直銷牌照之爭潛行疾進 雅芳獲首批試點安利煎熬

　　在雅芳宣布獲得國家商務部和國家工商總局正式批準，允許雅芳(中國)有限公司在北京、天津直轄市和廣東全省內進行直銷試點后，直銷企業一直關注的焦點也從模式之爭回歸到了直銷牌照(即直銷經營許可證)本身上。

　　在直銷模式之爭中，先失一局的安利能否同雅芳一起拿到首批直銷牌照，已經成為安利下一步面臨的最大公關難題。與此同時，瓜拿納等內外資企業申請直銷牌照的行動也一直在潛行疾進。在直銷法出臺前，誰是最后贏家，結局還難定。

　　“試點先鋒”

　　雅芳方案兩周內出臺

　　雅芳大中華區總裁高壽康表示，目前雅芳為試點工作準備的系統和內容都已進入具體調試階段，雅芳公司試點方案將于兩星期內出臺。隨后，雅芳將邀請政府官員、媒體到雅芳試點店鋪參觀，以加強直銷的“現場感受”。在直銷法出臺后，雅芳將嚴格執行直銷法的各項規定。

　　雅芳北京公司對外事務部人士在接受記者采訪時表示，在雅芳方案公布前，一切也只是嘗試，公司正在為此積極準備著。她不便透露方案進行到哪一步，但按程序，雅芳須將方案整理后，上報給相關國家部門，等待最后的審批。

　　據了解，有關直銷的《直銷管理條例》、《推銷員管理辦法》、《禁止傳銷欺詐條例》正由商務部、國家工商總局分頭起草。隨后，直銷法將交國務院法制辦最終立法確定。有消息表示，直銷法現已進入出臺的最后關口。近期內，國務院法制辦、商務部、國家工商總局等相關部門官員或將抵達廣東、上海等直銷企業總部所在地進行最后調研、認證。同時，政府也可能召集直銷企業在深圳再開大會，對直銷法進行再次研討。

　　““敗軍”求變”

　　安利態度轉向

　　雖然雅芳具體的試點內容還沒有公布，但是雅芳試點背后所顯露出來的玄機卻讓安利們頗為擔心，因為這很可能牽涉到直銷牌照的申請資格。

　　中國直銷傳播網CEO王萬軍認為，雖然申請直銷牌照的基本條件還沒有最后確定，但是拿雅芳作為直銷企業試點就意味著希望參照雅芳的運作模式來完善直銷行業今后的游戲規則，把雅芳作為中國直銷行業的標板。因此，把單層次直銷模式定為申請直銷牌照的前提條件的可能性很大。

　　如果按照這樣的安排，安利想要首批拿到執照確實并沒有想像中的那么容易。

　　隨著，直銷法規正式出臺時間的日益迫近，直銷行業中存在著各種變數。“雖然我們是目前國內最大的直銷企業，不到直銷牌照公布的那天，我們都不敢說一定能拿到直銷牌照，現在直銷行業中誰都不敢說一定能拿到牌照了。”天獅集團副總裁白萍說。

　　目前，事態的發展讓按照多層次直銷運作的安利感到棘手。一直在堅持多層次直銷模式上態度強硬的安利，態度也在轉變。安利全球總裁德·狄維士在4月初到訪中國時就曾表示，“安利現在‘店鋪加營業代表’的模式，已經是向單層次靠攏了，我們的營業代表的業績考核，也主要是看他的銷售狀況，因此，我們有信心適應中國直銷立法的規定。”

　　“勝負未定”

　　不排除多層次模式

　　雅芳內部人士也明確指出，雅芳只是目前為止，惟一獲準進行試點的企業，至于是否還有后來者，目前很難確定。先前有媒體熱議內外資共有29家企業可能拿到直銷牌照，屆時會有哪些企業入選，很難判定。雅芳雖是先行者，但在正式批準直銷經營時，最后也可能會和其他企業站在同一起跑線上。

　　這位人士表示，雅芳能否成為最后贏家，還要看試點工作的進展。對即將出臺的直銷法而言，雅芳的試點工作更多的是提供一些借鑒，并不代表以安利為代表的多層次直銷模式被徹底否認，也不是在暗示以雅芳為代表的單層次模式將成為直銷的“范本”。

　　一位不愿透露姓名的直銷員向記者透露，他所接觸的一家直銷公司，采用的是金字塔式的銷售結構。越早做的人獲利越多。30%-80%的人不同程度受損失，真正獲利的只有20%.5%的人獲得的則是驚人的暴利。

　　政府是否允許多層次直銷模式？此前，商務部外資司副司長鄧湛曾明確表示，并不是排斥多層次直銷模式，只是鼓勵直銷企業以店鋪銷售為主。

　　“牌照誘惑”

　　聯合利華們的沖動

　　在業內，流傳已久的有29家內外資企業可望首批拿到直銷牌照。

　　內資公司之一的武漢“瓜拿納”董事長張華透露，該公司已開始著手向商務部申請“直銷經營許可證”，但對于直銷前景，公司喜憂參半，喜的是將有法可依；憂的是一些企業將被擋在“門外”。

　　據了解，目前對內資的要求看似簡單實則嚴厲：要求企業申請申報之前，該企業須連續3年年營業額累計超過5億元人民幣。而目前，內資企業中，符合條件的，少而又少。張華就此認為，被淘汰企業在要求轉變經營方式后，將導致大量的地下活動存在。

　　另外，也有人士指出，直銷監管也將是一大難題。拿到直銷牌照的企業的賬目情況是與商務部聯網的，在網上做給商務部看的是一種計算方法，在市場上給經銷商看的賬目又是一種做法。這樣，會產生兩套賬目管理的問題。

　　在這29家企業之外，更多企業的沖動也正被“直銷”激蕩著。聯合利華對外事務部經理吳亮在接受記者電話采訪時表示，聯合利華正密切關注中國直銷法的進程，聯合利華將根據中國直銷法的具體規定再做行動。

　　此前有消息表示，聯合利華欲分食直銷蛋糕，已有專門項目組來推動其直銷工作。對此，吳亮稱，公司目前主要對中國直銷市場及法規做一些調查研究。

　　本報記者 危劍俠 趙謹