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本報訊 (記者 劉世輝) “2005年,聯想將徹底瓦解戴爾在中國的市場基礎。”昨天,聯想中國區首席運營官劉軍向其“死對頭”戴爾發布了總攻令。在劉軍眼中,戴爾的“市場基礎”就是戴爾借助直銷模式牢牢霸占的商用大客戶市場。
盡管戴爾只占全球PC市場的20%份額,卻攫取了全行業超過70%的利潤。在中國市場,戴爾的直銷模式也給聯想帶來了很大的麻煩。不過,在聯想成功收購了IBM的電腦業務后,戴爾的好日子可能將一去不返。在聯想今年必須要突破的三大任務中,突破大客戶市場是重中之重。據了解,今年國內增長最快的仍是大客戶PC市場。
劉軍表示,戴爾模式雖然在大客戶市場一馬平川,但在中小客戶為主的中國市場,已越來越“水土不服”,因為進入這個市場將使戴爾“喪失成本優勢”。相反,聯想主要通過合作伙伴的銷售模式將最終戰勝戴爾的直銷模式。這也是新聯想本次不惜耗資數千萬元搞合作伙伴大會的真實用意。而來自總部的聯想負責全球銷售的高級副總裁RAVI也認為,合作伙伴模式是新聯想成功的關鍵要素。
據悉,目前聯想在中國擁有8000多家合作伙伴,銷售了約90%的產品,其中銷售額過億元的有50家,超過5000萬元的也達到91家。而聯想國際也擁有超過1.3萬家合作伙伴,通過伙伴銷售的產品占全部的72%。
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