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穩(wěn)步推進(jìn)國(guó)際化
本報(bào)訊記者 鄧鈞元報(bào)道：中國(guó)制造業(yè)離國(guó)際化還有多遠(yuǎn)？國(guó)際化道路應(yīng)該怎么樣走？近日，借惠州第三屆國(guó)際數(shù)碼節(jié)來(lái)臨之際，記者采訪了惠州當(dāng)?shù)刈畲蟮拿駹I(yíng)企業(yè)、全國(guó)電子信息企業(yè)百?gòu)?qiáng)僑興集團(tuán)董事長(zhǎng)吳瑞林。
出口產(chǎn)品以代工為主
僑興“走出去”始于1997年。該公司第一款產(chǎn)品是袖珍型掌中寶電話機(jī)，與一家香港公司合作，試圖通過(guò)香港這個(gè)跳板銷往全球。由于設(shè)計(jì)新穎，銷量非常好。半年后，隨著模仿者增多，僑興停止了這款電話機(jī)生產(chǎn)，但“走出去”的羽翼已經(jīng)豐滿。八年多來(lái)，僑興電話機(jī)出口持續(xù)增長(zhǎng)，目前已經(jīng)形成了以數(shù)字無(wú)繩、VOIP網(wǎng)絡(luò)電話、可視電話等中高端為主的產(chǎn)品。目前，僑興出口產(chǎn)品里還是以代工為主，自主品牌電話機(jī)僅出現(xiàn)在中東、東南亞等地區(qū)。對(duì)此，吳瑞林向《民營(yíng)經(jīng)濟(jì)報(bào)》記者表示，在歐美國(guó)家，電信產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)品牌銷售，以自主品牌銷售存在很大困難，只能以為其做OEM、ODM的形式進(jìn)行。而在中東管得比較松，誰(shuí)都可以進(jìn)入。他同時(shí)無(wú)奈地表示，做OEM、ODM的好處是，維護(hù)成本低，售后服務(wù)壓力輕，做代工只是不得已而為之，只能賺取一點(diǎn)加工費(fèi)，大部分利潤(rùn)還在別人手里。在手機(jī)方面更是如此，目前手機(jī)核心技術(shù)掌握在國(guó)外廠商手里，國(guó)內(nèi)廠商還只停留在外觀設(shè)計(jì)、軟件修改等較低水平。由此看來(lái)，和其他國(guó)內(nèi)電子制造企業(yè)一樣，核心技術(shù)和強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品的缺失是僑興進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的一大掣肘。不過(guò)，僑興目前在國(guó)內(nèi)成立的三個(gè)重量級(jí)研發(fā)中心正在為其走入國(guó)際市場(chǎng)鋪路，而逐漸成熟的電子信息產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)也令國(guó)外客戶對(duì)其信心增強(qiáng)。目前，已有部分歐美客戶要求打僑興（COSUN）品牌出口。
將在美國(guó)設(shè)立公司
在“走出去”方式上，除了與代理商、運(yùn)營(yíng)商維系好關(guān)系外，僑興在自行組建海外網(wǎng)點(diǎn)上進(jìn)行了努力。近年來(lái)僑興不斷派出人馬到國(guó)外考察，去年在巴拿馬設(shè)立了貿(mào)易公司，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)，由于物流已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了門對(duì)門服務(wù)，進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)不需要巴拿馬這樣一個(gè)跳板，不久就關(guān)閉了這個(gè)公司，撤回了所有工作人員。吳瑞林認(rèn)為，設(shè)立貿(mào)易公司必須考慮賣什么產(chǎn)品，贏利時(shí)間，是否有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)，售后服務(wù)等等，成本大為增高，是一個(gè)非常慎重的問(wèn)題。但去美國(guó)設(shè)公司已經(jīng)是“水到渠成”，稍后可能在美國(guó)設(shè)立公司，因?yàn)閮S興股票在美國(guó)納斯達(dá)克上市，以此關(guān)系去辦理各種手續(xù)非常便當(dāng)，并且有了一定知名度，僑興品牌將比較容易被接受。
華為為僑興提供進(jìn)入歐洲平臺(tái)
僑興嘗試用各種途徑開拓海外市場(chǎng)。據(jù)介紹，僑興與華為結(jié)成了緊密合作關(guān)系開拓歐洲市場(chǎng)，僑興的產(chǎn)品作為配套終端與華為的設(shè)備一同銷售。目前，華為在海外設(shè)立了多處分公司或辦事處，在歐洲有一支200多人的銷售隊(duì)伍。這為僑興產(chǎn)品殺入歐洲市場(chǎng)提供了一個(gè)有力平臺(tái)。僑興還與沃爾瑪建立了合作關(guān)系。去年僑興電話機(jī)獲得沃爾瑪青睞，沃爾瑪允許僑興生產(chǎn)的電話機(jī)進(jìn)入沃爾瑪銷售系統(tǒng)，逐步滲入全球銷售系統(tǒng)，在國(guó)內(nèi)使用僑興品牌，國(guó)外則使用運(yùn)營(yíng)商品牌。吳瑞林認(rèn)為，與那些專做外銷的企業(yè)相比，僑興是做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)適時(shí)進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)，“走出去”的道路非常穩(wěn)健，既增強(qiáng)了僑興品牌價(jià)值和抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，而且在實(shí)戰(zhàn)里提升了自身水平。目前僑興品牌價(jià)值達(dá)21億多元。這為僑興今后開拓海外市場(chǎng)奠定了良好基礎(chǔ)。在多如牛毛的國(guó)內(nèi)電話機(jī)生產(chǎn)企業(yè)里，沃爾瑪、華為等之所以愿意與僑興建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，正是看中僑興穩(wěn)健的發(fā)展和強(qiáng)盛的生命周期。（夏子/編制）（來(lái)源：金羊網(wǎng)）
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