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昨日，在雅芳宣布獲得國家直銷試點牌照10天之后，該公司的直銷試點方案終于正式向外界公布。在直銷法出臺前夜，這個試點方案幾乎被看作測試政策傾向的風向標。雅芳中國銷售營運總經理陳志新透露：“去年廈門會議的精神，就是未來直銷立法的雛形。”
高額保證金
雅芳交了2000萬元
昨天，高壽康向媒體透露，雅芳目前已向主管部門指定的銀行賬戶存入了2000萬元的保證金。
此前，直銷法將引入保證金制度的傳聞已在坊間流傳許久。媒體普遍認為，設置高額的保證金制度是為直銷行業設置進入門檻，從而保證直銷企業的財務安全性。不過，很多人認為，高額的保證金很可能導致一大批國內小型直銷企業的關閉。去年廈門會議之后，一種說法普遍認為，保證金的下限很可能定為800萬元；而另一種說法認為，2000萬元才是門檻。
雅芳的2000萬元保證金是否會成為未來直銷法規定保證金額度的下限，還不明朗。一方面，雅芳的企業規模是國內直銷企業的佼佼者，直銷法用一個大企業的標準來要求所有企業的可能性不大；但另一方面，目前雅芳僅僅是在北京、天津直轄市和廣東省全省內進行直銷試點，并非開展全國性業務，因此2000萬元保證金可能并不意味著雅芳未來作為一個全國性直銷企業的傭金額度。
傭金比例
直銷員不超過25%
從去年廈門會議上披露出來的消息稱，直銷法傾向于對直銷人員傭金比例作出不超過25%的限制。按照行業慣例，多層直銷的傭金比例多在50%至55%之間。25%的上限，必然會限制多層直銷的迅速擴張。
此次試點期間，雅芳的做法是在保持店鋪銷售的同時，招募約3000名推銷員，獨立于店鋪之外，將雅芳產品直接賣給消費者。
陳志新稱，雅芳此前“店鋪＋銷售員”模式與目前試點中的推銷員傭金體系有很多差別，前者的利潤比例在30%，而后者上限為25%。
多層直銷
如開禁雅芳將考慮
盡管5%的利差設計，可能給予雅芳“店鋪＋銷售員”模式以保護,但目前雅芳多達6300多家雅芳產品專賣店(相當大一部分是加盟店)和1700多個美容專柜中的許多加盟商，幾天前以集體上訪雅芳廣州總部的形式，表達了其對新興直銷模式的憂慮。
昨天，陳志新在回應加盟商的憂慮時稱：“目前我們才招聘了3000人，而且有嚴格傭金限制，應該不會對專賣店銷售帶來影響�！彼忉尨饲皬V州加盟商的舉動是“廣州經銷商沒有很好信息溝通渠道”，從而導致了恐慌心理。他說：“我們組成了一個10人的調查小組，發現廣州的這50多個專賣店中，庫存較大的只有5家�！�
不過，雅芳覆蓋國內23個省、5個自治區及4個直轄市的龐大店鋪體系，是否會成為其新直銷轉型的“包袱”，目前還難以猜測。但高壽康昨天在媒體面前承認：“如果將來國家法規允許多層直銷模式，雅芳會考慮，但不一定采取。”高認為，目前雅芳直銷試點的模式仍然是單層直銷模式。
作者：□晨報記者 付濤 魏宗凱
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