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本報記者 伍靜妍 發自廣州
伊利把奶源基地的擴張，作為決勝市場的利劍。昨天(5日)，記者從業內權威人士處獲悉，伊利正與福建長富乳業密談合作，欲借助其龐大的牧場實現公司在南方地區的布局。
伊利力拓奶源基地
在伊利今年年初舉行的經銷商大會上，其掌門人潘剛把伊利今年的銷售目標定為110億元，同時表示要盡快進入全球乳業20強。為實現這個目標，伊利迫切希望擴充其奶源基地。今年3月初，伊利投資2.5億元，聯手內蒙古乳業第三大品牌牛媽媽乳業，興建了年產30萬噸大型液態奶基地。
此次，伊利與福建長富乳業的合作，則是搶攻南方市場的重要一招。長富乳業市場表現雖不如伊利、蒙牛，但其擁有全國一流的奶源基地。據長富乳業集團公司網站公布的數字，長富乳業擁有34個牧場，分布在閩北6個縣市，截至2004年10月底奶牛存欄數達3.5萬頭，自有牧場數和奶牛存欄數居全國第一。成立僅7年時間的長富乳業曾經作為行業黑馬殺入市場，但有行業人士指出，長富乳業目前“處境困難”，“放盤”消息在業內早已流傳。長富乳業總經理田元智昨天在接受《第一財經日報》記者采訪時也承認，出于企業發展規劃考慮，一直在尋找合作伙伴。他說，目前公司在給伊利做貼牌生產，但他稱“沒聽說”與伊利已達成成熟的資本合作意向。但他又補充說，“與談戀愛一樣，沒有到結婚的時候不會向外說什么�！睂τ谖磥砗献鞣剑镌钦J為，除合作共贏外，還要看機遇。
伊利的口徑也非常相似。伊利集團負責公關的那米亞小姐告訴記者，“按照商業原則，未達成合作之前不會向外披露任何情況�！钡切〗惴Q，“今年伊利會對奶源基地大力開拓，之前與‘牛媽媽乳業’的合作只是其中的一步，接下來還會有大動作。”伊利曾長期苦于在南方沒有奶源基地，產品運輸成本過高，假如在南方市場布下一子，便可直接輻射廣東、廣西等多個消費大省。潘剛曾稱，伊利在銀行有9億多元存款，從這點看伊利資金充裕，聯手長富乳業對其拓展南方市場版圖應是上上之選。此前，伊利收購了牛媽媽乳業30%的股份，業內人士認為，此次與長富乳業的合作形式讓人充滿想象。
長富經營有壓力
目前，長富乳業奶源產能過大，但產品營銷沒跟得上。其所有牧場日奶產量有350噸，貼“長富”牌銷售的僅有150噸，余下的都是以原奶形式供應給其他生產廠家，其中蒙牛每天的貼牌牛奶就有40~50噸。原來給長富乳業供牛奶的農戶，有些看到供過于求的形勢已經開始賣牛。
“長富的奶源基地在福建，本身有做巴氏奶、乳酸能的有利條件，但偏做成超高溫殺菌的UHT奶。另外由于南方的氣候等因素，奶價比北方貴，但長富卻用福建產的奶去和北方的伊利、蒙牛的牛奶血拼，結果無功而返�！币粰嗤耸糠治觥�2003年7月，長富乳業曾旋風式進軍廣州市場，其董事長蔡永康當時表示，1年之內要占有廣州10%市場份額，甚至計劃將公司總部遷往廣州，但由于對市場準備不足，美夢未能成真。
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