小寺圭：要請華人領導索尼中國

　　承認索尼因為重視知識產權保護而導致固步自封 新CEO將不做架構調整 想請中國人做索尼中國總裁

　　新浪財經訊 4月24日下午，在博鰲亞洲論壇2005年年會上，索尼中國董事長小寺圭在與新浪財經對話時表示，他想邀請一位華人出任索尼中國的總裁。他同時表示，索尼正在逐步將研發機構設立在中國，并將在中國市場上改變銷售策略。

　　請外國人做CEO不是件特殊的事情

　　新浪財經：此前索尼總部更換了自己的CEO。是基于什么考慮要請一個外國人來做CEO呢？

　　小寺圭：我不知道媒體為什么對這件事情特別關心。其實我們不認為這有什么特殊，反而順理成章。因為美國是索尼第一大市場，而且新CEO在美國的時候就是負責整個美國市場，包括硬件和軟件產品，美國擁有索尼最大的業務，所以他做CEO順理成章的。

　　在歐洲也是一樣，歐洲現在的業務負責人是歐洲人，其實中國也是一樣，我現在在想中國的主要負責人也應該是中國人。

　　新浪財經：幾乎是同一時間，董事會也有些人事變化。CEO和董事會的轉變會給索尼帶來什么新東西嗎？

　　小寺圭：新董事會會在6月底有一個股東大會，那時候會做最終的確定。現在來說董事會還沒有對外公布。剛才你說的董事會成員變化，其實日本的董事會是監督董事，對公司業務起監督作用，公司具體業務的執行是由執行董事會的成員在做。你說的董事成員變化只是監督董事的變化。

　　新浪財經：執行董事會沒有變動？

　　小寺圭：也會變。

　　新浪財經：CEO和執行董事會變動的原因是什么呢？

　　小寺圭：近兩年來索尼在軟件上面取得了非常好的成績，另一方面硬件方面的業務有點停滯不前。在前不久面向索尼成立60周年紀念的日子，索尼進行了一些大的改革，我們進行了一些機構調整，這個已經進行的差不多了，在這個關口我們希望吸引一些新鮮的血液，基于這種想法進行了這次領導班子的調整。

　　新領導班子不做架構調整

　　新浪財經：新CEO有可能會分拆一些業務嗎？

　　小寺圭：索尼有核心業務，也有一些非核心業務，索尼發展到這個階段以后，在很多領域都有業務。現在我們要把力量集中在核心業務上，把非核心業務取消掉。但是AV產品、IT產品、電影、音樂是我們主流的核心業務，我們今后會集中力量進行這方面的工作。

　　新浪財經：新CEO的上任，包括執行董事會的更替，外界表示了很大的質疑，甚至用“拯救索尼”的字眼，認為索尼硬件面臨停滯不前的情況，是因為過分強調了自己的軟件和硬件的結合，導致索尼的標準與格式不與其他格式兼容，被阻在了更大的市場之外，您怎么看待這些觀點呢？

　　小寺圭：索尼有太多的新技術，這些新技術涉及到各個方面，這可能是原因之一。索尼不僅在硬件中有新技術，在互聯網上也有很多新技術。索尼整體上有一千多個子公司，戰線拖的太長了，所以把這些戰線怎么能夠分分組，整理一下很重要。關于軟件方面，現在外界好多都把我們和蘋果的iPod進行比較，這可能因為索尼保護知識產權的意識太強了，為了保護知識產權，索尼用了很多加密的方法，這些方法采用了之后，使機器的操作對于消費者來說不太方便。

　　新浪財經：一般新CEO上任總是會帶來一些大調整，索尼也會嗎？

　　小寺圭：索尼要面對60年的改革，實際上在新CEO上任之前就已經完成。新領導班子還認為應該創造一個更令人安心的工作環境，比如說技術人員剛剛完成的技術培養，就兩年一調整的話他又要重新來適應，這是一個很大的浪費。銷售也是一樣。

