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本報(bào)訊記者韋莉?qū)嵙?xí)生陳陽(yáng)報(bào)道：中國(guó)家電連鎖巨頭蘇寧電器，在全國(guó)連鎖發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入“批量生產(chǎn)”階段。據(jù)了解，4月23日至5月1日9天時(shí)間，蘇寧電器新增連鎖店34家，平均每天增3.7家店。五一當(dāng)天，蘇寧電器又將在全國(guó)新開(kāi)22家連鎖店，其中華南地區(qū)就有4家，分別是廣州海印店、惠州店、深圳寶安店、肇慶店。蘇寧連鎖發(fā)展速度之快，擴(kuò)張能力之強(qiáng)，成為家電渠道擴(kuò)張的一大奇觀。
5月1日強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐海印
5月1日，蘇寧電器將率先以“正品低價(jià)”的形象殺進(jìn)海印，試圖在這一成熟的電器城分得一杯羹。4月初，蘇寧電器與盛賢數(shù)碼電器城簽約，拿下4000平方米的場(chǎng)地進(jìn)駐海印商圈。蘇寧電器華南地區(qū)管理中心總監(jiān)周曉章表示，將在產(chǎn)品類(lèi)別、產(chǎn)品品質(zhì)上狠下功夫，以“正品低價(jià)”的形象擊打著海印電器城缺乏誠(chéng)信的軟肋。而海印電器商會(huì)會(huì)長(zhǎng)蔡漢標(biāo)則表示，蘇寧的進(jìn)入雖然有利有弊，但有一點(diǎn)可以肯定，能提升海印電器城的信譽(yù)，加快海印商圈的多元化發(fā)展。周曉章對(duì)此次進(jìn)駐海印信心十足，坦言三大法寶：“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、正品低價(jià)”，將為海印家電市場(chǎng)洗牌。記者在盛賢數(shù)碼電器城看到，蘇寧拿下的一二樓共4000多平方米的鋪位正在裝修。據(jù)了解，其中經(jīng)營(yíng)的品種經(jīng)過(guò)仔細(xì)的篩選，蘇寧最強(qiáng)勢(shì)的白電、一線品牌的黑電、正品數(shù)碼產(chǎn)品、手機(jī)和家庭影院等主打的產(chǎn)品均以“正品低價(jià)”銷(xiāo)售。他認(rèn)為，蘇寧進(jìn)入之后將使海印電器城的家電價(jià)格具有更為直觀的可比性。且不說(shuō)蘇寧強(qiáng)勢(shì)的黑白電產(chǎn)品，就以海印的強(qiáng)項(xiàng)音響來(lái)說(shuō)，蘇寧通過(guò)拉低家庭影院50%的價(jià)格讓高級(jí)音響大眾化從而贏得更多消費(fèi)者。蘇寧完善的售后服務(wù)體系令消費(fèi)者可以放心購(gòu)物，另外，蘇寧會(huì)將營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)到晚上10時(shí)，“不僅方便消費(fèi)者下班后購(gòu)物，還降低了整體運(yùn)營(yíng)時(shí)間的租金，這是那些小商家無(wú)法學(xué)習(xí)的。”
海印誠(chéng)信電器地位獲鞏固
海印某電器店老板蔡漢標(biāo)表示，蘇寧進(jìn)來(lái)后會(huì)幫助海印聚集人氣，提高誠(chéng)信度，從而鞏固海印電器城在市場(chǎng)上應(yīng)有的地位。據(jù)記者了解，海印電器商圈目前是全國(guó)唯一僅存的電器專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。城調(diào)隊(duì)最新的數(shù)據(jù)顯示，兩年前海印還是廣州人買(mǎi)家電的首選之地，目前海印商圈的人氣指數(shù)還維持在28%~30%，這表明海印商圈在消費(fèi)者中具備足夠的認(rèn)知度和吸引力。但同時(shí)，據(jù)業(yè)內(nèi)估算，年?duì)I業(yè)額超過(guò)30億元的海印電器城在全國(guó)連鎖大賣(mài)場(chǎng)進(jìn)入廣州后已經(jīng)逐年萎縮。一位經(jīng)營(yíng)音響的商戶告訴記者，從去年到今年一年的時(shí)間，在海印消失的音響品牌就達(dá)6個(gè)之多，就連市場(chǎng)份額最大的CAV在海印的經(jīng)營(yíng)面積也減少了1/4。“萎縮速度超過(guò)10%，近一半的商戶不賺錢(qián)而苦苦支撐。原因就是個(gè)別小商戶欺騙消費(fèi)者，使海印的誠(chéng)信度受損害。”海印商圈的變化引起了東山區(qū)政府的關(guān)注。他們表示，與其讓大賣(mài)場(chǎng)包圍海印商圈，逐漸蠶食海印的市場(chǎng)，不如引進(jìn)大賣(mài)場(chǎng)，在鞏固海印商圈的基礎(chǔ)上打造多元素，發(fā)展新海印商貿(mào)圈。據(jù)透露，由政府出面組織的“海印江灣地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展論壇”將在近期舉行，其中，家電連鎖大賣(mài)場(chǎng)如何在成熟的海印電器商圈生存也是一個(gè)新課題。
