普爾斯馬特供貨商自救困局

　　本報記者 劉偉勛 北京報道

　　4月28日，北京滿城風沙，原定當天重新開張的普爾斯馬特(下稱普馬)旗艦店依舊一片狼藉。

　　10天前，一批北京的供貨商聯手接管了位于海淀區學清路上的該店面，但是他們面對 的是政府有關部門不明朗的態度以及該店房東的極力勸阻。4月28日重張未果后，開業日期被推遲至4月30日，但此時供貨商們心里依舊沒底，他們的另一個擔心是：為開店所提供的商品，有可能遭到其他債主的哄搶。

　　“重張旗艦店的一個主要目的，是安撫供貨商的情緒”，普馬供貨商聯絡小組主任曹繼萱不無憂慮地告訴本報記者，供貨商已對普馬多次失望，隨時可能出現一些意想不到的狀況。

　　此前，由于民營零售商北京普馬會員購物企業中心陷入全面危機，和分布在全國其他地區的另外40余家普馬會員店、諾瑪特超市一樣，普馬北京旗艦店黯然關閉。隨后，普馬方面試圖通過引進投資人將其盤活，但屢遭挫折(參見本報3月28日和4月4日報道)。被拖欠了1億元左右貨款的北京供貨商苦盼無果后開始“自救”——接管店面，并促其重張。

　　類似北京供貨商這樣的自救舉動，在昆明、新疆、遵義等地的普馬供貨商中也已有人嘗試，但成效并不理想。本以為就此找到了一條可行出路的供貨商很快發現，重張和運營店面步履維艱。在試圖協力走出泥沼的同時，他們又集體陷入了新的困局。

　　接盤之舉

　　“盡管合情合理，但由于全體供應商沒有實體，大家聯合起來開店，從嚴格意義上講是不合法的”。曹繼萱接受本報記者采訪時坦陳。為了擺脫這一尷尬，北京的普馬供貨商發起成立北京市商業聯合會供應商專業委員會。

　　目前已有95%的供貨商支持“自救”，80%左右的供貨商同意供貨。

　　曹繼萱表示，普馬此前拖欠北京供貨商的貨款要通過司法程序解決。旗艦店恢復營業后，將把賬期縮短至一天，每日按實際銷量向供貨商結清前一天的貨款。如有利潤，將首先用于支付普馬員工工資，之后再考慮由供貨商進行分成。至于旗艦店開業之后下一步將走向何方，曹繼萱坦承，目前尚無具體方案，“如果店面接管過來后能把大家的情緒穩定住，我們的主要目的就達到了。”他還表示，由于對零售行業并不在行，盤活旗艦店之后，供貨商尚沒有接手普馬北京其他店面的打算。

　　目前，普馬在北京共有6家會員店，其他5家至今無人接盤。

　　截至日前，在全國范圍內由供貨商接盤的普馬店面包括北京普馬旗艦店和新疆的2家諾瑪特超市，遵義和昆明的供貨商聯合會也各接管了1家和2家諾瑪特超市，被接管的店面總數占到了普馬系全部42家店鋪的1／6。記者了解到，供貨商接手后，遵義和昆明的諾瑪特超市目前運轉正常，但其營業收入和經濟效益已大不如前。

　　新疆的諾瑪特供貨商選擇了另外一種方式使自己成為諾瑪特的合法主人。新疆諾瑪特供貨商聯合會代理律師劉純良告訴本報記者，疆內的諾瑪特供貨商近期已依法完成債轉股工作，股東大會、董事會也已成立，并從4月27日起正式全面接管新疆諾瑪特超市。

　　被供貨商選舉為新疆諾瑪特董事長的楊亭武介紹說，股東目前正與房東進行租金談判，前期招商也已展開，如果順利，兩個月內新疆諾瑪特超市將重新開門迎客。

　　新疆諾瑪特供貨商設計了一條“恢復營業——償還債務——步入正軌”的道路，較聯合訴訟和艱苦等待而言，這是一個更為現實、損失也較小的脫困出路。據了解，新疆諾瑪特超市重張后，供貨商將按所持股份分享經營利潤，以此償付被拖欠的債務。

　　劉純良透露，供貨商經測算后認為，如果運作順利，三年之內，新疆諾瑪特拖欠供貨商的2100萬元貨款就將全部償清。

　　短期行為？

　　供貨商接手普馬店面后，接踵而至的問題令他們進退兩難。

　　昆明一位不愿透露姓名的供貨商表示，供貨商聯合會接管普馬店面后管理比較混亂，供貨商之間在利益分配上常產生小的摩擦，目前已有供貨商選擇離開。在中國代理商聯合會籌委會主任樊曉軍看來，供貨商接店的行為值得鼓勵，但直接經營這些店鋪則難以維持長久。他介紹說，此前在廣州、哈爾濱等地，供貨商曾一度接過店面并自主經營，但由于缺乏零售經驗，最終宣告失敗。

　　“供貨商這樣做目前來講是可行的，但時間長了，還是應該由專業的零售運營商來運作管理，哪怕是采用后者代管的方式。”深圳銅鑼灣集團董事長助理肖玉杰表示。此前，他曾于3月9日至30日擔任了21天的普馬代理總裁，隨后匆匆辭職。目前肖玉杰正負責四川銅鑼灣生活廣場項目，同時還在代表銅鑼灣集團收購普馬在西南地區的單店，據稱近期已處于和各債權方談判并修改收購合同的階段。

　　事實上，供貨商接店遇挫背后，有其自身難以逾越的障礙。北京市商業管理干部學院副院長楊謙教授分析說，由于利益分散，供貨商很難結成具有統一意志的實體，對店面不會形成有效的管理。同時，消費者已經失去對普馬的信心，普馬的市場影響力也已喪失殆盡，即便供貨商把店面經營起來，也難以獲得市場的認同。

　　“供貨商半路接手并延續普馬以往的經營方式，這種做法成功的可能性不大。”楊謙表示，僅靠供貨商的力量不僅難以收回欠款，也無法救活普馬，除非有大的資本進入。然而直到目前，普馬尋找新投資人的工作仍未獲得實質進展，除百安居收購5家普馬店面以及臺灣統一超商入主四川南充諾瑪特超市外，尚沒有新的資本進入普馬。有消息稱，江蘇蘇果和北京華聯已經接手了江蘇的兩家諾瑪特，深圳兩家零售商入主了重慶兩家諾瑪特，北京物美和云南盛興集團正在爭購云南的5家店面，但記者就此求證普馬負責融資事務的高管時，該人士未置可否。

　　普馬只剩下一副千瘡百孔的空殼，超過20億元的債務無從償還，而且還在不斷增加。現在，普馬和供貨商都把新的希望寄托在政府身上。據說，政府有關部門已正式介入普馬，開始對其進行深入調查。