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2000萬(wàn)保證金存入指定銀行 試點(diǎn)計(jì)劃同時(shí)公布
本報(bào)記者 胡笑紅
昨天，雅芳全球高級(jí)副總裁及亞太區(qū)總裁本·格林納、大中華區(qū)總裁高壽康在廣州正式宣布，雅芳已將2000萬(wàn)元人民幣保證金存入國(guó)家商務(wù)部指定的中國(guó)民生銀行賬號(hào)。由此
，雅芳在北京、天津和廣東三地直銷試點(diǎn)的準(zhǔn)備工作也正式拉開序幕。
公布試點(diǎn)計(jì)劃
雅芳中國(guó)有限公司銷售暨營(yíng)運(yùn)總經(jīng)理陳志新詳細(xì)介紹了試點(diǎn)直銷方案的總體計(jì)劃。
招募不超過3000名直銷員
按照國(guó)家商務(wù)部和國(guó)家工商總局的正式批準(zhǔn)書，試點(diǎn)期間，雅芳在保持店鋪銷售的同時(shí)，將招募不超過3000名直銷員，把在中國(guó)境內(nèi)生產(chǎn)的相關(guān)產(chǎn)品直接銷售給最終消費(fèi)者。
陳志新介紹，除符合政府規(guī)定的相關(guān)條件外，雅芳招募的直銷員還必須取得全日制高中學(xué)歷以上文憑。
不舉辦500人以上活動(dòng)
陳志新告訴記者，雅芳將直接負(fù)責(zé)對(duì)所招募的直銷員進(jìn)行培訓(xùn)，每次培訓(xùn)參與人數(shù)不得超過100人；一旦超出，雅芳則會(huì)主動(dòng)向公安、工商、商務(wù)部門申請(qǐng)，得到批準(zhǔn)后再執(zhí)行，同時(shí)不舉辦超過500人以上的大型活動(dòng)。
考試70分以上錄取
按計(jì)劃，這3000名直銷員在完成基礎(chǔ)培訓(xùn)過程以及打擊傳銷、維護(hù)社會(huì)秩序、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益與民商法、產(chǎn)品質(zhì)量法、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法等相關(guān)法規(guī)的培訓(xùn)后，還要參加能否擔(dān)任推銷員的考核。陳志新表示，盡管國(guó)家規(guī)定60分為合格分值，但試點(diǎn)期間全部以70分為標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，推銷員上崗伊始，相應(yīng)賬號(hào)里即自動(dòng)擁有600元的信用額度，這筆經(jīng)費(fèi)由雅芳免費(fèi)提供。
設(shè)置政府用戶查詢系統(tǒng)
陳志新表示，在整個(gè)培訓(xùn)和發(fā)證過程中，都必須有當(dāng)?shù)毓ど虣C(jī)關(guān)共同監(jiān)督完成。為方便政府部門監(jiān)督，雅芳還專門設(shè)置了政府用戶查詢系統(tǒng)。推銷員正式上崗后，其所有信息包括定單、定單明細(xì)、付款詢、對(duì)賬單、每一筆交易的利潤(rùn)是多少以及推銷員的基本信息等所有信息，工商部門都可以聯(lián)網(wǎng)查詢。按陳志新的說法，這樣可以有效遏止“非法金字塔式”、“老鼠會(huì)”等欺詐行為。
傭金為銷售額的25%
陳志新介紹，雅芳只有在推銷員將雅芳自產(chǎn)產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者時(shí)才計(jì)算并支付該推銷員的報(bào)酬，推銷員的報(bào)酬總額不超過該推銷員將自產(chǎn)產(chǎn)品直接銷售給最終消費(fèi)者所得銷售收入總額的25%。