坐莊羊城空調(diào)市場(chǎng)
另外，蘇寧電器于本周推出“華南首屆空調(diào)節(jié)”，為廣大消費(fèi)者獻(xiàn)上一份大禮。盡管?chē)?guó)際市場(chǎng)工業(yè)原材料的價(jià)格飛速上漲，國(guó)內(nèi)行業(yè)漲聲不斷，紛紛預(yù)測(cè)今年家電價(jià)格將會(huì)大幅度上揚(yáng)，但蘇寧從春節(jié)過(guò)后就宣稱要在三四兩月力挺市場(chǎng)、全面打壓空調(diào)價(jià)格，同時(shí)聯(lián)手11家知名空調(diào)生產(chǎn)廠商聯(lián)合進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，提前拉動(dòng)空調(diào)的市場(chǎng)需求。為了給本次空調(diào)節(jié)造勢(shì)，蘇寧電器集合百萬(wàn)元的禮品在各大店面同時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，據(jù)悉，海爾、美的、志高等十余主流品牌紛紛與蘇寧簽訂四月聯(lián)合推廣協(xié)議，加大產(chǎn)品面市和促銷(xiāo)力度；另外1P暢銷(xiāo)型號(hào)價(jià)格直接低到千元以下，1.5P暢銷(xiāo)型號(hào)價(jià)格降至1200元左右，降幅最高竟然達(dá)到30％左右，其中品牌包括了海爾、美的、春蘭、科龍、奧克斯、志高等國(guó)內(nèi)空調(diào)大腕，同時(shí)還包括了松下等知名合資品牌，其中海爾大1P變頻原價(jià)3080元，現(xiàn)價(jià)2180元，美的小1P掛機(jī)原價(jià)1198元，現(xiàn)價(jià)1099元。顯然，一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的空調(diào)熱潮將由此迅速拉開(kāi)帷幕。
連鎖發(fā)展厚積薄發(fā)
蘇寧電器連鎖為什么能長(zhǎng)期保持飛速發(fā)展的高速度？帶著這個(gè)疑惑，記者采訪了蘇寧電器的有關(guān)負(fù)責(zé)人。該負(fù)責(zé)人表示，蘇寧電器一路高歌猛進(jìn)，氣勢(shì)如虹，這是因?yàn)榻?jīng)過(guò)15年的日積月累，蘊(yùn)藏了巨大的能量，迸發(fā)出綿綿不絕的力量源泉。首先，雄厚的人力資源，為全國(guó)連鎖輸送一批批優(yōu)秀人才。蘇寧十分重視人才建設(shè)，人才培養(yǎng)獨(dú)具一格。其次，蘇寧組織體系獨(dú)具匠心，運(yùn)行穩(wěn)健可靠。經(jīng)過(guò)十多年運(yùn)作調(diào)整，蘇寧電器連鎖體系點(diǎn)、線、面結(jié)合的矩陣式組織架構(gòu)全面定型，先進(jìn)而扎實(shí)的組織體系，為蘇寧的快速擴(kuò)張?zhí)峁┝私M織保障。第二，全面推行“四化管理”，“蘇寧標(biāo)準(zhǔn)”成為業(yè)界航標(biāo)。蘇寧不僅在連鎖速度上領(lǐng)先于同行，而且在企業(yè)管理方面創(chuàng)造了“蘇寧標(biāo)準(zhǔn)”，并且這一“蘇寧標(biāo)準(zhǔn)”在業(yè)界廣為傳播，成為眾多同行學(xué)習(xí)模仿的模板。如今，“簡(jiǎn)單化管理、標(biāo)準(zhǔn)化管理、制度化管理、信息化管理”成為蘇寧體系的四大支柱，支撐著蘇寧連鎖幾何級(jí)數(shù)般的擴(kuò)張，使蘇寧進(jìn)入快速而穩(wěn)健的發(fā)展軌道。第三，上億資金建設(shè)先進(jìn)的企業(yè)信息化系統(tǒng)。早在10年前，蘇寧首先提出“E連鎖”概念。伴隨連鎖發(fā)展，信息系統(tǒng)不斷延伸、拓展，實(shí)現(xiàn)了全國(guó)信息系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，降低了費(fèi)用成本，提高了工作效率，使蘇寧運(yùn)營(yíng)管理建立在功能強(qiáng)大的信息化平臺(tái)之上，成為蘇寧連鎖加速度的力量源泉。（紫／編制）（來(lái)源：金羊網(wǎng)）
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