堅挺THINK品牌 聯(lián)想國際中國區(qū)擬嘗試直銷

　　本報記者 陳志剛 發(fā)自海南

　　昨日(18日)，站在依然醒目的THINKLOGO標牌下，儀曉輝第一次的脫口而出還是習慣性地將“聯(lián)想”說成了“IBM”；談到從5月1日開始(聯(lián)想在5月1日正式完成對原IBMPC事業(yè)部的收購)即將開始的全新事業(yè)生涯時，洪月霞也不得不試圖抑制自己差點迸涌而出的感情，連連告誡自己“不要哭”、“不要哭”，而再次抬起頭時，卻已是目光晶瑩。

　　對于名片上分別印著的“聯(lián)想國際中國區(qū)銷售總監(jiān)”和“聯(lián)想國際大中華區(qū)總經理”的新頭銜，看起來，他們還需要更多的時間去適應。

　　THINK品牌和政策不變

　　好在手頭的工作并沒有發(fā)生多大的變化。

　　通過對THINKPAD筆記本電腦、THINKCENTRE商用臺式機等THINK品牌的延續(xù)經營，原IBMPC部中國區(qū)團隊可以繼續(xù)維系他們難以割舍的“藍色激情”。

　　“THINK品牌還是原來的品牌、產品還是原來的產品、團隊也還是原來的團隊，不同的只是對我們的事業(yè)有了更多的激情。”

　　當洪月霞將麾下的完整團隊一個一個召集到海南聯(lián)想國際中國區(qū)合作伙伴分會場，向經銷商作出鄭重承諾時，臺下掌聲雷動。

　　儀曉輝說，相對上午大聯(lián)想合作伙伴大會主會場的激昂，這個分會場更多的是“家庭聚會的溫馨”。

　　確實，除了IBM原有公司制度的保障之外，這個剛剛從大整合中走出來，尚未擺脫人事動蕩傳言的團隊需要更多家庭式的凝聚力。

　　不過，THINK的業(yè)績沒有受到影響。洪月霞說，“從去年12月正式宣布聯(lián)想收購IBM至今，獨立運作的THINK品牌業(yè)績一直都處于上升期。”在這一段時間里，THINK產品贏得了江蘇省工商銀行、江蘇人壽、浙江省人民法院、銀監(jiān)會、寶鋼等大單。

　　她表示，正式完成合并后，THINK品牌將主攻政府、大企業(yè)、中小企業(yè)等幾個市場，而相關市場和營銷攻勢也將隨后展開。這部分客戶占到了THINKPAD筆記本電腦總市場的90%和THINKCENTRE商用臺式機總市場的80%以上。

　　據悉，聯(lián)想國際中國區(qū)將在6月6日正式啟動名為“只在THINKPAD”的第二季度市場推廣活動，“規(guī)模將空前”。

　　加強分銷嘗試直銷

　　“今年1月初的IBMPC部渠道大會上，有200多個合作伙伴出席，這其中的90%都參加了今天的會議。”聯(lián)想國際中國區(qū)渠道總監(jiān)楊偉仁說。

　　而公司截至今年4月底的統(tǒng)計數據顯示，今年第一季度，聯(lián)想國際中國區(qū)THINK渠道合作伙伴數量由原來的2890家增加到了現(xiàn)在的3136家，同比增長9%。

　　儀曉輝說，這個團隊今年底將壯大成4000家的規(guī)模，同比增長率將達到38%。

　　除了壯大原有分銷體系外，聯(lián)想國際中國區(qū)將在渠道政策上“更加靈活”，比如將在直銷方式上展開更大力度的嘗試。

　　洪月霞說，聯(lián)想國際中國區(qū)將通過地區(qū)經銷商銷售、電話銷售(通過深圳的電話銷售中心)、網站銷售以及銷售代表銷售等方式加大直銷方式的投入。此外，公司還將通過體驗店/地區(qū)經銷商的拓展，增加對中小企業(yè)和邊遠城市的覆蓋。