886文件倒逼浙江新華書店跨省市圈地

　　本報記者 鄒寧 發自上海

　　上海博庫書城總經理介紹，杭州這樣650萬人口規模的城市每年圖書零售總額都達到2億元，而上海這個1600萬人口的城市，每年圖書零售總額卻只是3億元左右，上海市場對于書商來說蘊含著巨大的商機。

　　浙江新華“出擊”上海

　　“最近太忙了，開張過后不斷有書業同行過來參觀考察。”何建華一邊接電話一邊說。這位上海“博庫書城”總經理最近一段時間都很忙。

　　在四樓這間狹小的辦公室外面，是嶄新的書店賣場。剛剛裝修過的味道聞起來還有些刺鼻——博庫已經讓上海各大圖書零售巨頭的鼻子感到不安。

　　2003年，博庫書城有限公司(下稱“博庫書城”)在浙江成立，這是一家由浙江新華出資1.7億元注冊的全資子公司，并由國家新聞出版總署、文化部批準，根據博庫書城提供的資料，其已成為全國第一家出版物跨省市的連鎖經營公司。2002年7月，國家新聞出版總署下發了《關于新華書店發行集團股份制改造的若干意見》業內稱之為“886文件”，要求新華書店積極推進股份制改造，希望試點單位能夠在三年內完成這一工作，以應對未來圖書市場競爭格局，并劃定了6個省市(包括浙江、江蘇、遼寧、四川、福建、上海)的新華書店加上北京總店作為試點。上述七家單位當時被確定為率先進行股份制改造的全國試點發行集團。如今三年大限將至。

　　三年之內，試點省市各顯神通，拍賣股份有之(上海新華書店)，引入外資參股有之(新華書店總店)，而浙江新華書店有限公司(下稱“浙江新華”)另辟蹊徑，通過其全資子公司開始全國拓展的步伐。

　　大限之前，浙江新華把書店開進了上海。2003年年底，上海市徐匯區招商局帶了一些爛尾樓到浙江杭州進行招商引資，浙江新華看中了位于上海市宜山路附近第六人民醫院對面的爛尾樓。

　　隨后，浙江新華由董事長周立偉帶隊，到徐匯區進行實地考察，經過一年多的談判和解決以前的產權糾紛，最終在2004年初以6800萬元購得爛尾樓的全部合法產權。“我們從進場裝修到開門營業只用了120天。”何建華自豪地說。《第一財經日報》記者就博庫書城進入上海一事采訪了上海新華書店有限公司，公司以副總裁是新來的不了解情況為由，拒絕發表任何意見。

　　其實，從成立之日起，博庫書城就在各地四處出擊，包括常熟、無錫、江陰、徐州、深圳在內的各個地方，博庫書城采取多種形式與當地民資合作，建立圖書賣場。然而打出“博庫書城”品牌的，上海博庫書城是第一家。

　　上海博庫書城是該公司第六家跨省經營的圖書大賣場，斥資1億元，營業面積近萬平方米。開業半月有余，銷售碼洋(全部圖書定價的總額)已經超過110萬元。

　　原來全國各省市新華書店“偏安一隅”局面已經被打破。隨著我國出版業改革加速，各地新華書店跨省域的競爭拉開帷幕。

　　新華書店系的“分身術”

　　2002年7月，國家新聞出版總署下發了《關于新華書店發行集團股份制改造的若干意見》，要求新華書店積極推進股份制改造。

　　事實上，雖然建國以后，全國31個省市自治區都建立了獨立法人的新華書店，但各個省級店只能以教材圖書的銷售為主，要對非教材圖書進貨，都得到設在北京的新華書店總店才能進行，各地新華書店與北京總店沒有真正脫開關系。

　　自1990年以來，北京、上海、天津等地區新華書店實力開始增強，它們自行與出版社聯系，形成了新華書店“總店不總”的局面。

　　各省市逐漸牢牢控制本地范圍內的圖書市場份額，其他地區的新華書店不敢越雷池半步，這種局面一直到浙江新華開始跨省域經營才破冰。而“886文件”的要求，全國2700多家新華書店的1.4萬個網點、近15萬職工和上百億資產，從2002年開始進入轉制期。

