國(guó)際自愿連鎖中國(guó)擴(kuò)張?zhí)崴?/h1>

　　作者：姜蓉

　　近日，世界兩大自愿連鎖組織——SPAR(世界最大的食品零售連鎖集團(tuán))和IGA(國(guó)際食品雜貨聯(lián)盟)——都加快了中國(guó)的“結(jié)盟”之旅。

　　4月28日，威海家家悅超市有限公司正式加盟SPAR之前，IGA與大慶的慶客隆超市在北 京簽約，使慶客隆成為其在中國(guó)的第四個(gè)“盟友”。形成了東有寧波三江、中有湖南步步高、南有深圳有榮、北有大慶慶客隆的格局。被列入“零售業(yè)國(guó)家隊(duì)”的武漢中百集團(tuán)旗下的合資子公司——武漢中百連鎖倉(cāng)儲(chǔ)超市有限公司也正式加盟IGA，并成為首家加入IGA的中國(guó)上市公司。

　　“自愿連鎖組織在中國(guó)的發(fā)展，對(duì)于中國(guó)零售格局會(huì)產(chǎn)生一種制衡作用�！敝袊�(guó)連鎖協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)郭戈平如此評(píng)價(jià)自愿連鎖的作用。自愿連鎖將成為外資零售巨頭、中國(guó)大型零售企業(yè)之外的第三股力量。　

　　兩大自愿連鎖機(jī)構(gòu)

　　中國(guó)拉盟友

　　在零售業(yè)全面開(kāi)放前夜，曾有業(yè)界人士放言，一旦零售向外資全面開(kāi)放。在“沃爾瑪們”的長(zhǎng)驅(qū)直入下和大規(guī)模的攻城略地的局勢(shì)下，中國(guó)中小零售企業(yè)只有兩條路可走，一是被擠垮，二是被吞并。SPAR和IGA都是在零售業(yè)全面向外資開(kāi)放的前后與中國(guó)企業(yè)開(kāi)始接觸。對(duì)于中國(guó)的中小零售商來(lái)說(shuō)無(wú)異于新的機(jī)會(huì)和希望。

　　2005年被零售界定位為自愿連鎖年。今年SPAR和IGA都加快了在中國(guó)尋找盟友的步伐。兩個(gè)自愿連鎖組織選擇“盟友”的標(biāo)準(zhǔn)不盡相同，IGA主席海蓋表示：無(wú)論企業(yè)規(guī)模大小、無(wú)論是民營(yíng)企業(yè)還是國(guó)有企業(yè)，是否上市公司都可以加盟。而SPAR總裁高登·康貝爾告訴記者，企業(yè)必須有成為本省最大零售企業(yè)的愿望，同時(shí)更注重企業(yè)的食品生鮮的配送能力。加盟企業(yè)所要支付的費(fèi)用也極低，加盟IGA每個(gè)店每月只需要交納30美元；SPAR省級(jí)代理商每年只需要上交總部6萬(wàn)歐元。

　　二者在選擇合作伙伴上有所側(cè)重，但是所倡導(dǎo)的理念大同小異：不論加入任何一家，都可以分享其80年的零售經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)、提高管理能力、自有品牌的發(fā)展等。而最讓中國(guó)企業(yè)動(dòng)心的莫過(guò)于全球采購(gòu)平臺(tái)。海蓋表示，加盟IGA的企業(yè)在可口可樂(lè)、寶潔、雀巢等國(guó)際品牌采購(gòu)方面可以享受與沃爾瑪、家樂(lè)福一樣的供應(yīng)價(jià)格。這正是以前中國(guó)本土采購(gòu)聯(lián)盟難以解決的問(wèn)題�！　�

　　本土自愿連鎖人

　　分投不同東家

　　國(guó)際自愿連鎖機(jī)構(gòu)給本土零售企業(yè)勾畫更好的藍(lán)圖。當(dāng)初本土采購(gòu)聯(lián)盟的創(chuàng)立者分投不同的東家。目前加入國(guó)際自愿連鎖機(jī)構(gòu)的先行者正是當(dāng)初創(chuàng)立本土自愿連鎖機(jī)構(gòu)的企業(yè)。早在2003年，湖南步步高老總王填、山東家家悅老總王培桓、寧波三江老總陳念慈等一行人在連鎖協(xié)會(huì)的組織下前往美國(guó)考察自愿連鎖，國(guó)外自愿連鎖機(jī)構(gòu)聯(lián)合采購(gòu)和統(tǒng)一物流降低成本與大零售商抗衡的事實(shí)使他們產(chǎn)生了在中國(guó)構(gòu)建采購(gòu)聯(lián)盟的想法。

　　在幾番努力下，由湖南步步高、山東家家悅、寧波三江等四家企業(yè)聯(lián)合起來(lái)成立了上海家聯(lián)聯(lián)盈采購(gòu)有限公司。

　　中國(guó)一直以來(lái)形成的區(qū)域分銷體制成了聯(lián)合采購(gòu)的障礙。即使聯(lián)合起來(lái)，其采購(gòu)訂單也難以與“沃爾瑪們”形成競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)初設(shè)想的聯(lián)合采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)僅能在某一類地區(qū)性新產(chǎn)品的采購(gòu)上發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。這離國(guó)際上自愿連鎖80%以上的統(tǒng)一配送水平有著巨大差距。本土自愿連鎖的路并不好走。

