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本報訊記者 林雨報道：與微軟進入中國的道路一直坎坷不平相比，甲骨文似乎正踏上了中國市場的康莊大道。在5.25億美元并購Retek、上演從SAP虎口奪食后，甲骨文的擴張態勢愈加明顯。為配合全球計劃，甲骨文中國近日在北京、成都、廣州三地召開了全年戰略的溝通會，一改數據庫公司的形象，高調宣布了自身“信息公司”的全新定位。
變身“信息公司”
以底層數據庫技術產品起家的甲骨文公司，直至目前仍保持全球41%的數據庫市場占有率。“信息化公司”的概念是甲骨文第一次對外提出。華南及香港區董事總經理潘應麟對記者說，甲骨文將以信息公司的全新定位，服務于客戶并擴大其全球最大企業軟件公司的地位。甲骨文華南區總經理陳曉紅則強調說：“甲骨文是一家信息公司，我們所有的業務都和信息有關。”潘應麟進一步指出，目前甲骨文在網格計算、Linux，以服務為導向的架構、射頻識別技術及隨需應變計算力等方面均處于業界領先地位。甲骨文的目標是做全球“大而全”的信息化公司，而不再做過往技術產品供應商。據內部人士透露，甲骨文已經將收購行業應用解決方案提供商列入全球計劃，以完善自己應用軟件模塊。業內認為，甲骨文向“信息公司”轉型，目的在于鋪全企業級應用軟件產品，避免在微軟全面攻進企業應用市場時，甲骨文在資本運作上可以應戰。此外，在“求全”的戰略下，甲骨文未來將主導更多的并購行動。
瞄準“頭把交椅”
亞太地區IT投資成長高于其他地區，其中又以中國大陸在軟件支出的投資占到四成左右，為所有亞太區之冠，大中華市場成為軟件供應商眼中的黃金之地，甲骨文開始強化對大陸市場的搶灘計劃，相對于“翡翠印度”的投資計劃，在中國則積極推動“金色中國”計劃。據潘應麟介紹，甲骨文中國公司去年下半年開始對業務模式進行了重大改變，開始“史無前例”地重視應用軟件市場。除建立了強有力的應用團隊，實施統一戰略并分享技能、最佳實踐和解決方案外，產品重點與行業重點也更加明確與突出。潘應麟表示，收編仁科后，甲骨文在人員、資源、產品、市場份額以及客戶管理方面明顯縮小了與SAP在應用軟件方面的差距，為奪取頭把交椅打下了基礎。“我們在ERP方面與對手只有5%的差距，相信很快我們就可以將其拉下馬來”。
8年“不動”仁科
潘應麟透露，對于業界關心的“仁科整合”，甲骨文采取了“堅定持久、資源整合、創新為要、擴大銷售”的16字方針。甲骨文將繼續支持仁科現有的三大產品線，直至2013年。這意味著甲骨文至少在8年內不會對仁科“傷筋動骨”。同時甲骨文保留了仁科90%的研發及支援人員，繼續開發整合后的應用套件。潘應麟表示，甲骨文中國整合Peoplesoft資源的工作將在5月舊財年結束前最終完成。截至2月末，甲骨文亞太區在2005年財年第3季銷售收入同比增長13%，達4.25億美元，應用軟件收入增長21%，而數據庫同期只增長了8%。中國在甲骨文眼里是一個現階段沒有“老大”的市場，特別是華南的制造業、零售業，蘊藏著龐大機會。潘應麟表示，甲骨文內部統計的數據表明，中小企業對GDP的貢獻超過50%，而在廣東，制造企業與零售分銷兩大行業分別占廣東26萬中小企業總數的32%與40%。收購Retek的成功，將大大增強甲骨文在零售市場的服務優勢。（曉健／編制）（來源：金羊網）
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