雅泰神秘易主 五星中永通泰經受減員考驗

　　本報記者 王如晨 發自上海

　　劉周平沒有想到，作為青島雅泰電器有限公司董事長，在同一個地方，他幾乎將自己3年前發起成立的“中永通泰”聯盟親手“埋葬”。

　　4月14日，青島麒麟皇冠大酒店一樓。當江蘇五星集團董事長汪建國宣布已成功收購雅 泰、開始擴張山東市場時，劉周平連續接了兩個電話。

　　“雅泰是個窮閨女，如今來了個倒插門的富女婿。”劉周平一臉憔悴卻又充滿幽默。他自言自語，“如果不是4月11日的一次危機……”

　　而一邊的汪建國卻多次笑出聲來。

　　業內人士稱，伴隨著收購，中國家電業聯盟“中永通泰”可能將因雅泰退出而徹底瓦解。

　　“中永通泰”聯盟成立于2002年7月，最初由北京大中、上海永樂、河南通利、青島雅泰、成都百貨五家家電流通企業發起成立。后來，浙江五交化、廣州東澤、深圳銘可達等多家企業加盟，如今已發展成覆蓋全國10座重點城市的家電營銷連鎖公司。而劉周平正是當時最積極、熱心的倡議者。

　　閃電易主

　　劉周平覺得這一天來得有些快。

　　而五星集團執行副總裁王建則非常開心地描述了此次收購過程：

　　4月4日，王建趕往青島與劉周平密談，這是雙方首次正式接觸；3天后，汪建國來青島。第二天，汪劉密談一天后，雙方簽了約；10日，五星副總帶隊來青島，對雅泰庫存、人員及其他資產進行盤點；20日，五星青島分部組成，收購完成。

　　此前的形勢是，北京大中已與雅泰進行了近一年談判，而永樂與其也頻頻接觸。

　　劉周平則表示，雅泰落入五星緣于11日一次突發事件。

　　“雅泰資金鏈出現了問題，一些廠家開始停止向我們供貨。我們一直與‘中永通泰’聯盟成員接觸，希望得到救助。但這時，他們卻一改姿態，臨時增加籌碼。”

　　“這時，五星伸出了手。我們之間的談判之所以成功，除了雙方文化、精神及戰略相近外，也有人情原因。”

　　對于上述說法，大中電器與永樂十分謹慎。大中副總經理呂德明表示，他不清楚公司與雅泰的談判；而永樂董事長陳曉則表示，雙方兩年前確有過接觸，但最終不了了之。“五星撿了個大便宜，而我自己卻是失敗者。”劉周平表示，企業改制上留有尾巴以及資金鏈問題是其敗因所在。

　　但是，五星一位高層私下表示，多元化與管理不力才是其失敗的根本。他透露，雅泰與上海交大曾聯手運作教育項目，以失敗告終，這直接與其資金鏈關聯。

　　劉周平還是以幽默收了場。他說，尷尬的是，3年前，正是在麒麟皇冠大酒店8樓，他與大中、永樂、通利、成都百貨組成了“中永通泰電器營銷有限公司”，如今，自己卻先行出局。

　　聯盟=并購平臺?

　　“隨著五星入主雅泰，‘中永通泰’從形式上看，已徹底瓦解。”汪建國說，“事實上，聯盟幾乎成了成員之間購并的平臺，早已名存實亡。”

　　而外界則一致認為，各方結盟是為了“抵美(國美)抗蘇(蘇寧)”。據悉，為維護內部利益，當初成立時，曾有一條協議：聯盟成員不得介入對方市場。

　　汪建國表示，成立之初，“中永通泰”便成了大中、永樂進軍對方的市場的平臺與工具。

　　首先破壞規則的是北京大中電器。它早在前年就有所動作：首先入股青島雅泰，率先進入山東市場。但是，之后又有傳言稱，這一操作最終并未成功。

　　上海永樂則針鋒相對，它相繼收購了通利與東澤，并開始借助“中永通泰”進入北京市場。而原大中副總經理史明去年底跳槽到永樂后，永樂的步伐明顯加快。如今，它已擁有一家門店。而永樂北京分公司市場部經理盧金勝表示，5月份，永樂還將開出第二家門店。

　　蘇寧電器副總裁孫為民稱，雅泰出局是家電業整合過程中的平常事，也是家電連鎖走向成熟的必經之路。“事實上，整合一直是家電零售渠道的主旋律。十多年來，將近90%的零售商退出了這一行業。”

　　聯盟何處去？

　　“雅泰退出很正常，聯盟并不妨礙成員進出，也不會干涉它們的具體經營。”陳曉說。

　　他解釋說，“中永通泰”并沒限制成員之間競爭，而是鼓勵競爭。“聯盟成立的目的便是，在獲取成本優勢的基礎上，共同交流信息，從而增強各自的競爭力。”他說。而北京大中電器副總呂德明以不熟悉聯盟為由拒絕了記者的提問。

　　孫為民并不認同聯盟的合作。他認為，這種合作像“小孩子過家家”。而上海華聯超市一位市場人員表示，這與“團購”沒什么區別。

　　“聯盟成立之初就沒有明確目的，所以，互相進入對方地盤時，合作就會大受影響。”孫為民表示。

　　對于聯盟已瓦解的說法，中國商業經濟研究所副所長于淑華并不認同。“雅泰退出，對聯盟來說，只是少了一名成員而已。而其他企業也會不斷進來，根本無所謂瓦解不瓦解。”

　　“這種松散的聯盟的特色就是它的自由性，成員之間沒有太多約束力。”于淑華說。

　　永樂市場部經理黃建平表示，從經濟效益上看，聯盟并沒帶來多少東西，但作為一種合作模式，有它存在的必要。而且，事實上，聯盟成員數量正持續增加。

　　于淑華認為，自愿連鎖正成為中小型零售商合作發展的主流。“但‘中永通泰’以及之前的‘上海家聯’還稱不上，它們只是一種跨區域、橫向的采購合作，而自愿連鎖則不僅包括采購，還包括物流、商流、信息流以及銷售終端的建設，兩者在合作深度上有很大差別。”

　　至于這種合作模式的走向，于淑華表示，“僅限于采購層面有它存在的價值，但是，如果面向未來更激烈的競爭環境，聯盟成員應該站在更高層面上，進一步挖掘合作的深度與廣度，以提高自身競爭力。”