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美國著名直銷巨頭安利公司創始人狄維士剛剛造訪中國才一個多星期，其競爭對手雅芳全球董事會主席兼首席行政長官鐘彬嫻也趕到中國，并在4月8日晚對媒體高調宣布，國家商務部和國家工商總局已正式批準雅芳（中國）有限公司在北京、天津和廣東全省內進行直銷試點，這是國內首張直銷試點牌照。
在簡短的新聞發布會現場，鐘彬嫻親手向記者展示了一份由國家工商總局和國家商務
部聯合下發的文件，根據鐘彬嫻的介紹，就是這份文件批準了其在中國試行直銷模式。據了解，為了這份牌照，此前半年，鐘彬嫻為直銷一事多次來華“游說”。
雅芳大中華區總裁高壽康稱，試點是為直銷法規的順利實施做準備。他表示，雅芳關于直銷試點的方案將在兩星期內出臺。鐘彬嫻此次還將為直銷細節拜訪相關部門，并請中國政府官員到試點地參觀考察。在直銷法規出臺后，雅芳將嚴格執行直銷法規的各項規定。
據了解，安利前后兩任總裁一周前雙雙來華訪問，業內猜測其是想為多層次直銷爭取最后的機會。因為直銷立法中有一條重要規定，就是直銷企業對銷售人員的獎勵不能超過銷售額的25%。行業專家胡遠江認為，比較起來，采取單層直銷的雅芳更容易從將來推行的直銷立法中受益，而對于多層直銷的企業來說，這樣低的獎勵無疑會使銷售人員失去營銷的動力。
目前，雅芳全國開有7000多家門店，而去年銷售額超過雅芳兩倍多的安利，卻只在全國開有100多家門店。 （京華時報）
直銷企業面臨轉型代價
4月8日，鐘彬嫻在宣布雅芳已獲直銷試點資格之后，意味深長地說道，雅芳在中國的店鋪數已超過6000家，雅芳承諾會保證這6000家專賣店及其銷售人員的利益。顯然，開展直銷業務給這些店鋪所帶來的沖擊，鐘彬嫻非常清楚。
業內資深專家分析，雅芳在中國所實行的經營方式也并非純粹意義上的單層次直銷，而是直銷與批零店鋪經營的一種結合體。彰顯雅芳“轉型最徹底”的6000家專賣店中，絕大多數都是加盟連鎖店，雅芳自營的店鋪僅占極小部分。一旦直銷的大門打開，雅芳專賣店將會在競爭中處于絕對劣勢。而對店鋪不擁有所有權的雅芳不僅無法享受渠道變現所帶來的收益，可能還要對專賣店合作伙伴進行經濟補償。
而對于未拿到直銷試點的企業而言，也將面臨改變自身現有模式以適應直銷法的問題。業內人士分析指出，直銷企業將首先面臨直銷層次的削減和人員配置的改變。（每日經濟新聞）
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