國美電器：空調旺季不漲價

　　國美方面稱，2005年空調價格要降10%～30%，銷售目標突破108.1億元

　　時報記者 王林琳

　　近日，筆者從廣州國美各大家電賣場調查獲悉，與往年不一樣，進入2005年，廣州幾大家電賣場不再異口同聲地嚷嚷空調價格下跌。有些家電賣場說，原材料漲了，能效新標準 實施了，空調價格肯定要漲；可國美卻說，空調價格還要再降10%～30%，因為價格是由市場說了算。

　　但不論怎樣，3月1日開始實施的空調能效新標準已成為今年空調市場的轉折點。按照新的國家能效標準，能效比低于2.6的空調已不能再生產，9月以后將不能在市場上銷售。據估計，全國市場將因此有近三成的空調會被淘汰出局。對于空調價格的升漲，各大賣場說法不一。日前，筆者專訪了廣州市國美電器總經理曲志浩，他表示2005年國美空調不漲價，并對2005年空調市場作了全面預測。

　　價格下降10%到30%

　　筆者：國美今年空調價格會漲嗎？

　　曲志浩：今年空調不會漲價！回顧國美經營空調產品的歷史，1999年，國美正式規范空調產品的銷售及服務體系，用短短六年的時間，國美的空調銷售從1999年的2.05億元，猛增到52億元。在與各大廠家的長期合作過程中，國美電器以眾多家電廠家建立了長期穩固的戰略關系。使消費者得到制造品牌和商業品牌的雙重保證。國美會利用每年一屆的空調流行趨勢發布會，向消費者推薦節能高效、健康、品質優良的金牌空調。同時，我們也借此機會將新的消費動態和需求反饋給上游廠家，為廠家新的一年研究發和生產提供新的信息。真正實現廠家商家和媒體機構全面互動和共贏。根據以往空調價格走勢的分析，2005年除個別技術含量高的新品外，空調在國美的價格將進一步走低，優質低價是市場最大需求。2005年空調價格下降10%到30%。

　　銷售目標突破108.1億元

　　筆者：2005年國美空調銷售目標是什么？

　　曲志浩：全國國美空調銷售目標突破108.1億元，515萬臺。國美將以價格、服務廠商共同營銷等諸多方面著手，進一步擴大國美整體網絡優勢。在保證價格優勢的前提下，進一步提升服務水平，全方位服務廣大消費者，提供質優，價廉的產品。

　　空調市場將呈四大特點

　　筆者：2005年空調市場特點是什么？

　　曲志浩：2005年空調市場將呈四大特點：

　　第一，品牌的整合加速。隨著核心技術的升級，空調品牌的集中度越來越高，新能耗標準的實施，將在業界產生巨大的作用，原材料價格在高價位居高不下，將使規模小廠家市場上無法生存，三四線的品牌加速退出市場。

　　第二，空調價格繼續下跌。隨著包銷、定制等商業、廠家合作方式的進一步推進，上游制造企業的生產更具計劃性、從而降低生產成本。全國性連鎖企業態的快速擴張，規模化經營的優勢越來越明顯。

　　第三，渠道的整合加速。終端競爭將更加激烈，區域性的家電零售商生存空間受到嚴重擠壓，消費者購買空調將集中在國美等專業家電零售渠道。以國美為首的全國專業家電連鎖企業對二、三級市場的深度開發必然導致二、三級的終端整合，競爭更加激烈，例如國美在2004年度新增64家二、三級市場門店，對舊有的銷售渠道產生了強烈的沖擊。

　　第四，健康節能家居化空調廣受青睞。隨著全球能源緊缺問題不斷升級，環保意識不斷增強，人們對健康的生存環境渴望提高、健康節能家居化空調越來越受到消費者認同。