　　上海、江蘇等試點新華書店率先啟動轉軌改制。其中，上海新華發行集團先是成立國有多元持股后的董事會、監事會，又通過上海產權交易所轉讓49%的股權到綠地集團，實現混合所有制轉變。

　　2005年4月，上海新華發行集團更是以高年薪從海爾家居本部請來了一位總經理李權，幫助企業實現“三步走”改革計劃中的最后一步。

　　同在4月，北京的新華書店總店等11家出版發行單位和有關投資公司共同組建的“新華出版物流通有限公司”宣告成立，英國派可多投資有限公司是11家公司之一。這是我國首家注冊資本過億的出版機構，公司注冊資金3億元人民幣，新華書店總店出資1.2億元，占40%的股份，處于相對控股地位。

　　引入外資被看做是這次股改方案的亮點，但一些書業人士認為其股份比例還是反映了新華書店總店緊握主動權的心態。

　　四川省新華發行集團今年3月宣布成立瞄準中國A股市場上市的“新華文軒連鎖股份有限公司”。根據今年3月召開的新聞發布會，該公司擁有總資產35億元，凈資產11億元，按照66.67%的凈資產折股比例(公司對此比例未作出解釋)，總股本為73333萬股，其中四川新華發行集團公司持有股份公司85.92%的股權。新華文軒預計今年年底前在A股市場掛牌上市。

　　上海三聯出版社副總經理戴俊表示，新華書店的股份制改革，還不能與國際上書業巨頭相比。以日本為例，圖書流通商都是以民營資本為主力，東販、日販等企業憑借自身的營銷優勢，成為業界翹楚。他分析說，新華書店的優勢其實很大一部分在于其遍布全國的營銷店面以及與店面相連的固定資產，這些店大多屬于城市的黃金地段，跟隨房地產上升的溫度，其價值比當初購買時增加了若干倍。

　　另類擴張路徑

　　相對于其他省市，浙江新華的擴張之路有點“另類”。

　　浙江新華于1999年年底合并了杭州市等71家市縣店以及浙江省外文書店、浙江圖書公司等書業資本，正式宣布成立，為省屬國有獨資企業。

　　2003年11月，博庫書城在江蘇徐州開設了5000平方米的大型圖書賣場。此后第二年，浙江新華通過與業外民營資本的合作，成功登陸深圳，開設了8000平方米的深圳購書中心連鎖店。同年，浙江新華又與江蘇“上書房”民營書店合作，開設了常熟、無錫、江陰三處賣場。

　　隨著今年“五一”新加入的上海博庫書城，浙江新華每年銷售碼洋6000萬元以上。

　　目前，正在與浙江新華洽談的跨省連鎖項目有四個，其中遼寧沈陽7000平方米的書城項目有望在近期瓜熟蒂落。浙江新華預計在今年年內，將跨省經營的連鎖店開滿10家。

　　浙江新華成立后，賣場總面積在六年間從3萬平方米到現在的21萬平方米(其中浙江省外賣場面積3.25萬平方米以上)，圖書經營的品種也超過了業內長期以來認定的30萬個的極限(說明圖書賣場進貨渠道數量龐大)。由于省內發展空間越來越狹窄，這些新增的賣場中，越來越多地出現了省外拓展者的身影。

　　“我們是沖著市場來的，上海的圖書市場很大，這樣的城市規模再開五六家大賣場都行。”博庫書城上海有限公司總經理何建華說。他分析道，杭州這樣650萬人口規模的城市每年圖書零售總額都達到2億元，而上海這個1600萬人口的城市，每年圖書零售總額卻只是3億元左右。

　　浙江新華拓展疆域的腳步始于2003年，但直至上海博庫書城的出現，才真正開始攪動我國圖書市場的池水。

　　圖書銷售業屬于微利行業，加之圖書零售商大多采用租賃店面的形式，所以，書業市場早已定論——“大賣場必賠”。

　　“我們跨省市經營就是打的‘大賣場’這張牌，因為我們的經營場所沒有采用租賃方式，都是購買取得產權的自有場地。”何建華對此解釋說。

　　對于跨省市經營，各民營資本雖然有過一些嘗試，但成功例子并不多，僅有席殊書屋等少數企業輝煌一時。資金的不足使得民營書店零售店面大多采取租賃形式。