雅芳試點引發直銷業變通暗流 多層模式可能保留

　　記者從可靠渠道得到重要消息：多層次模式可能將被考慮予以保留

　　雅芳事實提前公布試點內容

　　本報訊(記者危劍俠)據了解，雅芳被國家有關部門認定為直銷試點后，原定在20日左右公布其試點方案，但現在迫于專賣店經銷商“抗議”壓力，只得提前對其安撫。在事實上 ，雅芳提前公布了試點方案的部分內容。雅芳公司也成立專門調查組，對經銷商進行訪問調查。

　　雅芳公司剛剛宣布將在北京、天津直轄市內、廣東全省三處實行直銷試點，11日廣州雅芳50多家專賣店主找到雅芳總部，聲稱專賣店營業額大規模下降，要求雅芳賠償“轉型”損失。記者昨日獲悉，這股專賣店恐慌已蔓延至云南、江西等地。

　　目前，雅芳大中華區總裁高壽康已出面，對經銷商所提出問題“對癥下藥”：承認公司在廣州地區管理比較混亂，正派員了解雅芳銷售市場規范出現混亂的原因。

　　對于經銷商們最關心的退貨問題，將考慮用押后還款時限等方式協調，同時考慮更進一步的解決方案。對商場零售對業務沖擊的問題，則將通過“商場、專賣店銷售產品區分”的方式來實現。商場將要走高端的路線，而專賣店準備實行“收費美容”的方式。

　　記者從業內可靠渠道得到重要消息：雅芳成為試點，并不意味著將一定采用單層次的直銷模式。商務部副部長馬秀紅已再次與國務院高層商討直銷法相關問題，多層次模式可能將被考慮予以保留。與此同時，試點企業將不只雅芳一家，還會有所增加，但只考慮外資、實力較強、有豐富直銷管理經驗的直銷企業。據透露，直銷準入門檻將有所下調：1、獎金比率可能從原定的25%上調至30%以上。2、直銷企業設立時應交納的保證金從2000萬元下調至1000萬-1500萬元，運營后為該直銷企業每月銷售額的15%.對于目前被業界質疑的“超國民待遇”問題，該官員明確表示馬秀紅副部長“內外一致”的原則不會改變。

　　五花八門“擦邊球”企業尋思變通渠道

　　雅芳成為直銷試點消息的傳出，使得單層次直銷模式成為市場主導的可能性大增。90%以上采用多層次計酬制度、擁有龐大業務隊伍的直銷企業，并不甘心坐以待斃。記者近日通過對業界的多方采訪得知，“直銷變通管道”正在浮出水面。“如果真要是把傭金比例控制在25%-30%、采用單層次直銷模式的話，企業一定會想到變通的招數�！贝筮B一家直銷企業的老總私下向記者表示。該人士透露，為了拿到炙手可熱的直銷牌照，目前很多企業開始打政策的“擦邊球”，暗度陳倉走一些變通渠道。

　　最為業內關注的就是在今年年初，中國保健協會稱正在著手組建一家超大型產業集團。按照設想，該產業集團的注冊資金為1億元左右，采用外部資本+加盟企業投資的模式，以產業集團的名義共同出資申領執照。對于自愿參股入股、組建產業集團的拿牌方式，資深直銷研究專家天問認為，從表面上看這似乎可以扶持行業內的中小企業，但是這些企業之間沒有任何的法律隸屬關系，這種聯合方式實際違背直銷立法的基本原則。

　　記者了解到，掛靠、合并、兼做等方式也在進入某些企業的實際操作階段。上述大連直銷企業的老總舉例說，以掛靠型為例，如果一些企業有可能拿到直銷牌照，那些想進入直銷行業而還沒有名氣的公司為了能在社會上快速打出知名度，贏得政府或直銷員的信任，會想辦法掛靠在將能拿到牌照的這些企業名下。據悉，西安步長集團等都已開始涉足直銷業務，但是其業務大多屬于外包。另外，業內盛傳現在外資能拿到的直銷牌照數會比內資企業要多。還有一批內資企業忙著到香港去注冊，比如珍奧、御坊堂等。

