得益于守法也將受累于守法 試點雅芳其實很無奈

　　王怡泓 NBD上海報道

　　按照目前業界的預測，雅芳直銷試點的模式基本上會以白紙黑字的形式出現在正式出臺的直銷法中。

　　但是，如今展現在雅芳面前的，似乎是一條艱難的直銷道路。

　　胡遠江指出，該方案對目前雅芳市場大規模促進、提升的積極意義，很難在短期內凸現出來。“98轉型”給雅芳帶來的直接后果，是今天兩套體系間的沖突，如何協調已成為雅芳現在最大難題，而至今，雅芳也沒有一套完善的解決方案，高壽康和陳志新僅是避重就輕稱影響并不大。

　　臺灣國立中山大學直銷學研發中心主任陳得發教授表示，2004年1月1日起，雅芳將其在臺灣的直銷模式從單層次轉為多層次，直接原因就在于單層次直銷所能帶來的利潤跟多層次無法比擬，轉型當年雅芳在臺灣的業績就猛增了20%，但也僅是安利在臺灣業績的一半都不到。并且，大部分臺灣單層次直銷企業也在做著和雅芳同樣的事情———轉型。多層次直銷所能帶來效益可見一斑。但是，雅芳在祖國大陸可以選擇嗎？

　　高壽康表示，雅芳將來是否會由單層次直銷轉為多層次，將由政府決定。事實上，在直銷業的發展進程中，雅芳始終扮演著一個“政府最佳配合者”的角色。

　　業內人士表示，從直銷試點的內容來看，雅芳頗“無奈”。“我們對雅芳表示同情。”昨日，另一家大型直銷企業如是說。

　　胡遠江強調，試點方案更多的意義在于，探索國際直銷準則的多種形式、多種內涵，以及與國情最能吻合的對接形式與對接內容。實際上，雅芳承載著一種被政府職能管理部門、行業等多方關注的“第一號試驗田”的任務。

　　雅芳個人直銷員不好招

　　昨日，雅芳公關方面表示，目前已有不少人致電詢問加盟成為直銷員事宜。

　　“我們無法預計在試點期內會招多少人，但是不會超過3000個。”雅芳大中華區總裁坦言，“廣東的總部、北京和天津的分公司從現在開始接受個人申請成為雅芳直銷員。”

　　“以雅芳目前所開出的條件，招募直銷員并不具備競爭力。”昨日，直銷專家、北京海疇企業管理顧問有限公司總裁胡遠江語出驚人，“很難預計雅芳能否在三個試點城市招到足夠的直銷人員。”

　　胡遠江給出兩點理由：其一，目前雅芳專賣店銷售人員的提成遠超過25%，而直銷人員的計酬僅限于25%。其二，政府在給予雅芳直銷試點資格的同時，并沒有禁止其他直銷企業停止一切直銷業務。這意味著，目前就職于其他直銷企業，熟悉“關系營銷”技巧的直銷人員不會轉跳雅芳，畢竟25%的酬勞對他們而言缺乏誘惑力。

　　而試點開始后，對直銷人員的嚴格準入制度也讓1998年那樣的直銷從業“盛世”無法重現。雅芳(中國)有限公司銷售及營運總經理陳志新指出：“10個人申請做直銷，可能最后只有1個能獲得證書。”高壽康表示，在正式成為雅芳的試點直銷人員前，必須經過嚴格的培訓。最重要的是，“培訓后須通過國家工商總局的統一考試并備案。”

　　“與其培訓、考試，還未必能通過，不如維持現狀，酬勞還更高。”一位其他企業的直銷員表示。