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早報記者 顧俊
唯一一張直銷試點“牌照”上周末“花落”雅芳后，“失意”的安利如何應對，引來業(yè)界關(guān)注。昨天，安利公司正式回應：直銷立法并非雅芳單層模式和安利多層模式的簡單對立。業(yè)內(nèi)也認為，雅芳的首戰(zhàn)告捷，并不意味著多層模式在華的最終敗北。
在業(yè)內(nèi)，安利和雅芳被劃為兩個完全不同的派系。以安利為代表的絕大部分世界直銷企業(yè)采用的都是多層次直銷，即管理和銷售層次較多的一種模式。而雅芳卻在1998年傳銷叫停后徹底轉(zhuǎn)型，大力建設(shè)店鋪，成為中國“單層次”直銷的代表。據(jù)中國直銷問題研究專家胡遠江估計，“采取雅芳模式的企業(yè)，目前在中國不到5%。”
但“勢單力薄”的單層直銷模式卻獲得了政府的認可。上周五，雅芳全球總裁鐘彬嫻在京高調(diào)宣布，雅芳獲批成為中國唯一一家直銷試點企業(yè)。這也被業(yè)內(nèi)認為是單層次在華戰(zhàn)勝多層次的信號。
對此，安利(中國)昨天表示，把法規(guī)的制定簡單看作是單層與多層，或者是安利與雅芳模式的對立，是非常不客觀的。“安利一貫認為，中國直銷立法最重要的是清晰地劃分正當直銷與金字塔欺詐的區(qū)別，發(fā)揮直銷對傳統(tǒng)流通方式的有益補充功能。”而對于雅芳獲得試點牌照，安利稱并不吃驚，畢竟“雅芳是于1989年最早進入中國的直銷企業(yè)。”
安利的這一觀點得到了業(yè)內(nèi)的認可。康寶萊(中國)總裁錢港基表示，現(xiàn)階段選擇雅芳模式對政府而言，是明智而穩(wěn)妥的做法，因為單層次模式是現(xiàn)階段最好管理的模式。“但隨著直銷市場的逐步開放，在國際上主導的多層模式也會最終受到認可。”
知情人士稱，在去年底商務部向國務院法制辦遞交的立法材料中，有被稱為“12字方針”的立法宗旨，即“內(nèi)外一致、嚴格資質(zhì)、逐步開放。”這也預示著直銷將是一個漸進式開放的市場。
此外，由于雅芳具體的試點內(nèi)容還未公布，也有專家認為，雅芳的試點也不排除多層次的可能。胡遠江分析，“直銷立法的試點，絕不會是雅芳模式的簡單照搬，一定會有所創(chuàng)新。”他預計，試點的內(nèi)容會在堅持雅芳店鋪經(jīng)營、對銷售人員成功管理等模式的基礎(chǔ)上，進一步激勵銷售員。“所以不排除讓雅芳在銷售體系上，做一些多層次的探索。”胡遠江說。
業(yè)內(nèi)估計，雅芳具體的試點模式有望在兩周后出臺。
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