，貝塔斯曼書友會本身主要做暢銷書，而合資發(fā)行公司也是著力發(fā)行“重點書目”，新的發(fā)行渠道產(chǎn)生的市場效應(yīng)、廣告宣傳效應(yīng)會帶動并刺激貝塔斯曼書友會傳統(tǒng)渠道的銷售。
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