技術專家掛帥 兩面針禮聘寶潔前首席科學家

　　本報記者 陳榕 發自廣州

　　柳州兩面針(資訊 行情 論壇)股份有限公司(下稱“兩面針”，600249.SH)近日發出公告稱已經聘請岳江為公司總裁。據本報記者了解，在加盟兩面針之前，岳江是寶潔全球口腔保健首席科學家和北京寶潔技術有限公司副總裁。

　　昨天，岳江在接受記者獨家采訪時透露，他已于5月1日正式到任兩面針總裁一職，而他也相信兩面針是一個更能讓其施展個人才華的平臺。同時，岳江還表示，從今以后，他本人的角色也將從一名研發管理者轉變為企業經營者。而就兩面針目前的現狀而言，他認為最為迫切的工作是要向消費者溝通兩面針品牌的核心價值。

    認同兩面針的中草藥方向

　　據岳江透露，兩面針并非第一個對他動心思的公司，在此之前，也有過其他公司有意要從寶潔挖他出去，但是他卻一直沒有動過心，“這主要是因為我過去生活在一個圈子里面，對外面不太了解，但在有所了解之后，我的觀念改變了�！彼�說。

　　岳江自1993年在美國麻省理工學院攻讀博士后加入美國寶潔總部以來，已在寶潔工作近12年。當談到這次決心離開寶潔加盟兩面針的具體原因時，他回答道：“我決定加入兩面針在于：首先，兩面針的品牌內涵核心與我個人的理念比較吻合。兩面針強調中草藥，盡管，這和我以前工作的方向正相反，卻更符合我個人的理念；其次，兩面針是一個非常有民族基礎的公司。而且，這個公司不僅僅做口腔產品，還有洗滌、衛生用品、藥業、旅游用品等等，它是個很大的平臺，可以給我一個更大的施展個人才華的空間。”

　　岳江認為，雖然高露潔和佳潔士占據了中國牙膏市場50%的份額，但兩面針仍將有自己的生存之道，“我們可以驕傲地說，兩面針現在是全球中草藥牙膏中賣得最多的一個，是中草藥口腔護理的專家，我們要讓消費者清楚地知道這一點，這也將是我們發展的領域�！�

   “寶潔的商業秘密永遠屬于寶潔”

　　既然兩面針從寶潔請到了岳江，那么他又會將什么樣的寶潔經驗帶到兩面針呢？對這個問題，岳江首先強調的一點是“寶潔的商業秘密永遠屬于寶潔”。

　　岳江說：“這不涉及商業秘密的其他東西，比方說我在寶潔學的思維模式，我到了兩面針還能使用。其實，無論是在寶潔還是在兩面針，都像是在學校學習一樣，只要不涉及商業秘密，學到的東西都是自己的。至于具體的理念和方法，因人而異�！�

　　比較現在和從前的工作，岳江承認跨度較大，“我現在是兩面針的總裁，主要負責企業的管理，而我過去都是在做研發管理，對我個人來說，我覺得是換了一種工作。”

    今后兩面針會加強營銷

　　而既然現在要負責經營，岳江就不得不思考和研發工作不一樣的事情了。目前，他指出，在經營上看，兩面針有很多優勢，它是一個上市公司，技術又非常雄厚，比如說，在全國的牙膏行業中，它是唯一一個有博士后工作站的企業；而且，這個品牌的知名度也非常高，銷售渠道全國各地無所不在�！耙簿褪钦f，兩面針本身已經具有各個方面的優勢，現在關鍵是如何把這些資源優勢整合起來�！倍�在所有工作中，岳江認為最為迫切的是，要突出兩面針中草藥的品牌內涵。他表示，今后兩面針將在營銷上有所加強，而具體的方案在三個月后才能公布。

　　另外，談到兩面針剛剛完成的對安徽芳草日化股份有限公司的收購時。岳江表示，芳草這個品牌仍會繼續經營下去，具體由兩面針派去的高管和芳草那邊的高管一起組成團隊來操作。而收購芳草對兩面針來說，并不僅僅是多添加一個品牌那么簡單，“以安徽合肥為圓心，五百里半徑的范圍，大約居住著中國三分之一的人口，這在渠道等方面對兩面針整體的發展都有戰略性的幫助�！痹澜�說。

　　記者觀察

　　民族品牌依賴“中草藥”自衛

　　陳榕/文

　　目前，中國的口腔產品市場已經形成較為穩定的格局：第一陣營是高露潔和佳潔士，作為整個市場的老大，它們占據了一半以上的市場份額；接下來是一些基礎不錯的民族品牌，包括兩面針、黑妹、冷酸靈等；再往下則是一些隨時可能消失的雜牌軍。

　　而就各自的成長趨勢來看，第一陣營的高露潔和佳潔士的市場仍在不斷擴張之中。由于發達國家口腔產品市場的增長潛能已經不大，外資品牌早已把發展中國家的市場視作戰略要地，而中國更是其中兵家必爭之要害。在高端市場，各種諸如美白等功能型產品的上市很好地穩定了時尚消費人群的需要，而同時一些基礎型產品的觸覺也已從高端進入中低端，這就在很大程度上壓縮了諸多民族品牌的生存空間。

　　但同時，種種跡象也顯示，民族品牌仍存有重奪江山的進取心。這一點，單從兩面針這個個案亦能看出些許端倪。兩面針在今年初完成了對芳草的收購，僅此收購一案，已能顯示的野心和布局，隨后它們又煞費苦心地從寶潔請來岳江助陣。這一切，使我們似乎已經嗅到了一絲火藥味。

　　當然，岳江在目前還不愿過多地透露他到任兩面針后將要燒起的幾把火，但是，他確實在緊鑼密鼓地做著砍樹劈柴的準備工作。隨著他一同進入兩面針的，還有一名市場總監，此人曾在北京供職于廣告公司，是首屆中國美容化妝品十大策劃專家，由此可見，兩面針將要加強營銷，也當是意料中事。

　　事實上，不甘于臣服外資品牌之下的絕不僅僅只有兩面針，其他的民族品牌也都在各自等待合適的時機發動攻堅戰。在不久前發生的三氯生事件中，就有一些民族品牌迅速跟進，以“中草藥”、“純天然”發起事件營銷，以爭奪當時對使用牙膏心存恐慌的消費者。

　　天然和綠色是這個時代的潮流，如果把握得時，民族品牌也許真能站到潮流之端。要挑戰外資品牌，最有威脅的利矛就是中草藥配方，現在，這武器已經握在他們手中，而是否能被舞得風生水起，就要看他們各自的能耐了。