　　“國(guó)際自愿連鎖機(jī)構(gòu)有著七八十年的經(jīng)驗(yàn)。加入其中會(huì)使企業(yè)的管理水平和零售技術(shù)很快提高。”家家悅的董事長(zhǎng)王培桓的話代表了其他老總分投不同自愿連鎖機(jī)構(gòu)的心理：自己開(kāi)辟新路難度太大，或許還沒(méi)有成功就已經(jīng)犧牲，不如走別人已經(jīng)鋪好的路。

　　在與國(guó)際自愿連鎖組織合作的過(guò)程中，中國(guó)企業(yè)的老總們發(fā)現(xiàn)，自愿連鎖的實(shí)質(zhì)并不在于聯(lián)合采購(gòu)，而在于提高自身的盈利能力。如何提高盈利能力？就是零售技術(shù)管理的提升。王培桓告訴記者，原先企業(yè)經(jīng)常到家樂(lè)福去取經(jīng)，看到人家的燈光比較好，陳列新穎于是就照著做，可是只是知其然而不知其所以然。在與SPAR簽約的幾個(gè)月中，無(wú)論從商品的品類構(gòu)成、商品的陳列布局還是數(shù)據(jù)分析的方法都能學(xué)習(xí)到其經(jīng)驗(yàn)中最核心的東西。

　　企業(yè)加入自愿連鎖機(jī)構(gòu)還看中其中的生意機(jī)會(huì)。王填告訴記者，今后步步高可以涉足自有品牌的開(kāi)發(fā)，利用IGA在全球遍布48個(gè)國(guó)家、4500多家門店的銷售網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易。另外，其統(tǒng)一培訓(xùn)也是中國(guó)企業(yè)所看中的�！　�

　　自愿連鎖讓中國(guó)企業(yè)成為

　　區(qū)域老大？　

　　中國(guó)連鎖協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)郭戈平指出，目前中國(guó)的零售競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生了變化。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，差異化應(yīng)該是其重要的策略，要考慮什么是“沃爾瑪們”不能做的；另外就是區(qū)域化，外資的發(fā)展策略是全國(guó)化，而區(qū)域化應(yīng)成為中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略。因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)跨區(qū)域發(fā)展比外資企業(yè)更難，要考慮在區(qū)域創(chuàng)造自己的優(yōu)勢(shì)，提高盈利水平。

　　區(qū)域化也是國(guó)際自愿連鎖機(jī)構(gòu)的策略。SPAR和IGA都是以發(fā)展省級(jí)代理商，通過(guò)代理商發(fā)展區(qū)域加盟商的方式擴(kuò)充力量。王填成為IGA湖南和江西兩省代理商、王培桓則成為SPAR山東總代理。山東家家悅還成立了山東十八樂(lè)公司，作為SPAR開(kāi)新店和收編山東中小企業(yè)的SPAR的機(jī)構(gòu)。

　　然而零售畢竟是本地化極強(qiáng)的行業(yè)。在中國(guó)超市里，國(guó)際品牌只占其采購(gòu)量的10%～15%而且大部分都是在中國(guó)生產(chǎn)的，有接近90%的商品實(shí)際是本地采購(gòu)。因此，即使在一些大品牌的供應(yīng)價(jià)格上能夠與“沃爾瑪們”平起平坐，也只解決了一部分問(wèn)題。統(tǒng)一采購(gòu)聯(lián)合物流是自愿連鎖的實(shí)質(zhì)，而目前中國(guó)的物流條件不夠理想。

　　實(shí)現(xiàn)區(qū)域統(tǒng)一配送是這些省級(jí)代理商的下一步戰(zhàn)略。發(fā)展加盟商，擴(kuò)大訂單數(shù)額成為王培桓下一步要考慮的問(wèn)題。然而，據(jù)記者了解，一些區(qū)域小零售商，擁有幾家門店和自己的品牌，如果加入SPAR就需要換上SPAR的招牌，而他們通常不愿意放棄品牌。

　　另外，最關(guān)鍵的是觀念的轉(zhuǎn)變，在很多企業(yè)眼里更注重競(jìng)爭(zhēng)而不是聯(lián)合，王培桓指出，很多區(qū)域企業(yè)即使花更多的成本也不愿利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的統(tǒng)一配送體系。看來(lái)，第一批加入國(guó)際自愿連鎖組織的企業(yè)還需要花費(fèi)相當(dāng)?shù)木�力才能�?shí)現(xiàn)中國(guó)真正的自愿連鎖�！�

　　資料鏈接　

　　自愿連鎖：指在某一龍頭企業(yè)或標(biāo)識(shí)集團(tuán)的統(tǒng)率下，中小零售企業(yè)通過(guò)自愿聯(lián)合的方式組成的經(jīng)營(yíng)聯(lián)合體。這一組織可以在商品采購(gòu)、信息資源共享、自有品牌商品開(kāi)發(fā)等方面使參與的企業(yè)獲得最佳盈利，但各成員仍保持資產(chǎn)所有權(quán)并進(jìn)行獨(dú)立財(cái)務(wù)核算。