　　新浪財經：索尼是不是要打造一個新形象？

　　小寺圭：我們都是有許多夢想，怎么樣能夠把這個夢想融入到產品當中是非常重要的。

　　以前只能光打電話，小時候就夢想要要能能邊打電話邊看到畫面就更好了，這就是電視電話的夢想，最開始這種夢想沒有辦法實現，那就得靠技術。作為一般消費者來說，比如，消費者可能會想電視為什么占這么大的地方，能不能變成和一張紙那么薄的東西？或者不要紙那樣薄的東西存在，就在墻的一個空間就是電視？消費者可以進行種種設想。把消費者的設想變成現實就得依靠技術人員。臺式計算機也是這樣，一開始的臺式計算機可能是現在的三倍大、五倍大，現在可以變成的非常小和手掌一樣大，其實把臺式機變成手掌大小只用了五年的時間。

　　想請中國人領導索尼中國

　　新浪財經：剛才您談起過，要請中國人來領導索尼中國，有沒有一些人選呢？

　　小寺圭：昨天晚上我們也在談這個問題，索尼中國的負責人早晚都是中國人，但是具體的時間表沒有。索尼是一個國際化的公司，我本人國籍是日本，實際上我在國外呆的時間比在日本地的時間長，所以我沒有一點日本人的感覺。

　　新浪財經：你從2003年非典時期來到中國，到2004年年初接任董事長職位。這段時間你取得的最大成績是什么？

　　小寺圭：我當時想中國的資源非常重要，怎么樣能夠把這些資源更好的利用。資源主要是人才和技術兩方面，從中國當前的表現主要是本地商品的研發和設計在已經有了眉目。比如去年彩電方面我們在中國市場上進行了設計，也正在設立中國的開發設計中心，在這里進行很多開發和設計。主要在中國進行產品的外觀設計，請那些設計師真正做包括外觀在內的設計也正在進行當中。

　　新浪財經：中國市場在索尼全球中排名第幾？

　　小寺圭：從國家上來看，美國、日本，然后是中國。不過，我們把歐盟當成一個銷售區來看，這樣就是美國、歐盟、日本，然后是中國。將來我們的目標是大中華圈包括中、日、韓，包括香港，臺灣在內，要戰勝歐盟。

　　新浪財經：您曾預測到2008年時中國市場會超越歐盟成為全球第二大市場。這個會有所提速嗎？

　　小寺圭：我非常盼望能夠提速，夢想是能夠提前實現，但是以中國現在的情況來看，世界上各大品牌都在中國市場上競爭，現在看來提速是比較有困難的。

　　新浪財經：您也曾說過您上任之后是為利潤而奮斗，不知道你上任一年多來這個奮斗的成果如何？

　　小寺圭：利潤有兩方面，一個是從錢的方面表現出的利潤，另一方面是從索尼長遠的發展來看的潛在利潤，這兩方面現在都進行的不錯。

　　新浪財經：今年博鰲亞洲論壇的主題是“亞洲的新角色”，未來一段時間內，亞洲企業能夠扮演什么樣的新角色呢？

　　小寺圭：其實我感到亞洲應該分兩個組，第一個組是以中、日、韓為代表的東亞組，第二個組是以東盟和南亞為代表的一個組。東亞這個組經濟發展的非常好，可是東盟和南亞這第二個組就面臨著很多問題。

　　就索尼來說，索尼在中國有很多工廠，在東南亞也有工廠，今后怎么能夠使這些工廠結合起來取得平衡的作用是一個重要的問題。作為第一個可能性，如果東亞地區實現了自由貿易區的話，沒有各種關稅，情況就會比較好一些。到目前為止索尼在日本研發出來的產品拿到中國、馬來西亞、東南亞或者印度去生產。現在中國要加強研發，我們今后的目標是在中國設計出來的產品拿到東亞或者是東南亞去生產銷售。或者直接在中國設計、生產結束后直接出口到那些地方銷售。

