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本報(bào)記者 田愛麗 伍靜研 發(fā)自香港廣州
繼臺(tái)灣精品水果4月在北京品嘗之后，5月9日，30多家地道的臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在臺(tái)灣蔬果輸出同業(yè)公會(huì)、農(nóng)會(huì)的帶領(lǐng)下，搭乘“第十一屆亞洲國際食品及飲料、飯店及餐飲設(shè)備供應(yīng)展覽會(huì)”的平臺(tái)再次抵達(dá)香港，成為參展企業(yè)最多的地區(qū)。
大環(huán)境的利好促使更多的臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)踴躍“登陸”。《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這30多家臺(tái)灣商戶中，有九成已經(jīng)或正準(zhǔn)備赴大陸拓展市場，目前他們正全力尋找大陸代理。
“代理”搶灘大陸
作為臺(tái)灣地區(qū)唯一的有機(jī)小麥?zhǔn)称飞a(chǎn)企業(yè)，來自臺(tái)中縣大雅鄉(xiāng)農(nóng)會(huì)的展位被國內(nèi)外的買手團(tuán)團(tuán)圍住，以至于記者對(duì)負(fù)責(zé)人廖正煌的采訪時(shí)常被打斷。廖正煌對(duì)大陸的消費(fèi)能力相當(dāng)看好，“尤其是針對(duì)小朋友的食品，銷量相當(dāng)可觀。”據(jù)他透露，臺(tái)灣大部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)都在籌劃進(jìn)入大陸市場。
不過，有過大陸投資經(jīng)驗(yàn)的廖正煌對(duì)在大陸設(shè)公司也心存顧忌。“在臺(tái)灣地區(qū)我們可以實(shí)行總部統(tǒng)一繳稅，但在大陸，總部設(shè)在南京，進(jìn)上海還要在當(dāng)?shù)乩U稅。除此之外，農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)檢疫手續(xù)也相當(dāng)麻煩，南京通過檢驗(yàn)檢疫后，進(jìn)上海還需再重新申請(qǐng)檢驗(yàn)，不僅繁瑣，而且增加成本。”為此，廖正煌表示，他們希望采取代理的方式進(jìn)入大陸市場，最好每個(gè)省找一個(gè)代理商。“通過朋友介紹，香港代理我們已經(jīng)找好，廣東的也在談。不過，臺(tái)灣地區(qū)和大陸兩地商家的經(jīng)營理念不同，我們前期盡可能地先找在大陸發(fā)展的臺(tái)商做代理。11月，我們要到上海的展會(huì)去找代理商。”
臺(tái)灣頂農(nóng)興業(yè)有限公司的國貿(mào)業(yè)務(wù)代表崔曉文透露，他們已經(jīng)開始通過代理商向大陸運(yùn)水果。“前兩個(gè)星期，我們向北京運(yùn)了一批，下個(gè)星期有3個(gè)貨柜到福州，還有廣州。接下來，我們還會(huì)繼續(xù)尋找客戶。”
珍珍食品有限公司在臺(tái)灣地區(qū)已有75年的歷史，在臺(tái)灣的市場占有率達(dá)到20%。該公司食品部鄭榮宗透露，他們一個(gè)月銷往大陸的產(chǎn)品就有150萬美元，由于今年的利好，估計(jì)數(shù)量還將增長30%。但盡管如此，珍珍輸往大陸的產(chǎn)量也只占公司的5%~6%，“我們主要的渠道仍在美國、歐洲，銷量占70%。”鄭榮宗表示，大陸潛力很大，“由于環(huán)境向好，公司已經(jīng)計(jì)劃2006年擴(kuò)大這一市場。”目前，珍珍主要通過大陸的進(jìn)出口公司及香港的供應(yīng)商向大陸拓展，鄭榮宗透露，該公司接下來會(huì)不斷參加大陸的展覽，并派人員與有關(guān)單位交流信息，同時(shí)加大供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)派往大陸的人員。
推高本土水果價(jià)格
記者從佛山南海里水水果批發(fā)市場了解到，目前臺(tái)灣地區(qū)已有12種水果獲準(zhǔn)銷往大陸，包括鳳梨、釋迦、芭樂、蓮霧、楊桃等，這些臺(tái)灣水果關(guān)稅水平目前在17%~25%之間。與泰國等東南亞國家進(jìn)口水果相比，市場上的臺(tái)灣水果每箱成本高出15元~20元人民幣。
眼下臺(tái)灣水果零關(guān)稅漸行漸近，許多投資人士冀望臺(tái)灣水果價(jià)格走低。對(duì)此，廣州市果樹科學(xué)研究所所長譚耀文認(rèn)為，這不但不會(huì)拉低大陸本土水果價(jià)格，相反會(huì)刺激其上揚(yáng)。“臺(tái)灣的水果質(zhì)量好，在本土的價(jià)格就不低，再加上長途運(yùn)輸成本，因此進(jìn)入大陸的售價(jià)會(huì)比目前大陸本土的還要高。”
不過，“大陸的農(nóng)民還不懂怎樣去整合農(nóng)產(chǎn)品的市場與品牌，而且行業(yè)協(xié)會(huì)也非常弱小，充當(dāng)不了整合的角色。相比之下，臺(tái)灣地區(qū)有強(qiáng)大的行業(yè)協(xié)會(huì)作后盾，能夠形成強(qiáng)大的市場開拓力量。”譚耀文認(rèn)為，臺(tái)灣地區(qū)的這些機(jī)構(gòu)對(duì)優(yōu)質(zhì)水果的判別，每種水果的營養(yǎng)價(jià)值，人體對(duì)水果的生理需要等等這些科普知識(shí)的宣傳都做得非常好，這些成熟的營銷方法有利于全面啟動(dòng)大陸市場。
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