百安居吃下歐倍德 世界兩大建材商火并中國

　　本報記者 艾枚

　　昨日，歐洲最大、世界第三大家居建材零售集團———英國翠豐集團發布收購公告，正式收購歐倍德亞洲控股公司在中國投資的零售業業務。至此，百安居、歐倍德，這兩大世界建材零售業巨頭在中國市場份額的爭奪中走向競合。同時，此次并購必將引發建材零售商在中國的并購風潮。

　　翠豐一擲萬金豪賭中國

　　盡管百安居(中國)公共關系經理胡麗峰小姐說，目前她還未獲知這次收購的具體金額。

　　翠豐收購公告顯示：歐倍德在中國目前擁有13家連鎖店，并計劃在2005年新增5家連鎖店。最終金額取決于交易的結束，預計此次交易涉及約8500萬英鎊的資產凈值。業內人士稱，按目前歐倍德在中國的行市，翠豐最終收購價不會低于資產凈值。

　　兩大建材巨頭的股權正式“交割”還有待中國相關政府部門的批準，預計在今年晚些時候完成。

　　根據上市公司收購相關規定，翠豐集團在發布公告的同時還提前簡單披露了第一季度的財務情況，翠豐集團在歐洲零售市場表現平平。

　　據稱，由于高稅率、債務成本高和通貨膨脹的影響，英國零售商普遍感到壓力。

　　同時，春季寒冷的氣候和比以往早來的復活節使其在英國本土市場和法國的業務受到不同程度的影響，英國百安居和法國Castorama銷售預計會比去年同期略有下降。

　　跟去年相比，翠豐集團第一季度銷售額下跌了6%。毛利率的提高及成本控制不足以抵消銷售額的下跌，第一季度的零售利潤預計比去年同期下跌15%。

　　相反，百安居中國的業績卻是喜人的。據介紹，百安居中國目前擁有22家連鎖店，在2004年財務年度，實現了2.12億英鎊的凈銷售額，剔除加速開店的開辦成本，實現了500萬英鎊的零售利潤。

　　翠豐集團首席執行官馬杰瑞先生說：“在未來12個月，經過此次對歐倍德中國業務的收購，將使百安居在中國的商店數量和銷售額幾乎翻一番。同時，在百安居中國現有的5000多名員工基礎上增加了2000多名經驗豐富的員工和非常優秀的管理團隊。中國市場是翠豐集團面臨的最大商機。

　　百安居一路發飆

　　由于在歐洲及本土市場的持續失利和低迷，翠豐覬覦中國市場已非一朝一夕之事。在中國市場謀篇布局早在今年年初就初露端倪。

　　今年3月初，翠豐中國百安居已在中國市場布下兩枚“棋眼”———一是百安居國際總部近日在香港組建完成；二是位于上海浦東磁懸浮列車始發站對面的一幢7層新建高樓，成為百安居中國總部的新址。據了解，這是百安居母公司———英國翠豐集團在全球范圍內惟一一幢自建的辦公樓。

　　百安居中國區總裁衛哲還向記者透露，此次與百安居中國總部一同搬入新址的，還有百安居母公司英國翠豐集團旗下的翠豐亞洲采購中心總部。

　　正如衛哲所說的，完成了翠豐采購中心與百安居(中國)在辦公場所上的合并，也標志著英國翠豐已在所有在華經營的跨國零售商中，率先把零售企業的管理和出口采購中心的管理合二為一。據稱，這幢新樓將成為除了歐洲之外，惟一一個為翠豐集團全球服務的采購中心，中國的零售終端將由此被納入到翠豐集團的國際采購鏈條之中。

　　如果說此前百安居一個接一個單體超市賣場的開張還是中國市場的試水和探索階段，那么國際總部、中國總部乃至采購中心的國際接軌充分表明，百安居開始全力沖刺中國市場，收購成熟的同行零售店則是其加速搶占零售市場份額最有力的手段。

　　歐倍德“失陷”中國

　　排名全球同行業第四、德國第一的德國建材連鎖商業巨頭歐倍德(簡稱OBI)，早在7年前就進入中國市場，也是最早進入中國市場的建材業巨頭。一旦把零售店拱手讓給百安居，七年的心血可算是功虧一簣，中國市場徹底失陷。

　　業內人士則稱，歐倍德中國的失陷與其在中國市場發展戰略的失利密不可分。

　　2004年，歐倍德中國高層出現人事震蕩風波，南方一家媒體報道以《歐倍德中國采購骨干集體“離職”幕后》報道了此事。此后，該公司人事風波繼續擴大。該公司副總裁于劍波博士也因“個人原因”提出辭職。

