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投資4億元、產能30萬噸生產線竣工投產
本報記者 霍朗 發自成都
16日，河南金星啤酒集團用180天時間快速興建的一條“國內最先進生產線”在蓉竣工投產。這家因為年銷售量120萬噸而排名中國啤酒業第4強的啤酒公司希望，用這條投資4億
元、產能30萬噸的生產線，來挑戰被成都本土啤酒巨頭華潤藍劍公司所高度控制的四川市場。
在過去10年的漫長時間里，藍劍旗下系列啤酒藍劍、綠葉和雪花等品牌啤酒，對四川市場的占有率超過了80%。這一直被業內廣泛認為是一個全國啤酒市場罕見的、“一枝獨秀”的奇跡。2001年，香港華潤和SAB國際啤酒集團合資藍劍，使得新的華潤藍劍公司獲得了產能、產銷量全國第三的排名。它隨后進一步強化了對整個西南地區的市場控制。
但金星啤酒集團的成都分公司總經理張輝說，四川市場至少還有30%的整體潛力可以發掘。金星將重視藍劍在四川啤酒市場的地位，而審慎行使價格戰。他們的辦法是，專門開辟一條生啤酒生產線，主打“生啤酒”。“今年夏天，每個成都人都可以在下班時買到金星當天生產的生啤酒，保證第一時間的新鮮感受。”他們預計今年金星的生啤酒可以銷售到1萬噸。
而金星啤酒集團的董事長張鐵山則說，金星推出這條日產啤酒4萬瓶的生產線，主要是看中成都地處陜西、云南和貴州3省中間，輻射能力強、交通運輸便利的優勢，“它能與金星在陜西、云南、貴州的3家公司遙相呼應”，為金星在西部的發展提供戰略空間。另外，成都商業發達，每年啤酒的銷售量在100多萬噸，歷來是商家必爭的一個要地。
從1998年起，金星啤酒開始大規模的西進擴張。他們的擴張辦法是遵循“獨資建廠、自我復制、小步快跑”的戰略。目前，它已在貴州安順、山西洪洞、陜西咸陽和云南昆明建立多個啤酒分公司，金星啤酒已成為貴州和山西市場的第一啤酒品牌。
金星啤酒集團的總經理王智說，公司的西部戰略過去有一個空白，那就是川渝市場。金星只有進入了四川，才能建立起西部市場最牢固的防線，所以“無論有多大的困難，金星都將啃下這塊硬骨頭”。據稱，金星啤酒在蓉工廠占地208畝，今夏起將主要生產“金星”和“藍馬”兩個品牌的啤酒。
或許基于跟金星集團同樣的戰略考慮，國內啤酒業的其他強勢企業如山城、青島、黃河和珠江啤酒都已進入了四川。西北王黃河啤酒去年末甚至高調放言，黃河今年將在成都拿下10%的市場份額。但早先進入四川市場的探路者青島啤酒和珠江啤酒似乎對此不夠樂觀。
國內啤酒第一品牌青島啤酒入川已有4年，建廠也有了兩年。在經過了近兩年的市場陣痛后，青島目前已將原來由成都包圍二級市場的營銷戰略改為由二級市場包圍成都。青島啤酒成都區經理王靚說，青啤在川的總投入已經超過千萬元，直到去年才略有盈利。但他強調，“盡管如此，青啤現在在四川省內也不過僅1萬噸的銷量。”他認為，以目前的市場情況，金星4個億的投資，最快也要5年左右的時間才能收回。
而珠江啤酒成都市場部經理何達軍則說，“華潤藍劍在四川市場的地位幾乎是堅不可摧的，四川人對這個品牌的忠誠度異乎尋常的堅定。”這位幾年內曾轉戰數家啤酒公司的資深人士坦言，盡管外地啤酒為了搶占成都市場搞了很多的促銷措施，從當時的市場反映看也還不錯，但促銷一過，消費者依舊回到了華潤藍劍身邊。
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