二線鐵礦石商趁機(jī)要價中國投資

　　中國鋼鐵行業(yè)的首腦們正與澳大利亞BHP公司出招拆招，暫時不具備談判資質(zhì)的二線鐵礦石供應(yīng)商已經(jīng)開始對著“寶鋼武鋼”要價

　　國際先驅(qū)導(dǎo)報(bào)記者 簡華 報(bào)道

　　中國大飯店，中央商務(wù)區(qū)CBD,中國首都北京。

　　各種口音的英語，葡萄牙語，俄語和西班牙語……每種不熟悉的語言都在傳達(dá)著興奮，或者躊躇滿志，或者志得意滿。他們多是世界各鐵礦的擁有者。

　　在他們身邊一般都有中國鐵礦需求者。這些中國商人被中國巨大的鋼鐵需求波濤推到世界供需大潮的浪尖。他們很快練就了博弈場上該有的不卑不亢，但還是能經(jīng)常看到他們小心猜度的目光，從微蹙的眉頭下謹(jǐn)慎地鎖緊對方眼球。手心攥緊一杯冰水……

　　這是“2005年中國鐵礦石會議”會場外的展示廳。會場內(nèi)，從4月10日到12日，不斷有來自世界各地的鐵礦主和鋼鐵從業(yè)者及專家發(fā)表演講；同期，已經(jīng)聯(lián)合起來的中國各鋼鐵企業(yè)正在和世界鐵礦石三大壟斷寡頭之一澳大利亞必和必拓(BHP)進(jìn)行據(jù)說是或決裂或妥協(xié)的談判。必和必拓要的是中國鋼鐵行業(yè)接受無差別的到岸價，否則，現(xiàn)貨市場上見；中國鋼鐵行業(yè)要維護(hù)的是國際慣例下的應(yīng)得利益，無差別的離岸價，否則，不買。

　　富豪夢緣結(jié)中國

　　“3年前我們不敢想象，世界第三富豪居然出自我們這個(夕陽)產(chǎn)業(yè)。要知道，他的財(cái)富僅次于比爾·蓋茨和巴菲特。”來自美國密歇根大學(xué)的彼得教授說的是美國《福布斯》雜志2005年世界富豪排行榜探花鋼鐵大亨拉克希米·米塔爾。他以總資產(chǎn)250億美元由2004年的第62位躍居第3。大亨竄升的背景是：2001年以來，世界鋼鐵價格出現(xiàn)30年來最劇烈的持續(xù)上漲，鋼鐵行業(yè)利潤豐厚。以巴西為例，大部分鋼鐵公司2004年的利潤比2003年翻了一番，最高增長幅度達(dá)158%；2001年底至2004年底，熱軋鋼板每噸的價格從199美元上漲到711美元。

　　“3年前我們也不敢想象會在中國北京召開鐵礦石會議。美國明尼蘇達(dá)有個的克利夫蘭-克利夫斯鋼鐵公司(Cleveland-Cliffs)公司的鐵礦曾經(jīng)倒閉了，后來因?yàn)橹袊�公司的需求，現(xiàn)在又恢復(fù)生產(chǎn)了。想想3年后會怎么樣吧……”克利夫蘭-克利夫斯鋼鐵公司是北美最大的球團(tuán)制造商，其下多個工廠和鐵礦曾因?yàn)槎ㄘ洸蛔愣�停產(chǎn)甚至被收購。今年初，該公司出價4.65億美元收購澳大利亞五大鐵礦石生產(chǎn)商之一，波特曼公司(Portman)。波特曼生產(chǎn)的鐵礦石大約有75%銷往中國。而后，彼得列舉了中國近些年鐵礦石進(jìn)口的增長比率。2005年，世界鐵礦石出口量預(yù)計(jì)將去年的6億噸增加到6.4億-6.5億噸，至少增產(chǎn)的80%是為了供應(yīng)中國的需求。世界鋼鐵工業(yè)，尤其中國的鋼鐵工業(yè)儼然世界礦業(yè)的掘金地。

　　對“共同優(yōu)勢”的不同闡述

　　“3大礦業(yè)公司占據(jù)了世界75%的鐵礦貿(mào)易。他們有強(qiáng)大的定價能力，但是目前，‘不合理的價格’似乎成了一種強(qiáng)制的稅收。根據(jù)市場規(guī)律，需要有新進(jìn)入者來打破這種所謂寡頭壟斷。”加拿大羅奇灣公司的總裁兼首席執(zhí)行官本杰明·考克斯說出了三大巨頭外所有新進(jìn)鐵礦石供應(yīng)商參與世界鐵礦市場的正義理由。“我們有鐵礦，離中國很近。那我們該怎么辦呢？答案就是，為中國提供鐵礦石。”簡單的自問自答也道出了鐵礦石供應(yīng)商來到中國首都CBD的簡單理由。

