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本報(bào)記者 莫遲 王珍 發(fā)自廣州
世界建材流通業(yè)巨頭歐倍德與海爾合作兩年的“歐海家居”項(xiàng)目，正面臨“分手”結(jié)局。有消息稱，海爾的撤資申請(qǐng)已遞交商務(wù)部，若申請(qǐng)批準(zhǔn)，“歐海家居”將由歐倍德大權(quán)獨(dú)攬。
去年年中從歐倍德離職的一位知情人士昨日(12日)告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者，海爾撤資或許能使“歐海家居”擴(kuò)張緩慢的困局迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。
兩年僅開(kāi)5家門店
2002年12月，海爾集團(tuán)與歐倍德股份有限公司達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，合資成立“中國(guó)歐海家居有限公司”(歐海家居)，總投資1.8億元，各占股50%。歐海家居當(dāng)時(shí)目標(biāo)是在三年內(nèi)開(kāi)店15家。
至今歐海家居已成立兩年多，新開(kāi)設(shè)門店卻僅有上海梅隴、天津、沈陽(yáng)、青島、成都5家門店。而且，進(jìn)入中國(guó)7年來(lái)，加上將在4月16日新開(kāi)張的成都武侯店歐倍德也僅有13家門店，其擴(kuò)張速度遠(yuǎn)比百安居7年開(kāi)張24家門店要緩慢得多。合作未能愉快
該知情人士透露，擴(kuò)張速度緩慢一方面與歐倍德開(kāi)發(fā)流程有關(guān)，另一方面與歐海家居合作雙方日漸產(chǎn)生分歧有關(guān)。
對(duì)于歐倍德的開(kāi)發(fā)流程，廣州東圃某大型商業(yè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人深有體會(huì)。當(dāng)時(shí)，該商業(yè)項(xiàng)目在籌建前就開(kāi)始與歐倍德方面接觸，希望歐倍德能進(jìn)駐。然而在磋商過(guò)程中，歐倍德方面每一處修改均要通過(guò)華南區(qū)、中國(guó)區(qū)、亞洲區(qū)層層審批后，再由德國(guó)總部核實(shí)后層層下達(dá)，這樣經(jīng)過(guò)一年多的磋商難見(jiàn)成效，該商業(yè)項(xiàng)目最終放棄了與歐倍德的合作。
該知情人士認(rèn)為，歐海家居擴(kuò)張緩慢的主要原因是歐倍德與海爾在開(kāi)發(fā)思想上未能一致，因?yàn)槌跗陔p方對(duì)于家居市場(chǎng)都雄心勃勃，而在海爾拉長(zhǎng)了投資戰(zhàn)線后，就出現(xiàn)了歐倍德與海爾之間一個(gè)想快、一個(gè)想慢的局面。
否定戰(zhàn)略投資合作模式
據(jù)了解，歐倍德目前在中國(guó)有三種合作模式。第一種是與海爾集團(tuán)結(jié)成的戰(zhàn)略投資合作模式；第二種是與大連萬(wàn)達(dá)結(jié)成的市場(chǎng)拓展合作模式，歐倍德將店面建設(shè)交給萬(wàn)達(dá)，自己只承擔(dān)店面使用的租金；第三種是與紅星美凱龍結(jié)成的營(yíng)銷互補(bǔ)合作模式，歐倍德利用紅星在家具方面的優(yōu)勢(shì)，更深度地實(shí)現(xiàn)了歐倍德提出的“一站式購(gòu)物”的服務(wù)理念。
若海爾撤資成功，將是對(duì)戰(zhàn)略投資合作模式的否定。有資深業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，歐倍德擴(kuò)張速度慢就是因?yàn)槭褂昧藨?zhàn)略投資合作模式，英國(guó)百安居與歐倍德使用的是兩種完全不同的合作模式，百安居的擴(kuò)張主動(dòng)權(quán)永遠(yuǎn)掌握在自己手中。百安居有關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，百安居的合作模式是先選好店址，再聯(lián)系其物權(quán)所有方磋商后共同開(kāi)發(fā)建店。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然海爾撤資會(huì)使歐倍德的銷售網(wǎng)絡(luò)受到影響，但卻使主動(dòng)權(quán)完全掌握在歐倍德手中，在去年國(guó)內(nèi)零售業(yè)對(duì)外資全面開(kāi)放的背景下，對(duì)歐倍德而言未嘗不是很好的擴(kuò)張機(jī)會(huì)。
海爾另起爐灶？
11日，記者曾致電歐倍德中國(guó)區(qū)上海總部，其公關(guān)部周瓊向記者表示，該公司德國(guó)總部對(duì)此事尚未有最終的消息發(fā)布。
而海爾集團(tuán)企業(yè)文化中心外宣部部長(zhǎng)汲廣強(qiáng)昨日(12日)在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者電話采訪時(shí)表示，海爾會(huì)以集團(tuán)副總裁、商流推進(jìn)本部部長(zhǎng)周云杰已經(jīng)發(fā)表的言論為準(zhǔn)。而周云杰此前曾表示，海爾由于投資戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，正在與歐倍德協(xié)商轉(zhuǎn)變合作方式，結(jié)論沒(méi)有出來(lái)前，不會(huì)公布具體的轉(zhuǎn)變方案。
但是，昨天記者在海爾集團(tuán)的網(wǎng)頁(yè)上仍然看到有關(guān)于海爾家居產(chǎn)業(yè)的介紹。而且，該網(wǎng)頁(yè)上還說(shuō)，海爾的家裝集成服務(wù)(Haierhome)將成為國(guó)內(nèi)首家可與日本松下的PanaHome、德國(guó)OBI(即“歐倍德”)等家居集成服務(wù)商相抗衡的家裝企業(yè)。這是否意味著即使海爾與歐倍德分手，仍將繼續(xù)做大家居裝修業(yè)？海爾集團(tuán)的有關(guān)負(fù)責(zé)人昨天對(duì)此不愿置評(píng)。
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