　　剛才是說從中國出口的情況。反過來從南亞和東南亞生產的東西，取各地區的優勢也進口到中國來。在這種情況下，我們所說的共贏就有可能實現。

　　將改革銷售戰略

　　新浪財經：您有調整索尼中國架構的想法嗎？

　　小寺圭：我一年到頭都在做調整索尼中國架構的事情，因為業務了很多，就好象蝸牛越來越大了，如果它的房子還是很小就會轉不動了，于是一直在做結構、認識、體制、供應系統的改變，改變以前人海戰術的策略，使之更精確。

　　新浪財經：更精確，是不是也意味著要裁員？

　　小寺圭：索尼中國首先不不精簡，但也盡量不增加人員，在保證這一前提下還要盡量增加優秀的人員。這就可能從海外派入員工，也可能將中國的員工派出去積累經驗。

　　新浪財經：計劃中，您還會做什么事情，推動索尼取得更大的成功？

　　小寺圭：在中國生產到中國銷售是一個做法。今后可能會在銷售方法做一些改進，目前為止我們是在一些電器店或者在大賣場里面進行銷售。因為中國比較大，如果所有產品都是我們自己來銷售的話就會比較費人力、物力、財力。以后我們可能會增加一些代理店或者是個人的經銷商。還會采取一個新的銷售方式，現在網絡比較發達，我們會采取一些網上平臺的方法，還有電視銷售的方法。

　　新浪財經：是不是索尼在中國要進行一次比較大的渠道改革，包括家用電器和IT產品？ 小寺圭：我們對銷售網絡戰略進行一些改革，不僅僅是現在的銷售方式，而且想建立一些直接和消費者互動的銷售方式。

　　新浪財經：什么時候開始？

　　小寺圭：已經開始一部分了。

　　新浪財經：您上任至今已經一年半的時間了，當初定下的目標，現在完了多少呢？

　　小寺圭：我是一個求勝欲望很強烈的人，要求很高，到現在目標還沒有完成一半。不過，在中國的時間越長，我的目標就越大。兩年前的目標到現在已經不是什么目標了，已經提高了很多，現在每天要做的事情非常多，這次博鰲論壇提出了“自由貿易區”的概念，我們基本上是將中國市場和日本市場放一起考慮，將來可能還會放入東南亞市場也放到這個范圍內一起考慮，這樣今后要做的工作還有更多。

　　產品競爭策略就是不斷推出新品

　　新浪財經：索尼用了48億美金收購米高梅，是基于什么原因呢？會和硬件產品做什么結合嗎？

　　小寺圭：收購米高梅和硬件應該沒有什么關系，世界上的電影越來越少了，想擴大市場份額的話采取的手段可能就是并購的方式。

　　新浪財經：索尼正在和東芝進行DVD標準進行談判，希望達成融合，這是不是也說明索尼希望能夠更開放？

　　小寺圭：索尼是希望世界能有一個統一格式出這個產品，下一步和松下合作大家都用“藍光”的格式。我們比較愿意讓大家統一格式，但是外界看來索尼總是用不同的格式，其實不是這樣。

　　新浪財經：最近柯達以11.8%的占有率超過了索尼。在Xbox上微軟給索尼帶來了很大的威脅。索尼針對這些會采取什么措施面對呢？

　　小寺圭：電子產品的更新很快。有一個新的產品推出后，很快又會有新的產品推出來。我們要在不被別人趕上的情況下，保證一定利潤。

　　現在索尼正在研發高速芯片，可應用于各種各樣的產品上，來產生更新的產品。我們會根據消費者的需求，研發出更多適合消費者的產品。

　　剛才說到Ipod，它只是使用了硬盤和硅，這并非是新技術，只是外觀改造的更適于消費者。

　　另外，XBOX確實給PS2帶來了很大的威脅。我們可能將在未來推出PS3的新品，以重新取得領先。

　　新浪財經：許多跨國公司都借助中國市場獲得了更大的成功，您也強調了將在中國進行研發，還會有更的想法嗎？

　　小寺圭：如果在中國進行設計能取得很好業績的話，就意味著能給索尼總部帶來更好的業績。另外中國有許多獨特的東西，如中國的電視有獨特的格式，我們就是要針對這些獨特的市場開發出獨特的產品。

　　文/徐志斌