安利中國2004年銷售額170億 本財年店鋪數(shù)200家

　　本報記者 王志靈

　　廣州報道

　　“開設店鋪是一個很好的實踐，我們會繼續(xù)發(fā)揚這種模式。”3月31日，美國安利公司總裁德·狄維士對記者如是說。彼時，狄維士正攜其家人參加在廣州舉行的安利(中國)十周 年慶典儀式。

　　在慶典儀式上，德·狄維士表示，在中國做廣告、開店鋪的經(jīng)營模式對于安利來說是一次前所未有的變革，但是取得了很理想的效果，“在中國會加速發(fā)展”。

　　而對于目前備受關注的直銷立法，德·狄維士也表達了自己的看法，他說：“希望中國的直銷法是一部清晰的法律，明確區(qū)分直銷與非法傳銷，并且能夠接近國際市場標準。”

　　由于是在《直銷法》即將出臺的前夜，德·狄維士此番言論顯得頗有些意味深長。此前，市場上一直有直銷立法將對安利不利的傳聞，而在此，直銷模式的堅定倡導者德·狄維士一方面表示，將加大店鋪經(jīng)營的力度，一方面則呼吁“中國直銷立法應與國際接軌”。

　　加速開店計劃

　　據(jù)了解，在1998年打擊非法傳銷的風暴中，國家有關部門對直銷企業(yè)的經(jīng)營也作出了相應規(guī)范，受此影響，1998年4月以后一直到1999年初，安利(中國)大幅度裁員，有的部門甚至達到了50%的幅度。此后，安利(中國)不得不采取“妥協(xié)”措施——在中國以“店鋪銷售加推銷員”的方式進行經(jīng)營。

　　但是，讓安利意外的是，在中國，安利店鋪的銷售收入遠遠大于推銷員的銷售業(yè)績。有幾個數(shù)字可以說明這一點：2004年安利(中國)170億元的銷售額中，95%來自店鋪銷售；而在上一個財政年度，該公司的新增店鋪數(shù)超過了50家。

　　在31日的慶典上，狄維士表示，接下來的幾年，安利會將更多的產(chǎn)品引入中國；同時，根據(jù)安利(中國)的業(yè)務發(fā)展需要，他會考慮是否到中國再投資建廠，包括建立新的研發(fā)中心。目前，安利在中國的總投資額已達到2.2億美元，2004年安利(中國)銷售額達到170億人民幣，中國已成為安利全球最大的單一市場。

　　但是，這一市場目前正面臨著來自其他競爭對手日趨嚴峻的挑戰(zhàn)。如新集團大中華區(qū)總裁林克禮就曾公開表示：“直銷法出臺后，一旦獲得直銷資格，如新將馬上在國內(nèi)招納直銷商及2萬-3萬名直銷人員，從上海、廣州、江蘇開始，再延伸到全國。”

　　與此同時，寶潔、聯(lián)合利華等日化企業(yè)也紛紛表示，要將部分產(chǎn)品轉(zhuǎn)向直銷途徑。

　　因此，雖然安利高層一再高姿態(tài)表示，歡迎更多的企業(yè)參與競爭，但是迫于各大對手的壓力，安利顯然無法穩(wěn)坐泰山。

　　4月1日，記者從安利(中國)一高層處獲悉，“安利的店鋪在以每周都增加的速度增長。”據(jù)這位高層透露，目前安利在中國內(nèi)地擁有153家店鋪，到本財年結束，安利(中國)的店鋪將達到200家。

　　為了適應這一擴展計劃，安利(中國)除了在廣州設有中國區(qū)總部外，還將在北京、上海單獨設立地區(qū)性辦公室，并在沈陽、成都、武漢等眾多二線城市建立區(qū)域性儲運倉庫。

　　再次做出妥協(xié)？

　　“現(xiàn)在‘店鋪加營業(yè)代表’的模式，已經(jīng)是向單層次靠攏了，我們營業(yè)代表的業(yè)績考核，也主要是看他的銷售狀況，因此，我們有信心適應中國直銷立法的規(guī)定。”狄維士如是說。

　　但他同時也表示，“我希望中國的直銷法是一部清晰的法律，明確區(qū)分直銷與非法傳銷，并且能夠接近國際市場標準。”

　　狄維士認為，在國際上，直銷法有三個基本特點，首先是不會對企業(yè)的發(fā)展及企業(yè)本身的運行有所限制；其次是不會對企業(yè)所賣的產(chǎn)品數(shù)量和種類做出限制；另外也不會對企業(yè)的報酬管理制度有所限制。

　　然而，在廈門會議后披露的中國《直銷法(草案)》中，規(guī)定的傭金撥出比例限定在25%的范圍內(nèi)，并且最終允許的模式是單層次直銷。這顯然與安利一直倡導的多層次計酬直銷模式有較大出入，遠非安利所期望。

　　一直以來，安利都在以一種公開積極的姿態(tài)參與中國《直銷法》的建設過程。安利�熤袊��牽偛命S德蔭也向記者證實，在過去的一兩年時間里，公司不斷與中國政府各部門就直銷立法方面的想法進行溝通，希望政府能采納其建議——多層次計酬方式是世界直銷行業(yè)主流方式，并一再表達“希望中國直銷立法能夠逐漸與國際慣例接軌”的呼聲。但現(xiàn)在看來，這些努力似乎并未奏效。

　　就在3月初，發(fā)生了在安利工作近10年的安利大中華區(qū)對外事務首席代表兼總監(jiān)何凱立突然離職的事情，令外界關于直銷立法對安利不利的傳聞再度升溫。

　　日前，業(yè)內(nèi)有消息稱，中國的《直銷法》內(nèi)容已基本敲定，只待最后審核。在此背景下，安利方面高調(diào)宣揚其開店計劃，同時，德·狄維士反復強調(diào)安利正在向單層次計酬方式轉(zhuǎn)型，不免讓人猜測其中的公關意味；而這也似乎暗示著，安利期盼的直銷立法似乎并沒有達到自己的期望，不得不再次做出妥協(xié)。