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直銷員總數不超過3000人，所獲報酬不超過產品到最終消費者手中所得收入總額的25%，利潤比專賣店經銷商低5個百分點
本報記者陳榕發自廣州
昨天(19日)，雅芳(中國)有限公司［下稱“雅芳(中國)”］在其廣州從化生產基地正
式公布了其直銷試點總體方案。雅芳大中華區總裁高壽康將該方案特點歸納為：全國三個試點地區，直銷人員總數不超過3000人，直銷員獲酬總額不能超過將產品直接銷售給最終消費者所得銷售收入總額的25%，其從業前必須經過專業培訓。當天，雅芳(中國)還按照國家商務部要求，將人民幣2000萬元保證金存到了指定銀行的指定賬戶。
雅芳公司直銷試點初步方案已于18日通過了國家工商總局的認可。雅芳(中國)銷售暨營運總經理陳志新說，按照這個初步方案，在試點期間，北京、天津、廣東三個試點地區的直銷員必須具有這三地的身份證或暫住證，或臨時居住證；所有被雅芳(中國)招聘的直銷員必須經過培訓，培訓內容包括相關法律、法規、非法傳銷的定性等內容，同時雅芳(中國)還將為直銷員推出基礎培訓課程，這些課程每個場次參加人數將控制在100人以內，超過100人向政府申請、報備。同時，雅芳(中國)還建立了相應的信息披露系統，提供推銷員、訂單、訂單明細、付款、對賬單五個項目的查詢服務。高壽康表示，雅芳(中國)希望通過這些措施，探索出一種有效遏制非法傳銷的模式。
對于業界關注的雅芳(中國)如何平衡專賣店和直銷之間利益矛盾的問題，高壽康表示：“專賣店將一切照舊，直銷只是實驗性的，與專賣店的運作沒有關系，現在專賣店不會受直銷影響。根據調查，所謂的一些經銷商庫存高的問題并不嚴重，庫存高的經銷商只有5家。”陳志新則認為，直銷員和專賣店經銷商并不處于同一競爭平臺，“直銷試點期間，3000名直銷員需要3至5個月時間才能培訓出來，且經銷商的利潤將高于直銷員，直銷員最高利潤25%，經銷商通常可以達到30%。”
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