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本報記者 吳天一 發(fā)自上海
4月8日，世界直銷巨頭雅芳公司全球董事會主席兼CEO鐘彬嫻在北京宣布，雅芳（中國）有限公司已經(jīng)正式獲得國家商務部和工商總局批準，在北京、天津、廣東省全省內(nèi)進行直銷試點，從而成為國內(nèi)首家被允許進行直銷試點的企業(yè)。
在與媒體匆忙短暫的見面會中，鐘彬嫻親手展示了一份由國家工商總局和國家商務部聯(lián)合下發(fā)的“商資函（2005年）7號”文件，據(jù)其介紹，就是這份文件批準了其在中國試行直銷模式，但在場記者均未被允許詳細閱覽該文件。
對獲批首家直銷試點，雅芳大中華區(qū)總裁高壽康在表示，“試點是為直銷法規(guī)的順利實施作準備。”但他沒有對試點的詳細方案進行解釋，僅表示，目前公司為試點準備的系統(tǒng)和內(nèi)容都已經(jīng)進入具體的調(diào)試階段，正在探索：在目前情況下，既適合中國國情又能兼顧轉(zhuǎn)型企業(yè)利益的經(jīng)營之路。
記者從該公司一位人士處獲悉，相關(guān)的詳細情況將在兩周后對外公布，具體的運營模式將在征詢商務部同意后確定，而據(jù)鐘彬嫻向記者表示，試點工作將從4月份開始。有消息稱，雅芳的試點將在相關(guān)部門的嚴格監(jiān)管下進行，具體包括對保證金、員工培訓、企業(yè)營業(yè)額和直銷人員傭金等方面的嚴格規(guī)定，試點的進程反饋也將影響到《直銷法》的制定。
早在去年9月，就曾有消息傳出，雅芳已獲得在中國的首張直銷牌照。對于雅芳此次獲得直銷試點牌照，外界有兩種猜測：一是雅芳的試行模式可能成為今后中國直銷模式的范本；此外，包括安利、如新在內(nèi)的大部分世界直銷企業(yè)的營運模式基本上是多層次直銷，雅芳因銷售模式轉(zhuǎn)型最為徹底而被歸類為“單層次”直銷的代表。
不過，在雅芳公司宣布拿到國內(nèi)首張直銷試點牌照后，4月10日，另一直銷巨頭安利公司一位人士則向記者表示，該公司非常有把握與雅芳同一批拿到直銷牌照，目前該公司與其他幾家業(yè)內(nèi)同行都在等候直銷牌照。該人士告訴記者，“雅芳成為首家直銷試點企業(yè)，并不一定代表能第一個拿到直銷牌照。”而安利以及其他幾家企業(yè)肯定在拿牌照方面不會與雅芳有太大的先后區(qū)別。
也有分析人士認為，中國直銷法規(guī)即將出臺，這個時候是否取得直銷試點已經(jīng)沒有想象中那么大的價值，此間也有傳聞，當前已經(jīng)有3、4家企業(yè)非常有把握拿到直銷牌照，其運營模式并未局限于“單層次”或“多層次”。
1990年，雅芳第一個把“直銷”這種頗具爭議的營銷方式帶入中國內(nèi)地市場，在1998年國家頒布“禁銷令”后，雅芳、安利等直銷巨頭隨后開始轉(zhuǎn)型為“店鋪+推銷員”的全新銷售模式。到2005年初，雅芳（中國）的銷售網(wǎng)絡已發(fā)展到6300多家門店。
《國際金融報》 (2005年04月11日 第三版)
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