中國式連鎖舉步維艱

　　普遍的高負債、低利潤經營方式，已成中國連鎖企業未來發展之掣肘

　　□ 李其諺/文

　　2004年，是中國零售業發展的“特別之年”。

　　根據中國加入WTO的承諾，在2004年12月11日——中國入世滿三周年后，全面取消對外資商業企業在華投資的限制，包括投資區域、開店數量和所持股份等方面的限制。而此前，2004年6月1日，《外商投資商業領域管理辦法》正式實施，外資零售企業獲準在中國境內所有省級城市合法開設店鋪，一部分中小型外資零售企業可由地方商業主管部門直接審批。

　　本土零售業與外資的短兵相接已然火星四濺。

　　目前，世界50家最大的零售企業中，有70%在中國布下了棋子。沃爾瑪、家樂福、麥德龍、歐尚、伊藤洋華堂、百安居等已在中國形成規模，并開始加速在二線城市和農村市場的全面擴張。

　　從2002年開始，收購已經成為中國零售業的主題。這場在大企業和區域性強勢企業間興起的“圈地運動”在延續至2004年時，已經發生微妙的變化——曾經的買家們正在為出售自己而積極尋找更大的買家。在這一背景下，連鎖商業面臨的艱難局面尤為引人注目。

　　2004年，連鎖超市的倒閉事件較上一年明顯增加，震蕩也更加劇烈。其代表性事件正是波及全國的“普馬倒店風波”。即使名列商務部“2003年中國連鎖經營30強”的企業中，也有過半在店鋪數量高速擴張的同時，明顯陷入了單店增長停滯甚至負增長的窘境。

　　連鎖經營首次在中國現身是在1990年底。當時，廣東東莞糖煙酒公司創辦了美佳連鎖超市，成為中國第一家連鎖超市。

　　1995年3月，當時的國內貿易部提出，要把發展連鎖經營作為國有流通企業改革的突破口。同年，國內貿易部出臺了《全國連鎖經營發展規劃》，對“九五”期間中國連鎖經營的發展作出部署，并確定于1995和1996兩年在全國35個大中城市及沿海開放城市進行試點。

　　“九五”計劃同樣對連鎖經營的發展有所涉及。計劃指出，“九五”即1996年-2000年間，連鎖經營在有條件的地區要逐步推開，同時，在區域性連鎖網絡初步形成基礎上，進一步發展跨地區連鎖公司�！熬盼濉庇媱澋哪繕耸牵旱�2000年，全國連鎖企業要發展到1500家，各種形式的連鎖店鋪要達到6萬個，連鎖經營的銷售額要占到社會商品零售總額的5%左右。

　　與此相吻合，中國連鎖企業的發展在這一期間呈幾何倍數增長。1994年底，全國僅有150余家連鎖企業、2500多個連鎖網點；到1998年7月，全國連鎖企業迅速增長至1000多家，連鎖網點更多達1.5萬家。在華東和華中的發達城市，同時形成了若干初具規模的大型流通企業，如東北地區的大商集團，北京的物美集團、王府井百貨和北京華聯，江蘇則成立了主打農村市場的蘇果超市集團等。此外，還形成四大家電專業連鎖集團——北京國美、上海永樂家電、山東三聯和江蘇蘇寧電器。

　　在國內連鎖業快速發展的同時，外資零售業巨頭們也開始了向中國市場的邁進。1992年，中國零售市場的大門正式向外資開啟——這一年7月，國務院同意先在北京、上海、天津、廣州、大連、青島六個城市和深圳、珠海、汕頭、廈門、海南五個特區，試辦中外合資或合作經營的商業零售企業。1992年，第一家中外合資零售企業上海八佰伴成立。

　　截至1997年7月，經國務院批準的合資零售企業達到18家，外方則全部為全球前200家最大零售商成員，其中包括著名的家樂福、沃爾瑪和麥德龍等。

　　1999年7月，《外商投資商業試點辦法》發布，進一步放開外資零售業進入的區域，外資可進入中國所有的省會城市和中心城市，除可開辦單店，亦可開辦連鎖。

　　事實上，外資零售業進入中國的步伐往往跨越有關政策規定，部分外資零售企業通過各種“擦邊”途徑，提前進入中國。1999年底，經國務院批準進入的中外合資零售商業企業僅為21家，實際進入中國市場的外資零售企業近300家，各地方政府的越權審批是背后的主要原因。

　　外資零售企業逐漸由單店到連鎖、由中方控股到外方控股、由零售到批發、由沿海到內地快速發展起來。從1992年至2003年9月，全國零售業累計利用外資約30億美元，批準設立外資商業企業264家，分店達2200多個。

　　面對外資零售企業的大舉進入，國內零售企業壓力驟增，無論在資金實力還是運營能力上，后者與外資零售企業相比均有明顯不足。有專家指出，國內零售企業面臨發展速度與經營質量失衡、成本高企、資金斷鏈等風險。零售業的核心競爭力在于企業規模、網點資源、業態生命力、流通成本、盈利能力等諸多方面，但國內零售企業數量眾多而規模過小，難以與國際連鎖商業巨頭同臺競爭。

　　更令人擔憂的是，國內零售企業的利潤率遠低于外資零售企業。“中國連鎖百強”的平均凈利潤率僅為1.32%，即便銷售額排名前十位的中國零售企業，其凈利潤也僅為1.77%，而國外零售企業的平均凈利潤率已達2.22%。由于國內零售企業對銀行貸款的依賴度過高，自身利潤率又過低，企業利潤幾乎不足以支付銀行貸款本息，其高負債、低利潤的經營方式，已成未來發展之掣肘。-