首張直銷試點牌照雅芳捧得

　　本報記者　焦艷玲

　　雅芳興奮且諱莫如深

　　雅芳全球董事會主席兼首席行政長官鐘彬嫻女士一行專程來華，可見雅芳對首獲直銷試點牌照一事極為重視和謹慎。此前，雅芳方面對此未透露半點風聲，消息靈通的記者們 也毫不知情。記者只聽說雅芳對此次媒體見面會十分重視。

　　鐘彬嫻女士向北京和來自廣東、上海等地以及國外的記者展示了剛剛獲得的商務(wù)部和工商總局2005年7號紅頭文件。她說：“中國政府已正式批準雅芳作為直銷開放前第一家進行直銷試點的公司，我們感到非常榮幸。雅芳絕不辜負政府的期望，同時衷心期待直銷法規(guī)的出臺。試點工作將幫助政府制定直銷法規(guī)，使之既可保護消費者，又可保持社會穩(wěn)定。”她強調(diào)，對雅芳來說，這是個具有里程碑意義的日子。

　　與鐘彬嫻女士宣布雅芳首獲直銷試點牌照時溢于言表的興奮相比，雅芳對與此相關(guān)的問題均采取低調(diào)態(tài)度，諱莫如深。雅芳高層與記者進行十分簡短的見面后便匆匆離開，沒有接受媒體的采訪，也未對試點方案進行說明。

　　試點牌照之說源于去年

　　雅芳獲得首張直銷試點牌照之說源于去年7月。當時，商務(wù)部已口頭承諾雅芳首先獲直銷試點牌照，有關(guān)“如果中國開放直銷，雅芳很可能是首張牌照的考慮對象”的傳聞很盛。記者為此采訪商務(wù)部和雅芳時均得到了否定的答復。如今看來，這一傳聞并非空穴來風，謎底至此終于揭開。據(jù)記者了解，雅芳直銷試點工作將于本月內(nèi)正式開始，為試點準備的系統(tǒng)都已進入調(diào)試階段，試點方案兩周后方可出臺。雅芳將進行透明的試點工作，隨后將請中國政府官員對試點工作進行參觀考察。雅芳大中華區(qū)總裁高壽康還表示，試點是為直銷法規(guī)的順利實施做準備，在直銷法規(guī)出臺后，雅芳公司將嚴格執(zhí)行直銷法規(guī)的各項規(guī)定。直銷試點是一個通過特定企業(yè)這一“試驗田”測試國家所制定方案可行性的做法。

　　其他直銷企業(yè)反應(yīng)平淡

　　記者就此事采訪了安利、玫琳凱、完美等其他幾家轉(zhuǎn)型直銷企業(yè)，多數(shù)企業(yè)對此反應(yīng)平淡，稱未得到這一消息，須經(jīng)核實，不便發(fā)表評論。但均表示一定會合法經(jīng)營，按照政府的要求進行調(diào)整。有的企業(yè)表示恭喜雅芳。也有企業(yè)認為，在中國直銷立法即將出臺之際，是否獲直銷試點牌照的價值已無想象的那么大了。

　　記者在采訪與雅芳同樣是世界直銷巨頭的安利公司對此事的反應(yīng)，以及此事與直銷立法的關(guān)系時，安利對外事務(wù)相關(guān)負責人表示：“雅芳是于1990年最早進入中國的直銷企業(yè)。如獲批準成為第一家直銷試點企業(yè)，我們也并不感到吃驚。由于此消息尚未得到官方證實，我們對雅芳試點方案的具體內(nèi)容也不了解，所以對此消息尚不能評論。”他還認為，有些媒體在報道中國直銷立法時，喜歡將法規(guī)的制定簡單地看作是單層與多層或者是安利與雅芳模式的選擇，這是非常不客觀的。安利一貫認為，中國直銷立法最重要的是清晰地劃分正當直銷與金字塔欺詐的區(qū)別，發(fā)揮直銷對傳統(tǒng)流通方式的有益補充功能，使其促進中國經(jīng)濟的整體發(fā)展，也能夠為社會提供多勞多得的就業(yè)機會。

　　業(yè)者專家各有看法記者日前從商務(wù)部獲悉，幾易其稿的《直銷管理條例》已呈送國務(wù)院法制辦，進入沖刺階段。修改完畢、完成審批程序后，其有望于2005年5月出臺。

　　一資深業(yè)內(nèi)人士認為，雅芳獲首張直銷試點牌照這一消息或許是一個信號，預(yù)示著直銷立法的進程已接近尾聲，出臺在即。直銷法可能更側(cè)重于雅芳在中國所倡導的單層次模式或使其成為主流。在直銷市場開放之初，這是最穩(wěn)定的模式，適合中國國情。但也有專家表示，在真正的直銷牌照尚未最終確定之前，還不能過早地下定論。從模式的角度看，安利是真正的直銷，雅芳是一定程度的直銷。而從政府監(jiān)管角度看，雅芳模式易于管理，安利靠人員銷售，對其監(jiān)督的程序更為復雜，成本也更高。

　　中央財經(jīng)大學營銷系主任苗月新表示，遵照我國政府指令徹底轉(zhuǎn)型的雅芳雖然面臨著高額的轉(zhuǎn)型成本，但其模式卻更加符合中國國情。關(guān)于直銷模式，有業(yè)內(nèi)人士認為，由于其它直銷企業(yè)都采取多層次模式，雅芳也許不想成為行業(yè)內(nèi)的異類。雅芳在海外的運營模式為多層次直銷。雅芳高層表示，不管做零批也好、直銷也好，一向堅持用最優(yōu)異的質(zhì)量、最合理的價格、最快的速度將產(chǎn)品送到消費者手上。為配合中國政府的直銷試點和直銷市場的重新開放，雅芳的銷售策略也將進行必要的調(diào)整。所以，其試點方案中也許不排除存在多層次直銷模式的可能。

　　本報記者將繼續(xù)關(guān)注直銷試點的進展情況。

　　《市場報》 (2005年04月12日 第一版)