禮來ED藥獲上市資格 希愛力對抗偉哥轉戰中國

　　本報記者 肖可 北京報道

　　藍色、桔紅色、黃色，分別來自輝瑞、拜耳、禮來三家公司的小藥丸之戰現在從歐美殺到中國。

　　2005年4月9日，美國禮來公司第二號人物，禮來全球執行副總裁約翰·勒奇萊特博士在京宣布：“希愛力已經正式獲得在中國市場的上市資格，將在今年上半年正式進入醫院。”

　　禮來公司把市場上的這個同類藥描繪成三只賽跑的兔子。代表輝瑞藍色小藥丸的藍兔子勇嘗螃蟹，跑在最前面；代表禮來黃色藥丸的黃兔子緊隨其后；而代表拜耳艾力達桔紅色藥丸的桔紅兔子則落在了最后。

　　從藥效能持續4小時的輝瑞萬艾可，到6小時的拜耳艾力達，再到36小時的禮來希愛力，ED(男性功能性勃起障礙)患者的確有了更多的選擇，不過在前有輝瑞、拜耳全力開拓，后有國內企業想入非非，禮來的希愛力能否找到他恰當的位置？

　　希愛力謹慎殺入 ED藥市場

　　雖然禮來公司并沒有透露上市準備工作的細節，但這一次禮來公司首次將亞太區男性勃起功能障礙醫學研討會(簡稱RMC)移師北京召開，無意間已經透露出禮來的計劃：由于ED藥品屬于處方藥不能做廣告，醫生推薦尤其重要，即將進入醫院處方藥渠道的希愛力正在盡可能地與中國醫學界“套近乎”，讓醫生和病人知道“從此ED患者有了更多的選擇”。

　　“我們在調查中發現，艾力達之所以不受醫生推崇，是因為萬艾可先入為主，而艾力達與萬艾可并沒有本質區別，希愛力則是完全不同的概念。希愛力是目前惟一能在長達36小時的時間內改善大多數男性勃起功能的口服ED治療藥物。”禮來公司中國市場總監顧斌認為這是產品受到推崇的主要原因。

　　作為世界三大抗ED藥品中最后進入中國市場的ED藥品，希愛力汲取了另兩類藥品的成功經驗和教訓，走得更加謹慎。

　　最早進入中國的輝瑞萬艾可從2001年開始卷入國內12家企業對其專利權異議的麻煩之中，因此禮來已經為希愛力申請化學藥專利保護，保護期到2015年。“這將非常有效地保護希愛力的專利不受侵犯。”顧斌相信。

　　而且，禮來已經確定了下一步的推進活動，“2005年禮來還將在全國各主要城市更多地開展學術研討會議，讓醫生和病人知道治療ED你有更多的選擇。”顧斌介紹。

　　“艾力達在上市之際為降低風險，與葛蘭素史克共推這一抗ED藥品。目前，艾力達已在除西藏外全國所有的三級醫院開始鋪貨。”拜耳公司市場策略部總監顧欣鑫表示。

　　ED藥上演三國演義

　　“36小時有效”的希愛力上市時間最晚，但是從其全球表現來看，很有后來居上的意味。進入市場兩年來，希愛力在全球各個市場持續穩定增長，截至到目前為止，希愛力在全球各大主要市場，歐洲、南美洲和澳洲的市場份額都達到了30%-50%。

　　據最新數據，在法國，希愛力的銷售額已經連續兩個月超越萬艾可，在ED治療藥物市場獨占鰲頭。盡管全球表現非常出色，但是在中國，希愛力不得不面對一個嚴酷現實：萬艾可已經擁有了50萬左右的年處方量，預計不久將突破100萬張處方量大關。并且輝瑞已經成為國內惟一允許在藥店銷售的治ED藥物。為了這個資格，輝瑞等待了四年。艾力達從上市之初就表態希望政府拓寬渠道，現在與希愛力同樣在等待之中，對于一個開始啟動的市場，四年的跨度太長了。

　　2004年8月取得在華銷售許可的艾力達來自德國拜耳，曾經憑借“起效最快”的口號拉走了一批老客戶。但是拜耳依照德國人嚴謹周密的做事方法，悶著頭穩步有序地進行市場工作，卻忽略了競爭者禮來口號越來越響的“36小時有效”。

　　有數據說，中國ED藥品市場有600億，但目前開發的只有40億，“不去醫院治療”害羞是其中理由之一。

　　國外的病人一般是拿著醫生的處方單去藥店直接購買。國內禁止在藥店銷售造成了零售渠道狹窄、購買不方便，使得很多病人出于隱私考慮，不去醫院就診，從而導致就診患者不如預期，而那些充斥在市場上的各種良莠不齊的性保健品占據了大塊市場。

　　這讓禮來也不得不感慨：讓中國的患者改變觀念勇敢地走進醫院看病將是我們從現在開始最艱巨的任務。

　　另一個理由是價格。顧斌介紹，希愛力的價格將由美國總部統一制定，而且出于全球市場的考慮，與國外價格應該大體持平。但是一個嚴峻的事實是，同等藥力的產品，黑市與正規渠道的價格相差近10倍，如果后來者僅僅參照國際定價標準，不能針對中國市場的現狀制定一個有針對性的價格，那么后來者是沒有優勢可言的，艾力達在中國市場不冷不熱的表現就可以為戒。已經上市的萬艾可、艾力達的價格幾乎沒有差異，而多了藥店銷售渠道的輝瑞明顯搶占上風。

　　不過，“由于處方藥包含研發成本，很難降低，價格上三家不會展開競爭，而是要共同推廣這個市場。”顧斌認為。如果只是三國演義也許制藥巨頭們尚可放心，他們最擔心的還是中國抗ED市場出現戰國分爭——中國國內制藥企業紛紛生產“偉哥”，同他們一道瓜分抗ED市場，并且用較低價位吸引中低端的消費者。在輝瑞專利審判案件中，本土制藥企業早已在門外恭候多時，只待萬艾可專利無效拿到上市許可證。國產“偉哥”出世了，抗ED市場群雄紛爭的戰事也會拉開。