永樂進京開店不如人意 同一產品比國美貴2000元

　　本報記者　王雪瑾

　　“我們正在做一個北京市場的整體規劃”，昨天，正在上海總部出差的永樂電器北京分公司總經理曾之寧在電話中向記者透露，經歷了新開店后的第一個黃金周，顯然永樂電器有些不適應北京市場的激烈競爭，“原定5月中旬將在北四環開第2家店的計劃不得不被推遲。”曾之寧介紹，他們新開店的計劃已經推遲到今年7月，將在7月中旬新開兩家新店。

　　價格偏高無優勢

　　選在5月1日開店的上海永樂電器北京店，本意是搶占7天黃金周的銷售高峰，然而，擺在新任老總曾之寧面前的業績卻不如人意。

　　昨天，記者來到了位于京城西四環五棵松的永樂生活電器廣場，該店在經過兩年緊鑼密鼓的籌備后，于今年5月1日正式開業。店面營業面積1.2萬平方米，超大停車場有800余個免費泊車位。但是，在一共四層的經營廣場里，記者幾乎看不到顧客。

　　在彩電專柜記者看到，這里的等離子電視、液晶電視的標價稍高于國美、蘇寧。比如長虹一款42英寸等離子電視在永樂電器售價13999元，而在國美電器卻售價11999元。記者從促銷人員處了解到，在國美、蘇寧店，能夠標價到萬元以下的42英寸等離子電視，在永樂電器基本上是買不下來的。

　　永樂北京分公司副總經理王軍表示，永樂旨在帶給消費者一種品質，讓消費者體驗到企業的內涵，因此不會選用價格競爭，而是會制定出適中的價格，給顧客優質的服務。他介紹，在五一黃金周期間，永樂北京分公司也推出了一系列促銷返券活動，并實現了最初預計的黃金周期間1000萬元的銷售額。

　　而據蘇寧華北大區老總范志軍透露，與永樂店經營面積差不多的蘇寧聯想橋店，五一期間的銷售額則為4200萬元。

　　臨陣換將挫銳氣

　　雖然一直宣稱要體現一種品質和內涵，但從永樂在北京的一系列變局中不難看出，永樂顯然在北京有些水土不服。

　　自從永樂籌備進京，其北京市場“大將”已連換三任。尤其是在5月1日開業前夕的關鍵時刻，永樂仍在更換高層。永樂北京分公司籌備之始，時任總經理是從大中電器跳槽的史明。之后僅數月工夫，上海永樂總部又將董事長陳曉的“嫡系”胡雋派至北京接替史明。但出師未捷，今年4月初，僅到任3個多月的胡雋又被調往浙江分公司任副總經理。

　　昨天，胡雋在接受記者采訪的時候承認，北京是個復雜的市場，對一個外地企業來說，永樂進京需要一個本地化職業經理人。

　　據了解，現任永樂電器北京分公司總經理曾之寧，此前曾在北京家電市場出沒多年，具有較深的業緣關系。而曾之寧昨天在接受記者采訪時也承認，在經歷黃金周檢驗之后，明顯感覺到永樂統一的經營策略在北京市場行不通。曾之寧表示，永樂正在制訂一個全新的北京市場整體規劃，并將盡快推出。原計劃5月中旬在北四環開業的第2家店，也不得不推遲至7月才能開業。

　　王軍介紹，由于國美、蘇寧、大中在北京已經擁有一些固定的消費群體，而且北京家電連鎖的競爭模式已經形成，因此，永樂必須調整此前的規劃。

　　國務院發展研究中心市場研究所副主任陸刃波認為，永樂進京遭遇坎坷是必然的，從頻繁換將可以看出，永樂并不熟悉北京的市場，他們還在尋求適合自己企業和北京市場的職業經理人。

　　本地巨頭輕視永樂

　　盡管在全國家電連鎖排名第三，但永樂此番進京，顯然并沒有引起國美、蘇寧、大中等本地巨頭的重視。當記者昨天致電國美、蘇寧相關部門時，相關人士紛紛表示，永樂第一家店開業對他們并沒什么影響。

　　國美北京分公司總經理王輝文表示，永樂電器如果想在北京立住腳，必須增強核心競爭力，目前看來，永樂并沒有抓住北京市場競爭的價格核心，需要加倍努力。

　　蘇寧華北大區老總范志軍認為，以北京蘇寧不少門店年銷售額在3億-5億元計算，京城90余家連鎖店銷售額應達到300億元以上。實際北京家電市場一年容量僅180億元，家電連鎖能占100億元左右，因此不少店鋪實際銷售業績不佳。今年北京家電市場本來就面臨重整和淘汰戰，此時永樂進京，實際已面臨極高的門檻，除非有強大的資金與資源投入，否則短期內難有作為。

　　范志軍表示，2005年將有數十家新店再加入戰團，130家連鎖店同城搏命，肯定會有一批經營不好的店面被淘汰，家電連鎖洗牌將真正開始。這將是誰也輸不起的關鍵一戰。

　　而陸刃波進一步認為，永樂進京首戰失利，實際給外資家電連鎖和其他一些欲進入家電流通領域的企業敲了個警鐘：在北京和國內任何一級市場，家電賣場的商業資源、人流、購買力都是固定的，競爭充分就會淘汰一部分連鎖店。陸刃波認為，消費者購買商品最看重的還是價格，如果永樂在北京市場不使出低價殺手锏，則很難搶到市場份額。