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本報訊《電子簽名法》本月開始實施后，有業內人士表示，電子商務將在今年迎來許多政策上的重大利好，我國電子商務環境正在逐步完善，現階段是資本進入這一市場的較好時期。
3月中旬剛剛發布的B2B電子商務網站——買麥網副總裁蔡奇志在接受媒體記者采訪時表示，有關行業報告指出，全球電子商務的增長主要受B2B的影響，目前B2B在整個電子商務
份額中占87%。2004年，全球B2B電子商務創造了2.776萬億美元的利潤。未來五年中，中國B2B電子商務將以高達120%速度增長。而目前國內有2300萬家中小企業，這一數量占注冊企業總數的99%，但目前僅有3%的企業使用電子商務，足見B2B電子商務潛力之大。
市場規模的迅速增長顯然需要更多的電子商務平臺來支撐。雖然電子商務網站在以“日平均2家”的速度增加，但目前中國B2B市場上達到一定規模的網站仍然是寥寥無幾。買麥網由美國風險投資IDG和新橋集團投資一億元，由國內最大的域名和網站托管服務提供商中國萬網集團管理，專業從事B2B業務。買麥網將爭取一年半內進入中國B2B第一陣營，實現累計銷售額1.5億元、繳費用戶數5萬人、注冊用戶數80萬。
“中國的B2B市場還遠遠沒有到成熟的階段�！辈唐嬷緩娬{，因此，在競爭策略上，買麥網將始終堅持“競贏”策略。在渠道方面，盡管現階段B2B電子商務網站大多采用的是直銷模式，但買麥網卻選擇了區域獨家代理制。蔡奇志認為，直銷模式的優點主要是傳播信息比較快，沒有中間環節，可以節省代理制度下代理商拿走的部分利潤。但隨著企業數量的增長和企業需求的增加，直銷模式在享受到利益最大化的同時也將遇到不少問題。服務的及時性和滿足服務需求的多樣性是直銷模式將遇到的最大麻煩。無論直銷隊伍有多大，為以數百萬為單位的眾多客戶服務，隊伍總顯得不夠。正是因為以上原因，買麥網最終選擇了區域獨家代理制，這種制度的最大優勢就是可以將部分服務如銷售、錄入、輔導、修改等，分離出去由代理商來完成。一些主要的服務工作可以由買麥網自己利用萬網前些年建立的強大的CallCenter完成。“這樣可以充分實現客戶的深度挖掘和深度服務，在一些我們所觸及不到的地方，通過分銷體系的代理商就可以觸及到，也能夠發揮代理商的區域差別優勢和激勵下的動力，形成在區域上的競爭優勢�！�
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