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本報記者 郝倩 發自南京
品牌發展商的主導作用已越來越明顯，在未來，這種趨勢還將進一步加強。
與以往低調入市的做法不同，此次上海開發商對于在南京所操作的樓盤都選擇了高調的姿態。上海大華集團和復地集團接連而至在寧進行品牌推介，雖然開發商都極力否認自己
的品牌宣傳活動與宏觀調控有必然聯系。但是很顯而易見的是，他們選擇的時機都是國務院出臺了調控房價的措施之后——南京房產市場最有爭議的時候。
“如果在樓市形勢比較熱的時候，也許這個討論不會展開，但是目前比較嚴峻的銷售形勢，要求開發商更加注重品牌建設，同時也為能夠更好的融入當地文化做一些工作。”南京大華投資發展有限公司總經理金福民總經理對本報記者坦言。此次大華集團不僅要在南京展開對大華品牌的宣傳活動，還要陸續到武漢以及西北的城市進行類似的宣傳。品牌的建設，從來沒有被提高到這樣的程度。
的確如金福民所說，南京的形勢并非十分樂觀。在國家七部委提出的意見中，很明確的一點就是“要加大中低價普通住房和經濟適用房的建設，解決住房供應結構矛盾”。但是同期南京的數據顯示：2005年一季度南京的房地產市場繼續呈現嚴重的結構性供需矛盾的市場特征：一方面有141萬平方米的潛在需求因為價格、區位、配套等方面的原因在短期內未得到滿足；另一方面約有373萬平方米的商品房因為價格、區位、配套等方面的原因在短期內得不到消化。
同期高調入市的還有上海復地集團。此次入寧展開宣傳攻勢，不僅是要對在南京將軍山的別墅盤進行前期預熱，同時還要對復地的品牌再定位展開討論。剛剛委托了奧美做好品牌策劃，下一步復地依然要在全國擴張的發展步驟中充分利用其品牌優勢。談及復地的優勢，復地(集團)股份有限公司副總裁曹志東表示：打造滿足中產階級的樓盤品質，是復地的優勢。
出人意料的是，兩家在上海是競爭對手的海派地產企業還在南京結成同盟，共同開發浦口的濱江城市生活中心。
中房指數院華東院副院長陳晟對本報記者分析說：大華集團在上海的優勢就是打造城市運營原生態，在大型社區的打造上有一定經驗；復地集團的優勢則是做資本運作整合者，擁有民營企業的敏銳度。“兩個品牌企業疊加后，產生的就是先進性和穩健型。”陳晟說。
正如萬通董事長馮侖以前曾對媒體表示：品牌是開發商對購房者的承諾，品牌宣傳是開發商給自己出的難題；品牌是結果而不是原因，之所以有這個結果，在于企業的不懈追求與內在的核心競爭力。馮侖認為房地產商創造真正的品牌應該“學先進，走正道”。第一，走出去學習別人的先進經驗；第二，搞好制度建設；第三，建立客戶服務系統；第四，保持高度的危機感。
如今海派的開發商也在做同樣的宣傳推廣工作：做公司品牌，不是推項目而是推公司，決心將品牌的推廣系統化、全面化，從包裝、推出，到服務，已經在逐步努力，希望能夠形成一個完整體系。
“房地產產品具有和諧性，大華和復地進入南京市場，要符合當地的適應力，與當地的產業鏈相協調。”陳晟說。
事實上，在品牌建設的背后，重要的依然是如何適應當前的宏觀調控保護公平的政策。業內人士分析說，從目前調控房價的趨勢來看，最簡單的方法是動用供需的關系，滿足各類需求，七部委發布的土地政策也表明了要讓整個開發商加大供應的態度，不要博弈這種囤積房產的方式。結構的調整實質上就是達到房地產市場的和諧。
“一些海派開發商同時經過了地產的高峰期和低谷期，這些開發商應該明白如何在一個和諧的環境下，讓各類需求都得到滿足，從而得到發展。”陳晟說。
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