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本報記者 孫燕飚 馬曉芳 發自廣州
盡管寧波波導股份有限公司(下稱“波導”，600130.SH)2004年財報顯示，其手機營業收入比2003年同期相比下滑了22.14%，但海外出口卻暴增了545.98%。顯然，海外出口對波導舉足輕重。
5月11日，《第一財經日報》記者從波導方面獨家獲悉，波導目前正在印度籌備建立自己的銷售網絡。波導國際業務部海外市場經理張康表示，波導的此項計劃早在一年前就開始了，今年波導已經把印度作為重點戰略市場。建自有渠道和售服網點
“印度市場與中國非常類似，也將迎來與中國一樣的發展機遇，波導在國內市場扁平化的銷售上取得了不錯的成績，因此，我們有信心在印度建立波導的自有銷售網絡。”張康表示，波導并不會建立自己的專賣店，只是通過自己的渠道把產品運到賣場和經銷商的店里，賣場的銷售人員也主要是波導的員工，通過這種方式逐步在印度各個城市建立自有渠道和售后服務網點，最終樹立波導在印度市場上的品牌。不過，他并沒有透露在印度的渠道規模、人員以及投入等敏感問題。
長期跟蹤研究國產手機廠家海外拓展的水清木華研究中心分析師沈子信表示，波導所謂的自建網絡是指聯合了當地的商業連鎖機構，包括對CD音響店等這樣的連鎖機構來直接供貨，這樣做比以前所采用的代理商的渠道成本更低。
據他介紹，2003年波導通過中間經銷商打開印度市場，從去年開始，波導開始更多地利用代理和連鎖機構的復合渠道模式來突破印度市場。根據水清木華研究中心的數據，波導手機2003年在印度銷售了3萬部，2004年就達到了20萬~30萬部左右的銷量，上升勢頭很快。想在印度占10%市場份額
印度擁有超過10億人口，但由于移 動電話普及率較低，加上全球最低的進口關稅，使得印度移 動電話用戶數量每年以將近一倍的速度遞增。有分析師預計，到2008年印度移 動電話用戶數量將攀升至1億。巨大潛在的商機，讓波導方面視印度為除中國以外的第二大市場，今年初波導還在印度建立了一個三級維修點。
波導海外市場部人士透露，波導最終的目標是要在全球都建立自己的渠道和網絡，在印度以及全球市場占到10%以上的市場份額。
據國內某家電公司的印度分公司的員工介紹，目前印度手機市場，國產手機的聲音還很弱，諾基亞依然是市場老大，其次是摩托羅拉、三星和LG。其中以LG的上升勢頭最快。
沈子信表示，目前在國產手機廠商除了波導，TCL、夏新、科健和中興等廠家在印度都有銷售，其中以波導的成績最好。他認為，中國手機廠商對外拓展的進程中，韓國廠商是最好的效仿榜樣。中國手機廠商只有走出去了解海外市場，并早日在國際市場建立穩固的營銷渠道、樹立知名的品牌，才會在下一輪的競爭中勝出。他預計，國內手機廠商今年手機出口將達到2200萬部。
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