推銷員上崗后，如果連續(xù)兩個(gè)月沒有定單，第三個(gè)月起雅芳系統(tǒng)將自動(dòng)將其直銷員的狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶萋殹睜顟B(tài)，如果“休職”狀態(tài)再持續(xù)3個(gè)月，系統(tǒng)將自動(dòng)刪除其賬號(hào)。也就是說，雖然總?cè)藬?shù)有限制，但隨時(shí)淘汰不正規(guī)的從業(yè)人員可以保證團(tuán)隊(duì)的新鮮。
低調(diào)回應(yīng)試點(diǎn)獲批
陳志新透露，事實(shí)上，雅芳也沒有料到直銷試點(diǎn)最終花落己手。陳志新表示，其實(shí)直銷模式在世界各地都存在，只不過在中國(guó)因?yàn)樘厥馇闆r最終被禁止，現(xiàn)在國(guó)家重新開放這個(gè)市場(chǎng)，這是與國(guó)際接軌的一個(gè)重要信號(hào)。但是這種很小規(guī)模的試點(diǎn)直銷目前還不會(huì)給雅芳帶來(lái)任何明顯的經(jīng)濟(jì)效益。
眾所周知，中國(guó)目前的直銷模式大致分為雅芳的單層直銷和安利的多層直銷，政府選擇雅芳作為試點(diǎn)是否意味著將來(lái)直銷模式就限于單層次？北京工商大學(xué)教授蘭苓表示，從目前看來(lái)政府推行單層直銷模式的可能性比較大。如果這樣，安利等企業(yè)將需要改變策略，而大規(guī)模調(diào)整中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略也意味著要付出很大的代價(jià)。不過也有人認(rèn)為，全球每年900億美元的直銷額中，多層次直銷占到九成的份額，作為中國(guó)入世開放承諾的一部分，直銷立法不可能完全禁止多層直銷模式。
高壽康最后表示，雅芳采取何種模式，完全取決于政府將來(lái)出臺(tái)直銷法的規(guī)定，“政府讓做什么雅芳就做什么，未來(lái)也是如此”。而此次試點(diǎn)也完全沒有時(shí)間限制，可一直等到直銷法正式出臺(tái)。
安撫經(jīng)銷商
推銷員上門推銷產(chǎn)品，很容易讓人聯(lián)想到這是否會(huì)影響專賣店產(chǎn)品的銷售，畢竟，雅芳在中國(guó)已擁有6300多家專賣店和1700多個(gè)美容專柜。對(duì)此，雅芳大中華區(qū)總裁高壽康明確表示，去年雅芳在中國(guó)取得的2.2億美元的銷售額中，70%的貢獻(xiàn)來(lái)自專賣店。雅芳在開展直銷試點(diǎn)計(jì)劃時(shí)，首先要確保的就是專賣店的利益。因此，試點(diǎn)期間，試點(diǎn)的體系將完全獨(dú)立于目前的專賣店運(yùn)作體系，無(wú)論在試點(diǎn)區(qū)還是非試點(diǎn)區(qū)，專賣店都將正常運(yùn)營(yíng)。
陳志新表示，3000人的直銷隊(duì)伍最終形成可能要3到5個(gè)月后，而且這么小的規(guī)模完全是一個(gè)嘗試性運(yùn)作，還根本達(dá)不到作業(yè)階段，也根本不具備競(jìng)爭(zhēng)力。相比于投入資金進(jìn)行專賣店建設(shè)的經(jīng)銷商來(lái)講，雅芳給予經(jīng)銷商的利潤(rùn)肯定要超過推銷員，零售網(wǎng)點(diǎn)的直銷員提取的傭金也在30%以上，因此，專賣店的利益完全不受任何影響。
高壽康同時(shí)向記者通報(bào)了雅芳剛剛宣布試點(diǎn)直銷消息后一些市場(chǎng)騷動(dòng)的調(diào)查結(jié)果。高壽康表示，這次風(fēng)波是一些不知名的團(tuán)體背后慫恿蠱惑。問題的出現(xiàn)現(xiàn)已證明完全與直銷試點(diǎn)無(wú)絲毫關(guān)系，在被調(diào)查的50家經(jīng)銷商中，庫(kù)存較高的也只有5家，雅芳將會(huì)妥善解決該問題。
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