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早報記者 顧俊
通過不斷的“游說”，以安利為首的多層直銷巨頭再次取得階段性成果。記者昨日從業(yè)內(nèi)人士處獲悉，直銷法草案近日又一次進(jìn)行修改，其中，作為區(qū)分單、多層次模式重要標(biāo)桿的獎金劃撥制度，已從原定的25%的上限提高到30%。而原本被排斥在外的“團(tuán)隊計酬”也已有松動的跡象。
知情人士昨向記者透露，“五一”前夕商務(wù)部和國家工商總局在進(jìn)行了多次調(diào)研、聽取了多方意見后，對即將出臺的直銷法進(jìn)行了再度修改，包括提高了直銷員獎金比例上限，明晰了區(qū)分直銷和傳銷的判斷依據(jù)，強化了信息披露平臺的建設(shè)，進(jìn)一步加強監(jiān)管的力度等。
“其中，最受業(yè)內(nèi)關(guān)注的直銷員獎金比例，在經(jīng)最新修改的《直銷管理條例》中已突破了原先鎖定的25%的限制，上調(diào)到了30%。”知情人士稱。而這已是自去年以來關(guān)于獎金制度的第3個版本。據(jù)直銷專家胡遠(yuǎn)江透露，去年9月廈門會議披露的直銷法草案中規(guī)定，直銷企業(yè)支付給推銷員的總薪酬不得高于產(chǎn)品零售價格的25％，個別可適當(dāng)放寬到30％。“但之后，直銷法草案幾度易稿，‘個別可適當(dāng)放寬到30%’的規(guī)定被取消，獎金比例被鎖定在了25%以內(nèi)。”胡遠(yuǎn)江表示。
此外，另有知情人士稱，原本被嚴(yán)令禁止的團(tuán)隊計酬也有松動跡象。在最新的《禁止傳銷條例》中，原本“不得采用團(tuán)隊計酬”的規(guī)定已改為“未經(jīng)允許，不得采取團(tuán)隊計酬”。“增加的這四個字，預(yù)示著團(tuán)隊計酬很有可能會在特定條件下被保留。”該人士稱。
在業(yè)內(nèi)，獎金制度和是否允許團(tuán)隊計酬是體現(xiàn)直銷開放模式的兩大重要風(fēng)向標(biāo)，也是判定單、多層次模式的主要標(biāo)準(zhǔn)。雅芳是中國單層次直銷的代表，反對團(tuán)隊計酬。上月公布的雅芳直銷試點方案明確規(guī)定，“直銷員獎金比例上限25%，禁止團(tuán)隊計酬。”而另一巨頭安利則力挺多層次模式，有著層次較多的管理和銷售團(tuán)隊。
雅芳（中國）銷售營運總經(jīng)理陳志新上周在滬透露，即將出臺的直銷法并不會對開放“單層次”還是“多層次”作出明確規(guī)定，而是通過獎金制度和禁止團(tuán)隊計酬等進(jìn)行市場引導(dǎo)。
“這是因為層次越多，越依賴團(tuán)隊計酬，需要越大的利潤空間來支撐。”一業(yè)內(nèi)人士稱，一般而言，薪酬比例至少要在35％以上，才可能保證多層次發(fā)展推銷員時每個層次的利益分配。
有消息稱，以安利為首的世界直銷巨頭仍然在向有關(guān)部門積極建言，力挺多層次模式。而世界直銷協(xié)會聯(lián)盟上月也曾就直銷開放模式和獎金撥出比例問題，再次向中國政府上書。
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