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五糧液“紅太陽”酒等高端品牌高調進入深圳
白酒市場上演“高端風暴”
4月，一向是白酒市場的淡季，但是記者了解到，五糧液紅太陽、金葉神和茅臺神州酒等一批高端白酒品牌則紛紛選擇在這個時機登陸深圳市場，而兩年前就進入深圳市場的金
劍南也將在近期重新調整、布局深圳市場，在本該平靜的深圳白酒市場掀起一股“高端風暴”。
“高端酒沒有淡旺季之分”
今天，深圳市酒類行業協會迎來了成立3周年的慶典。借這個時機，五糧液高端品牌“紅太陽”酒將在五洲賓館舉行隆重的上市酒會，為其進入深圳市場造勢。
在談到為何選擇這個時機進入深圳時，廣東中商紅太陽酒業有限公司總經理姜杰認為，相對于大眾用酒，高端酒本就沒有淡旺季之分，市場對這個層次酒的需求始終都是一樣的，“紅太陽”自去年11月在廣州上市以來，經過近半年的運作，品牌表現和產品表現都非常令人滿意，因此，現在已經到了開拓深圳市場的時候。
深圳市酒類行業協會會長劉仕超也告訴記者，深圳的白酒市場分大眾消費和高端消費，在高端消費這個層面，季節性并不重要，只要品牌能夠選取好的切入點，并加以成功的市場運作，任何時候都是合適的進入時機。
此次“紅太陽”將其進入深圳市場的時機選在酒協成立3周年慶典，業內人士認為，依托酒協在深圳酒市場的號召力，使得“紅太陽”一進入就站在了一個高度上。
據記者了解，金劍南、茅臺神州酒等的一些市場攻勢也在近期逐步拉開。
深圳是高端酒最好的市場
深圳高端白酒市場已經聚集了五糧液、茅臺、水井坊等眾多品牌，但這個市場仍然不斷吸引著新品牌的進入。業內人士認為，說到底還是因為這個市場的潛力巨大。
姜杰認為，之所以大舉進入深圳市場，一是非常看好深圳的高端消費能力，二是深圳的城市特質高度符合紅太陽特制珍藏酒。目前紅太陽特制珍藏酒價格在800元左右，與深圳的高端消費群體比較吻合。
金劍南深圳市場負責人劉家生也告訴記者，目前，廣州、東莞等市場雖然消費能力也很強，但其高端消費能力仍然不如深圳，一些高端品牌在深圳市場的表現也是最好的。
深圳市場吸引了眾多高端品牌，但記者發現，相對于前幾年，現在的高端酒明顯都有好的出身，“紅太陽”出自五糧液，金劍南來自劍南春，而茅臺神州酒則出身國酒茅臺。劉仕超分析，這說明深圳高端酒市趨于理性，并不是一味地提高價格就能成為高端酒，消費者更注重的是高價位后面的價值。
品牌成就高端白酒
“豪門新貴”們紛紛進入深圳白酒市場，預示著這個市場的競爭將更為激烈，他們將如何在市場上立足？
姜杰就此問題對記者說，出身名門只是對酒質的保證。接下來，“紅太陽”從做大品牌、大市場的戰略高度，傳播“紅太陽”的品牌理念和形象，提升“紅太陽”的品牌價值，積累“紅太陽”的品牌資產，以品牌擴張的力量來增加“紅太陽”的市場份額。其實，高端酒消費者最看重的就是品牌的文化內涵，也只有品牌文化才能使高端酒具有持久的生命力和后續力量。一些高端酒在市場上匆匆來又匆匆去，失敗之處就是其品牌文化的蒼白，令消費者無所適從。
據姜杰介紹，紅太陽特制珍藏酒是紀念毛澤東同志誕辰110周年的特制珍藏酒。從先期在廣州市場的運作來看，這個品牌能夠讓消費者感受到高貴、大氣、不可替代。劉仕超也告訴記者，相對于一些高端白酒品牌個性不足的缺點，“紅太陽”給消費者的品牌聯想的確非常廣。
業內人士指出，賦予品牌涵義之后，如何以成功的方式將這一涵義傳達給消費者，讓消費者就接受這一涵義是這些“新貴”們博弈的下一焦點。 (深圳商報記者 冶蘭英)
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作者:深圳商報記者 冶蘭英
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