　　2004年5月26日，歐倍德COO毛斯在發給歐倍德所有員工的電子郵件中稱：“由于個人的職業發展原因，于劍波博士在2004年5月24日主動提出辭去歐倍德(中國)副總裁的職位，我已接受他的辭職。”

　　于劍波系歐倍德前任總裁李鳳江聘來的主要負責歐倍德亞洲戰略規劃和IPO計劃的副總裁，也是歐倍德中國首位被直接任命為副總裁的高管。他同時還是歐倍德PDCA(即“計劃-執行-檢查-行動”的英文簡稱)流程再造項目的總負責人。

　　同時，于還兼任歐倍德管理學院的常務副院長，該學院的宗旨是為歐倍德在華業務的快速發展培養建材零售行業的專業人才，歐倍德管理學院的成立，于劍波功不可沒。并因這一貢獻，于曾獲得其上司嘉獎。而于此番飄然遠去，也標志著歐倍德2003年以來于劍波領導的為適應本土化分權式經營的管理變革正式告一段落。

　　而近期爆出的“歐海”分手一事則使高層人事震蕩進一步延續，表明了歐倍德徹底否定了早期的中國市場開拓中戰略投資合作的模式。

　　隨著百安居收購計劃的實施，歐倍德近一年中國市場的蟄伏狀態也宣告結束。

　　建材零售業并購時代來臨

　　中國目前已成為全球增長最快的建材生產大國和消費大國。有關部門預測，在未來10年甚至更長一段時期內，中國建材工業發展速度將高于國民經濟發展速度3至4個百分點，到2010年建材工業的產值預計達到一萬多億元人民幣。

　　同時，目前，在歐洲、美國，80%至90%的建材裝飾產品是通過大型連鎖店銷售，而上海、北京的這一比例分別只有20%和10%，大部分建材裝飾產品是通過攤位市場銷售的。預計未來3年至5年，上海、北京、廣州等中心城市，建材連鎖店的銷售額將占到50%至80%。

　　在巨大的市場利潤和建材連鎖店未來發展大勢所趨下，在早期進入中國市場的國際零售巨頭開始加速擴張之路。兼并收購將成為其最為快捷的方式和手段之一。

　　南京師范大學經濟貿易系主任蔣伏心稱，目前中國已進入后WTO時代，早期進入中國市場的連鎖銷售大鱷已從早期的探索期轉向戰略發展期，從單體店的擴張轉向資本運營的控股、并購和整體收購將成為今后外資占領中國市場的主要形式。

　　新聞鏈接

　　百安居簡介

　　B＆Q隸屬于世界500強企業之一的英國翠豐集團。翠豐集團是一家擁有30多年成功經營管理經驗的大型國際裝飾建材零售集團。1969年，B＆Q在英國的南安普敦市成立。經過近30余年的成功發展，B＆Q在英國本土擁有超過300家的裝飾建材連鎖店，并于1998年與法國同行業之冠CASTORAMA合并后，企業規模躍居世界第三、歐洲第一。同年公司獲得1998年度英國最佳零售業獎，現已成為歐洲家喻戶曉的第一品牌。

　　B＆Q瞄準海外市場，不斷擴大在全球的發展范圍。1996年，在中國臺灣地區開設了第一家連鎖店，成功跨出向國際市場發展的第一步。現在，B＆Q已在全球10多個國家及地區擁有700多家倉儲式裝飾建材連鎖超市。

　　歐倍德簡介

　　創建于1970年的德國歐倍德公司，是國際上最先創建家庭裝飾市場的著名跨國連鎖集團，遍布奧地利、瑞士、意大利、俄羅斯、捷克、斯洛伐克、波蘭、匈牙利、立陶宛和中國等國家。企業規模名列德國第一、全球第四。

　　歐倍德的控股公司是德國零售業巨子———廷格爾曼集團(Tengelmann)。該集團在全球的分支機構超過7000家，為世界第二大私人企業，其在美分支機構A＆P是世界500強企業之一。

　　30多年來，憑借日臻完善的服務和為世界DIY市場發展做出的杰出貢獻，歐倍德贏得了消費者和業內同行的廣泛贊譽。來自德國權威機構的調查顯示，歐倍德的市場知名度高達94%，已成為德國建材裝飾零售市場的代名詞。

　　歐倍德在中國的市場知名度也在日日攀升。自2000年6月歐倍德在無錫開始第一家店的營運，歐倍德在中國的各店已相繼成功地將德國的專業經營建筑材料、五金工具、衛浴用品、廚房設備、家居用品和園藝花卉產品的管理和技術運用到了中國。