　　“我們公司的礦區(qū)鐵礦儲量大，埋藏淺，品位高，含水低，運(yùn)輸方便；我們在技術(shù)上很有實(shí)力，我們有世界上最先進(jìn)的勘探設(shè)備；我們有諸如花旗銀行這樣的合作伙伴，我們有資金優(yōu)勢……”來自非洲毛里塔尼亞和澳大利亞、烏克蘭等地的礦場主都在盡力表達(dá)這兩個引號內(nèi)列舉的優(yōu)勢中的一項(xiàng)或幾項(xiàng)。末了或夾雜其中地，大家都注意強(qiáng)調(diào)“我們和其他的(鐵礦石供應(yīng)商)不同”。

　　集體向中國鋼鐵要價

　　被認(rèn)為處于工業(yè)化階段的中國確實(shí)需要大量的鋼筋作為支撐，有這么多來自五湖四海的鐵礦石供應(yīng)者應(yīng)該是件很愜意的事。這樣熱烈的氣氛按理說也有利于化解BHP面對中國“寶鋼們”的戾氣。但是事情肯定不是這么簡單，否則，中國“寶鋼們”根本不需要和BHP枯坐，等待彼此的讓步。直接和大廳里這些興奮的新朋友握握手是更簡單的事。

　　“我們也有龐大的鐵礦資源，有多大連我們自己都不知道，(因?yàn)?現(xiàn)在還沒勘探和開采，但它是為以后的發(fā)展做準(zhǔn)備的。”本杰明·考克斯總是把其他供應(yīng)商也想說的話說得很明白：第一點(diǎn)，這些礦是還沒開采的；“我們有80多年的歷史，大家都知道，這個行業(yè)利潤很低，(所以我們沒進(jìn)來，)但是利潤一旦提高，我們就會進(jìn)來。”第二點(diǎn)，這些新伙伴將要提供的鐵礦石價格是在中國鋼鐵企業(yè)接受了如今的高價格，或者預(yù)期會接受更高價格之后才愿意提供的；“我們需要一個合作伙伴。我們需要的資金大致在1000萬美元-2000萬美元之間。”最重要的一點(diǎn)：希望在座的朋友，尤其是中國的朋友提供資金。

　　“我們希望能在20個月內(nèi)得到這筆資金。否則，我們可能會同美國的投資伙伴合作。”本杰明·考克斯的這番話只能被理解為是針對中國投資者的。

　　一再提到本杰明·考克斯先生，并不是筆者對他有特別的看法，甚至也不是因?yàn)樗�的言行有多么地突出，只是因�(yàn)樗�是這些握有鐵礦資源、占據(jù)強(qiáng)勢地位、正向中國鋼鐵界發(fā)標(biāo)的商人們中語言表達(dá)相對比較清晰的。其實(shí)，在會場里，類似“我們是中國的朋友和伙伴”，“我們要打破壟斷，時機(jī)非常好”，“我們的項(xiàng)目處于發(fā)展階段”，“我們需要6.5億美元”和“此外，我還想再介紹兩個鐵礦項(xiàng)目”的聲音此起彼伏。

　　是否可行？中國不必亂投醫(yī)

　　對方提供礦產(chǎn)，中國提供資金獲得礦藏，對方雖然輕松了點(diǎn)，但這對需要大量鐵礦石的中國來說并無不妥。問題是，錢投進(jìn)去之后，勘探結(jié)果會令人滿意嗎？屆時鐵礦石價格還會堅(jiān)挺到足以支持這項(xiàng)決定的正確性嗎？因?yàn)閺母鞣矫娣磻?yīng)來看，幾年內(nèi)，鐵礦石價格有回落的趨勢。

　　“(三大巨頭)有長期客戶。它們的客戶關(guān)系很忠誠。雖然繁榮期供應(yīng)方會要高價，但當(dāng)市場低迷時，它們也提供更低的價格。”BHP現(xiàn)在固然可憎，但一旦供需關(guān)系逆轉(zhuǎn)，也只有這些大公司才能彼此殺價，穩(wěn)定地提供低價鐵礦。小公司很難做到這點(diǎn)。

　　無論如何，這些鐵礦石的新來者提供了一個選擇，但也只是提供了一個選擇……

　　“極具可行性(Brilliantly Practical)”，一家為包括鋼鐵行業(yè)在內(nèi)各產(chǎn)業(yè)提供管理咨詢的美國公司的廣告語，印在精美的廣告冊上，擺放在中國大飯店。