市民出境游 成本有望降一成

　　已經平靜了很長一段時間的出境游市場將再起波瀾，市場格局面臨重新劃分，記者昨天獨家獲悉，廣東最大的民營旅行社———南湖國旅·西部假期將從今天起開始全面進軍出境游市場。

　　南湖國旅·西部假期總經理布立凱昨天接受了本報記者的專訪，布立凱高調宣稱，南湖國旅將誓奪廣州三成出境游市場份額，并有信心借助香港分公司的采購優勢，將廣東出境 游價格拉低一成以上。文/圖記者 王飛

　　布立凱向本報獨家披露，“今天南湖國旅將向外界正式宣布進軍出境游市場，其線路將涉及目前市場上的所有出境游旅游線路，并將根據市場情況適當推出新的出境游旅游線路。”

　　布立凱還透露，作為前期的準備工作，南湖國旅已經在香港注冊了分公司，通過香港分公司可直接進行國際采購酒店和機票，這樣將大大節省中間環節的成本。

　　穗旅行社業排名下滑

　　據了解，南湖國旅·西部假期此前一直專注于國內游市場，并取得了巨大的成功，去年其國內游出團量超過了40萬人次，名列廣東旅行社的首位。根據國家旅游局前不久公布的全國雙百強旅行社排名，在廣州旅行社業排名集體下滑的情況下，唯獨南湖國旅的排名從2002年的98位一舉躍升至29位，是廣東上升速度最快的旅行社。

　　業內人士認為，南湖國旅全面進軍出境游，現有的廣州出境游市場會面臨新一輪的洗牌和調位。

　　專家表示，南湖國旅·西部假期過去在廣州旅游市場上所取得的一系列成績與其頻頻打出的“價格牌”關系密切，其屢屢在廣州市場上掀起的價格風暴，把廣州國內游市場的平均價格最高降低了四成以上，比如昆明大理麗江線，前兩年非旺季出游價格高達3680元，而現在市場價只需1680元左右，淡季時還可達到1480元。

　　因此業內普遍擔心擅打“價格牌”的南湖國旅·西部假期是否會在出境游市場上掀起新一輪的價格風暴。

　　對此，布立凱表示，“我們會切實考慮到游客的利益，不會以市場來定價，而是以成本來定價，從現在的成本采購上來看，在多數線路上我們的出境游價格將比目前的市場價格低5%左右，而隨著客源量的增加，我們還可以進一步將出境游價格拉低一成以上。”

　　出境游市場重新洗牌

　　布立凱表示，南湖國旅·西部假期目前降低成本主要方式是通過香港分公司的國際采購。

　　他介紹說，香港分公司成立之后，南湖國旅·西部假期網羅了許多國際旅游專業人才，并可以直接訂房和訂機票，通過這種方式就節約了大約5%的中間成本，而如果出團量較大，南湖國旅·西部假期還可以利用規模采購的優勢，進一步將成本降至一成以上。

　　“我們有信心利用品牌優勢以及以前在國內游領域的成功經驗搶奪廣州出境游三成市場份額。”布立凱昨天直言不諱地告訴記者，“去年我們的國內游出團量已經高達40萬人次，利用這個游客群的支撐以及資源采購上的優勢，實現這一目標指日可待。”

　　出境游廣告反映了行情

　　記者昨天到南湖國旅·西部假期營業點探訪時還發現，南湖國旅·西部假期已經開始“全民總動員”，許多出境游線路的廣告已經擺在了醒目的位置，而這些線路的價格也確實比目前的市場價低了很多，比如限量版的泰國雙飛五天游，首次把泰國雙飛五日游的價格降到了千元以下；經典的歐洲五國八天游出游價僅7899元，首次降至8000元以下。

　　而對于此次高調進軍出境游，布立凱表示，南湖國旅·西部假期拉低出境游一成價格并非要同其他旅行社打“價格戰”，而是要把一向高高在上的出境游價格拉下來，使更多的普通廣州市民能享受到平價的出境游產品。布立凱信心十足地告訴記者，搶占三成出境游份額指日可待。

　　業內回應：

　　價格牌難奪出境游市場

　　針對此次南湖國旅·西部假期的高調進入，廣州原有的幾大國際社表示將會冷靜應對。目前在廣州出境游市場占有較大份額的廣之旅有關負責人昨天接受本報記者采訪時表示，“出境游市場與國內游市場不同，游客的價格敏感度不高，單單利用價格優勢很難在市場上取得優勢。”

　　另一不愿署名的旅行社表示，“在國內游市場取得成功并非意味著能在出境游市場也取得同樣成功，南湖國旅雖然擁有40萬人次的國內游客源，但這些客源能否轉化為出境游客源還需拭目以待。”

　　有關專家則表示，民營旅行社擁有經營上的靈活性，可以根據市場變化不斷調整自己的經營策略，這是國有旅行社所不具備的優勢，南湖國旅介入出境游市場必然會波及到原有的幾大國際旅行社，但能否搶占三成出境游市場份額一躍成為出境游市場上的老大，還需拭目以待。