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國家權威部門統計數據
日前，2004年全國最暢銷節能冰箱排行榜揭曉，榮獲“聯合國節能明星大獎”的容聲209S系列冰箱單型號銷量第一，居最暢銷冰箱榜首。同時，科龍旗下的三個冰箱品牌科龍、容聲、康拜恩的市場份額也高居行業第一名，第11次奪得全國銷量冠軍。
據悉，這是國家統計局行業信息發布中心繼國務院發展研究中心市場經濟研究所、賽諾市場研究公司等權威部門之后，第三次發布有關容聲“節能明星”冰箱銷量奪冠的消息。
容聲“節能明星”居暢銷榜首
國家統計局行業信息中心此次發布的數據顯示，在包括海爾、新飛以及松下、西門子等品牌在內的全國重點節能冰箱型號中，容聲BCD-209S的市場銷售份額奪得全國第一名。
去年6月，國務院發展研究中心市場經濟研究所與北京顧能市場調研中心聯合調研得出結論，前5個月，容聲BCD-209S系列冰箱獨占節能冰箱市場10.5%的份額，高居全國單型號冰箱銷量排行榜第一名。不久以后，賽諾市場研究公司也公布了4月份的統計數據， 容聲BCD-209S冰箱在全國75個重點城市高居最暢銷冰箱排行榜第一名。
節能冰箱推廣普及速度加快
為了推廣和普及節能冰箱，2003年11月，我國政府與聯合國UNDP/GEF節能冰箱項目辦特別組織開展了“冰箱企業激勵計劃‘節能明星大獎’活動”，科龍、海爾、西門子等企業各自拿出了自己一款最具實力的產品參與競標，結果，科龍(容聲)BCD-209S冰箱以單臺節電量、總節電量兩項奪得第一名，中標“聯合國節能明星大獎”。
家電營銷專家陸刃波指出，我國前不久實施了新的冰箱能效標準，國家規定要強制淘汰市場上所有的低能效冰箱，這對容聲“節能明星”系列冰箱來說是一個巨大的擴張機會。據了解，容聲BCD-209S系列冰箱目前款式已多達8款，上市不久的容聲BCD-209S／ET “鉆石”冰箱，日耗電量低至0.33度，采用時下最流行的綠彩晶和藍彩晶的玻璃面板，并鑲嵌了109顆璀璨奪目的寶石，受到消費者熱烈追捧。日前，容聲“節能明星”系列冰箱已被中國航天基金會確定為“中國航天專用產品”，成為業內惟一獲此殊榮的節能冰箱。
業內人士認為，隨著今年夏季用電高峰的到來，電力緊缺問題將會比往年更加突出，在政府、廠家、商家和社會各界的聯合推動下，節能水平高、工藝精美的冰箱肯定會走紅市場，成為消費的主流。
三品牌出擊 科龍冰箱第11次奪冠
國家統計局行業信息發布中心公布的最新數據顯示，2004年，制冷巨頭科龍(容聲)的冰箱市場份額達21.77 %，高居行業第一名，第11次奪得全國銷量冠軍；海爾、美菱、西門子以及科龍的第三個冰箱品牌康拜恩的市場份額也進入全國前十名，冰箱業品牌集中度進一步增強。
科龍血戰高端策略
國家統計局此次公布的數據顯示，科龍、容聲、康拜恩三個冰箱品牌占據了21.77%的市場份額，繼續領先于海爾、伊萊克斯、西門子等品牌，第11次登上了全國銷量冠軍的寶座。
2004年，科龍的冰箱市場份額穩步上升，主因是科龍、容聲兩個品牌保持了快速增長，特別是容聲品牌在以BCD-209S為主的“節能明星”系列產品的拉動下，銷量大增。從2003年底開始，科龍抓住我國政府和聯合國UNDP/GEF 項目辦聯合舉辦“冰箱企業激勵計劃‘節能明星大獎’活動”的時機，推出榮獲“聯合國節能明星大獎”的容聲“節能明星”系列冰箱，在市場上獲得巨大成功。統計結果表明，2004年，在包括海爾、新飛、西門子等品牌在內的主要節能型號中，容聲BCD-209S系列的市場份額遙遙領先于其他品牌。
據悉，科龍去年采取了“血戰高端”戰略，將100余款采用最新技術和工藝水平的明星產品推向市場，引起了強烈反響。在科龍強大的攻勢下，某知名品牌不惜放棄多年苦心經營的高端品牌形象，對旗下30多個產品全線降價，試圖通過價格戰實現突圍，但最終結果是科龍、容聲的市場份額不僅沒有受到沖擊，反而在與競爭品牌的博弈中，提高了自己的市場地位。
市場營銷專家分析說，科龍對旗下科龍、容聲、康拜恩三個冰箱品牌實行不同定位的戰略，科龍主打高端，容聲主要針對中高端，康拜恩則以“歐洲品質，大眾價格”的性價比，吸引工薪階層的消費者；同時，三個品牌實行分渠道操作的營銷策略。清晰的品牌定位、無縫并且錯開的營銷渠道策略，不僅能使科龍產品全面覆蓋高中低端市場，而且可以避免各品牌直接發生沖突。
科龍副總裁嚴友松透露，科龍冰箱2005年的營銷目標是“兩個500萬”，即內銷500萬臺，外銷500萬臺，其中，高端產品占總銷量的50%以上。很明顯，隨著市場份額的快速擴張，科龍正在謀求與它“亞洲第一、世界第二”的冰箱產能相稱的市場地位。
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