　　此外，今年1月底大連美羅與大連慧力的聯合，就是合并型的典型案例。美羅國際生物有限公司的前身是國內知名的內資直銷企業大連慧力生物保健有限公司。幾經轉制、重組、更名，2004年11月與上市公司美羅藥業集團合作，在香港合作成立了美羅國際生物有限公司，現在正在為申報直銷企業做準備。

　　拿照無望四條路“灰色經營”將盛行

　　除了那些還想繼續合法進行直銷的企業之外，很多拿照無望的企業也開始“蠢蠢欲動”。在雅芳拿牌后，有一種說法似乎很能代表部分直銷企業主的心聲———面前有四條道路：要么借船出海，投奔有牌照的直銷企業；要么退而求其次，轉向海外謀發展；要么搖身一變，轉向地下經營；要么徹底退出直銷市場。

　　在這四條道路中，顯然第一條、第四條道路是大多數直銷企業不愿意選擇的。這樣，最有可能的是走第三條道路，表面宣布脫離了直銷行業，背地里卻行直銷之實。比如，不做全國市場，而是利用地方保護主義，實施區域化生存等等。

　　這樣一來，不僅給行業監管帶來極大風險，而且將導致業界混亂不已。

　　目前，我國以各種形式從事直銷的公司不下1000家。其中，大部分是保健品生產企業。據完全統計，其中的20%已經正式啟動直銷市場，20%屬于“老鼠會”，還有60%在邊走邊看。中國直銷傳播網CEO王萬軍擔心，一旦直銷模式確定下來，很多企業不甘心退出舞臺，他們會繼續經營，只是不稱自己為直銷企業而已。這些企業將抱著“法不責眾”的心態，繼續在市場上存在。采取這種經營模式的企業數量，將遠遠大過能拿到直銷牌照的企業數量。這樣，拿到直銷牌照的企業為了符合國家政策，獎勵制度的吸引力將會降低，業務拓展難度會加大。

　　進行“灰色經營”的企業，由于在一定程度上逃避了直銷法規的嚴厲監管，反而會獲得更大的經營便利。

　　專家建議疏導出臺《準直銷企業管理辦法》

　　接近商務部的資深人士、北京大成律師事務所律師劉忠認為，經驗證明限制多層次計酬方式而只開放單層次直銷，并不能解決非法傳銷的問題。劉忠回顧中國的直銷歷史：1997年1月，國家工商行政管理局公布《傳銷管理辦法》。該規定以銷售過程中直銷商的層數，來劃分單層直銷和多層直銷。單層直銷被認為是簡單的、可管理的，因而被允許。多層直銷被認為是鎖鏈式銷售的一種，會導致價格增加，因而被認為肯定有問題。

　　劉忠說，根據上述劃分方式，政府將單層直銷營業執照的頒發權力下放給了省級工商局，希望通過不再增發多層直銷營業執照來控制欺詐行為。然而，這種單層直銷和多層直銷的劃分標準及經營權批準權的下放，帶來的結果就是市場更加混亂。

　　“金字塔”騙術的操作者馬上意識到，他們可以打著單層的旗號，拿到合法的傳銷營業執照，繼續進行欺詐。結果，中國一下子冒出了600多家單層直銷公司。

　　劉忠指出，中國的直銷市場不會像以前那樣大規模地開放，在一定程度上可以避免當年混亂現象的出現。但是可以預見，同樣會有大量非法公司打著“單層次直銷”的旗號，到市場上進行詐騙活動，并給自己披上合法外衣。對此劉忠建議，可以出臺《準直銷企業管理辦法》，針對那些未達到政府的設定要求、第一批拿不到牌照、但是有望在以后拿到牌照的企業，給予一個緩沖期。

　　本報記者 趙謹

　　南方都市報記者 金杜 對本文有貢獻