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本報記者趙媛報道 上周，雅芳宣布，已經獲得國家工商總局和國家商務部頒布的直銷試點牌照。這意味著雅芳的銷售人員由此獲得了一個新的空間，可以不再依賴店鋪來吸引消費者。昨天記者了解到，雅芳公司正在對直銷細節進行研究，屆時，雅芳銷售人員能否登門推銷，直銷試點將采取何種模式等問題將會有新的結果。
銷售人員能否登門推銷？成為直銷試點后的雅芳會在營銷方式上有哪些改變？雅芳公
司北京公關部人士告訴記者，在成為試點之后，開店計劃不會改變，仍按照原計劃的每年多開500家進行。而在成為試點之后銷售人員是否能登門拜訪，進行上門推銷這些試點的細節，雅芳公司正在商討之中，并于近期將其計劃公布于眾。
單層與多層直銷模式之爭
據了解，目前中國的直銷模式大致分為雅芳的“單層”模式和安利的“多層”模式，雅芳公司和安利公司分別代表著兩種模式，其間差異很大。業內人士認為，從模式本身看，安利是真正的直銷，雅芳是一定程度的直銷；從政府監督管理的角度看，雅芳的經營模式更易于管理，而安利靠人員銷售，對其監督的程序更復雜，成本更高昂。此外，由于雅芳采取的是單層次直銷模式，計酬方式相對簡單，大大壓縮了經濟詐騙對這種模式的利用空間，因此雅芳模式相對來說更可以消除經濟詐騙。
雅芳成為直銷試點，是否意味著今后的直銷模式將采取這種單層直銷模式？中國直銷傳播網CEO王萬軍認為，目前的種種跡象表明，“有中國特色的直銷體系”在現階段就是雅芳模式，而按照目前中國直銷市場的現狀觀察，這種模式將會存在相當長的一段時間。只有待市場進一步規范以后，直銷模式才會進一步放開。
但也有專家認為，這并不意味著多層次直銷的模式就因此而被政府否定。不少專家對于多層次直銷持肯定的態度，并預測政府不可能將直銷的模式僅限制于單層次。一位業內人士指出，理論和事實都證明了多層次直銷的優越性所在。在全世界900億美元的直銷市場中，多層次直銷占到80%-90%的份額。但在監管上，由于多層次直銷和“金字塔形”非法傳銷之間鑒別的復雜性，導致政府對多層次直銷一直持謹慎態度。
安利尚未制訂相應戰略
中央財經大學營銷系主任苗月新在接受記者采訪時曾表示，在直銷業中，標準就是游戲規則，因標準的確定而導致的市場洗牌已經迫在眉睫，這意味著按照雅芳的規則做直銷的企業將具有“先天優勢”，其他企業，如安利等，也將逐漸調整其直銷戰略和模式。
記者從一位安利北京代理李女士處了解到，目前她沒有接到有關安利調整轉型的會議通知。安利公司也未公開其戰略計劃。北京工商大學教授蘭苓接受記者采訪時表示，“不止是安利，現在許多國外企業都面臨著法律出臺后如何應對的問題，任何一家公司都需要根據中國政府的要求進行布局。現在看來多層直銷確實存在不少問題，如果將來政府禁止了多層直銷模式，許多企業都需要重新洗牌，或者考慮在合法的范圍內尋找空隙。”蘭苓教授認為，“目前看來政府希望推行單層直銷模式的可能性比較大，如果這樣，安利等企業的確需要改變策略，而企業大規模調整戰略也意味著要付出很大的代價。”
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