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4月20日，記者在位于人民廣場附近的一家小超市發(fā)現(xiàn)，乳品的貨架上突然多了輝山這種品牌。該超市一位工作人員表示，是這兩天剛進來的。
記者通過采訪獲悉，從4月14日開始，這個品牌在吉林省7個地區(qū)全面招代理商，在長春市的經(jīng)銷點從原來的16個增到了18個。該品牌駐長春的一位負責人直言不諱地表示：“今年我們要把吉林市場作為重點來做。”
矛頭直指地產(chǎn)奶市場份額
記者在采訪中獲悉，輝山早在2001年前后就已經(jīng)打入吉林市場，一直有意占據(jù)市場一強的位置，但始終未能如愿。在兩年前該品牌曾在家庭配送方面進行過努力，但最后成果也不是很明顯。
對于這次主攻的目標，該公司各方人士面對記者采訪時都諱莫如深，只是表示“賠本的買賣是不會做的”，并承認不會與蒙牛和伊利這些大品牌硬碰硬。但記者從間接渠道了解到，“輝山將在搶奪吉林地產(chǎn)奶市場份額上下功夫”。
面對這條“過江龍”的挑戰(zhàn)，吉林地產(chǎn)奶企業(yè)卻表現(xiàn)出了出奇的平靜。
4月20日，吉林某知名地產(chǎn)品牌的一位高層人士在接受記者采訪時表示，該品牌在吉林市場有過突然發(fā)力的經(jīng)歷，再次發(fā)力的沖擊力肯定大打折扣，已經(jīng)無法再形成剛進來時候的轟動效應(yīng)了。
地產(chǎn)品牌使出物流殺手锏
“不足為懼！”4月20日，記者分別聯(lián)系了我省三家地產(chǎn)奶品牌，談到新競爭對手時他們的反應(yīng)竟驚人的相似。
其中一家企業(yè)的負責人指出，地產(chǎn)企業(yè)在原料采購和產(chǎn)品配送上都會節(jié)省很長時間，這就是一種優(yōu)勢；現(xiàn)在液態(tài)奶價格已經(jīng)非常低了，而價格又是市場競爭的重要因素，地產(chǎn)奶在物流上可以節(jié)約很大一部分成本，這樣在市場上的價格就會相對低一些。
因此，地產(chǎn)奶產(chǎn)品在這場“市場保衛(wèi)戰(zhàn)”中還擁有外地品牌無可比擬的優(yōu)勢，不管怎么說，輝山在沈陽生產(chǎn)后再運進吉林來也是需要一定時間的，在上面兩個至關(guān)重要的方面與地產(chǎn)奶都不能相比。
競爭不會引發(fā)“價格戰(zhàn)”
4月20日，記者聯(lián)系輝山沈陽總部時，一位不愿意透露姓名的人士向記者透露，目前，該企業(yè)正在醞釀海外上市，因此急需擴大市場份額，在吉林市場上的爭奪也會不惜代價的。
一位業(yè)內(nèi)人士不無憂慮地指出，液態(tài)奶本身沒什么特別的東西，同質(zhì)化競爭嚴重，所能拼的只有價格。
對此，吉林省的三家液態(tài)奶生產(chǎn)企業(yè)均表示“拒絕打價格戰(zhàn)”！其中一家生產(chǎn)企業(yè)的負責人更是明確表示，即使輝山挑起“價格戰(zhàn)”，他們也不會跟風實行降價的，目前液態(tài)奶的利潤空間已經(jīng)非常小了，常規(guī)奶都已經(jīng)賣出“水價”了。
(東亞記者 韓偉）
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