國際連鎖巨頭下中國圍棋 中小商業企業借力提升

　　本報記者　張然　實習生　王海波

　　目前，國內中小零售商也在創造機會，積極參與市場競爭。國際連鎖機構正是看中了這一商機，主動到中國的棋盤上擺開陣勢，吸引中國的中小商業企業成為全球連鎖中的成員。4月21日，大慶市慶客隆超市與IGA在人民大會堂簽約，正式加盟IGA。這只是國際連鎖巨頭頻頻“落子”的一步棋而已———

　　東南北中布棋局

　　“在慶客隆正式加盟IGA之前，已有其他加盟商。目前IGA在中國的加盟者，東有寧波三江，中有湖南步步高，南有深圳有榮，北有大慶慶客隆，已經初步形成了一個點狀網絡，在這一基礎上，IGA將迅速向全國輻射。”IGA中國首席代表呂辛在接受記者采訪時表示，IGA中國正在下一盤圍棋，目前“圍棋”戰略已然成形，這將使IGA中國與加盟者在中國零售市場中取得雙贏。

　　據記者了解，在2004年中國連鎖百強中排名第26位的武漢中百，也早在今年2月底在加拿大溫哥華與IGA簽署了加盟意向協議，相關事宜正在緊鑼密鼓籌劃中。

　　IGA成立于1926年，是全美最大、最成功同時也是世界最早的自愿連鎖集團，目前已形成了遍布于全世界45個國家、4000多個門店的連鎖體系，年銷售額高達230億美元。大慶慶客隆商貿連鎖有限公司成立于1998年10月，是黑龍江省大慶市連鎖零售行業的龍頭企業，目前擁有11家大型超市。

　　中小商業企業借力提升

　　在零售業已對外資全面開放、競爭日趨激烈的情況下，中國的中小零售企業開始選擇自愿連鎖這一發展模式，期望在競爭中謀求生存與發展的空間。而IGA這樣的自愿連鎖組織，實際上就是聯系廣大中小零售企業和供應商的橋梁，它將二者緊密、高效地連接在一起，并可彌補中小企業的采購劣勢。與此同時，物流的統一配送還有望使中小零售企業逐步實現零庫存，進一步降低產品成本。這些都可大大增強中小零售企業的市場競爭能力。

　　中國連鎖經營協會會長郭戈平指出，自2004年9月寧波三江加入IGA以來，在半年多的時間里先后有4家企業與IGA攜手。這充分說明，自愿連鎖在中國有著巨大的發展空間，中國的中小連鎖零售企業也迫切地需要自愿連鎖這種形式在新的背景下尋求新的生存與發展途徑。

　　IGA主席湯姆·海蓋博士告訴記者，目前在國際上，自愿連鎖是中小企業提高應對跨國零售企業競爭能力的有效手段和重要途徑。在沃爾瑪、家樂福等零售巨人林立的歐美市場，具有中小企業聯盟性質的自愿連鎖零售企業在與其競爭中獲得了長足發展，如在美國，IGA問鼎全美食品銷售冠軍。

　　提供競爭力共享發展平臺

　　對中國中小型零售企業來說，與國際連鎖巨頭合作有利于提高自身的核心競爭力。大慶慶客隆董事長王狀一對記者說，“合作之后，我們還能保有自己原有零售品牌；但同時我們能學習國際企業近80年的管理理念與經驗，這對繼續開發自有品牌商品很有幫助，尤其是在采購國際品牌供應商公司商品時能夠享受到與跨國零售企業相同或相似的優惠條件。”

　　IGA中國首席代表呂辛表示，雙方形成合作關系后，在享有跨國企業的品牌、成功經驗、供應鏈和培訓體系的同時，仍可保持原有的零售品牌，獨立操作空間較大。“我們的加盟費用不高，每家店每月為30美元。中國中小零售企業面臨著外資和本土大型零售企業強大的競爭壓力，與我們合作成功之后，可獲得5個目前最需要也是最有效的發展平臺。”

　　這5個平臺包括：首先是全球采購平臺。跨國連鎖機構往往擁有完善的全球供應鏈網絡，象可口可樂、寶潔、雀巢、卡夫等眾多國際大品牌均是他們的戰略合作伙伴，加盟IGA這類企業后，企業與這些國際知名產品合作時，他們的加盟者將享受到與沃爾瑪、家樂福一樣的供應價格。

　　其次，加盟者可擁有不斷加強運營管理的平臺。跨國連鎖機構擁有成熟的管理制度和先進的經營理念，雙方合作之后可以全面地了解和學習這一整套核心技術，這是目前中小零售企業亟需的。

　　再次，加盟者可獲得自有品牌發展的平臺。如IGA，在其網絡內部，擁有2000多個自有品牌，很多是獨有的產品。企業在加盟后，這些品牌的商品就可以在其門店銷售，通過這種差異化的戰略，可以有效避免價格戰，從而為加盟企業獲取更高的利潤。

　　第四，加盟者可擁有國際貿易平臺。這類跨國連鎖機構在中國可以通過國際貿易，或通過自有體系采購中國生產的產品。就如IGA，可以利用其在全球遍布45個國家、4000多家門店的網絡，銷售到海外市場。

　　第五，將擁有一個可持續發展的人力資源培養的平臺。各跨國連鎖機構往往經過了數十年的全球性發展，已經建立起了門類齊全、內容龐大、針對性很強的系統培訓體系，在這一培訓體系下，不同層面的零售企業人士，從最普通的企業員工到企業主，幾乎都可以找到適合自己的、培訓周期長短不一的各項培訓。這些培訓針對性、實用性都很強，或者是企業最急需的成功經驗，或者是代表了零售業發展的最新國際趨勢。

　　相關鏈接

　　所謂自愿連鎖，通常是指中小零售企業在某一龍頭企業或標志集團的統帥下，通過自愿聯合的方式組成經營聯合體，實行資源共享、共同進貨、共同配送以及培訓等其他互惠互利合作方式的連鎖經營形式。自愿連鎖組織的加盟商均為獨立法人，各自的資產所有權關系不變，在總部指導下，共同經營。

　　自愿連鎖在歐美已有近80年的發展歷史。IGA是美國最大的自愿連鎖集團，目前已形成了遍布于全世界45個國家、4000多個門店的連鎖體系，年銷售額高達230億美元。

　　《市場報》 (2005年05月10日 第十九版)